第一卷 第九十六章：闭门造车 (第1/2页)

邢宇对高尔车是有点情节的，他觉得这是最像大众mk1的国产车型。MK1是mk2的上一代，两门的设计居多，是邢宇一直有的一个情节。
　　
　　突然看见这样一台已经绝版的高尔，邢宇自然不能表现出来内心热切想要得到的想法。
　　
　　“怎么搞得，邱哥，几千块钱的车，你也开始收了？”心里明明很想要，嘴上却说出了嫌弃，这些年汽车市场，邢宇没有白混。
　　
　　“一样是置换回来的车，愁死了，但是这台车几千块钱买不到吧，怎么说也要一万多吧。”邱鹏飞看了一眼高尔，表情依旧是有点落寞。
　　
　　旧车置换，是消费者用自己正在使用的车辆评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。
　　
　　不仅仅能置换新车，置换更好的二手车，也是很常见的。
　　
　　置换虽然有很多有点，各种套路也是层出不穷，但是有些车辆来置换确实像鸡肋，食之无味，弃之可惜。
　　
　　就像眼前这台高尔，还比如之前那台漫步者pt，都是置换业务里，车商很不愿意看到的车型。
　　
　　高尔和漫步者，你让邱鹏飞单纯收购，他会看不都看一眼的，这两台车的保值率底下，销售周期漫长，利润也不好控制，要是碰见一个凯子，说不定能卖出高价，就像邱鹏飞之前卖掉的克莱斯勒大捷龙，那台车也能算一台小众车。
　　
　　要是卖不掉，压在手里就很有可能直接砸在手里了。
　　
　　“那也批发给我吧，我刚好买回去让我媳妇练手。”邢宇看拖得差不多了，准备开始下手了。
　　
　　“两台都要吗？”邱鹏飞问道，这两台车和他的客户源一点不重叠，估计他也担心这台高尔也和漫步者一样，长期积压在自己手里。
　　
　　“漫步者，你就不想卖吧，高尔你不要给我说一万挂啊，你说了我转头就走。”邢宇不得不开始使用谈判技巧，和邱鹏飞一样的都是以退为进。
　　
　　“两台车打包一口价六万！”邱鹏飞咬牙切齿一副痛心疾首的表情说着。
　　
　　汽车销售的演技，那都是奥斯卡级别的，尤其是邱鹏飞这种十几年的老车商，去演戏必须有拿到小金人的实力。
　　
　　听到这个价格，邢宇哈哈哈笑着，转身就走，一副你逗我？还是把我当成入门的小白了的表情，论演技，都是千年的狐狸，你何必给我说聊斋呢？
　　
　　看到邢宇掉头就走，邱鹏飞上前一把拉住了：“别急着走啊，你也给出个价钱嘛，刚才不是还说有兴趣。”
　　
　　邢宇停下脚步翻出手机，查了一下漫步者和高尔的报价，这两台车在一些汽车销售网站上都很少有踪影了，最后还是在一些爱好者论坛里找出来，指着上面的价格说：“你看看这些报价，不给我留利润，总不能连客户还价的余地都给我抹去吧。”
　　
　　找出来同产品的数据，我们举列子摆事实。这也是购买汽车经常用到的手段。
　　
　　“网上的信息能靠谱吗？亏你还是这个行业的老人手了。那你说个价格，我们看看我们能不能谈。你也别说我磨叽，你到现在都没给价的。”邱鹏飞拉着邢宇说。
　　
　　“这个价格也是能参考的吧，网上都没有报出来那么高的价格，我会去卖车能定什么价格呢？两台车五万打开一点，我就要了，要不然就真的算了。”邢宇也演出一副满不在乎的表情。
　　
　　“五万？还打开？你是要了哥哥的命了，那你说打开多少？”邱鹏飞还是一副悲痛欲绝的表情。
　　
　　听到他这样说，邢宇心里就有底了，看来他的心理价位，就是四万多，至于是多少，还需要继续谈判。
　　
　　“四万挂小几吧，拿回去我要收拾很多东西呢，现在这个样子根本卖不掉的。”邢宇也说出自己的难处，表示这两台车，自己已经出了最高的价钱了，在高，真的不能接受了。
　　
　　“四万八，要不要？一句话。”邱鹏飞也不演了，斩钉截铁的说道。
　　
　　“四万三，你还要保证没有违章，保险审验正常。”邢宇跟这斩钉截铁的说道。
　　
　　“手续都好着呢，违章我早就处理了，你这个价格，我不说了，四万五，你也让哥哥少赔一点，哥知道你脑子多，拿回去有别的办法销售的。”邱鹏飞继续摆出苦大仇深的表情，像是邢宇砍了他一块肉一样。
　　
　　“那行吧，我也不让你为难了，就这个价格，高尔我又不准备卖，贵点就贵点吧。”邢宇心里早就乐开花了，本来他就准备四万五收这台漫步者的，现在还多送了一台高尔，那不是白白赚了一台车的钱。
　　
　　心里虽然高兴，但是还要表现出一种咬紧牙关，痛心疾首的表情，这是一个合格的车商必备的技能，要不然很可能煮熟的鸭子就飞掉了。
　　
　　

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