第一百九十一章：赌局赢了 (第1/2页)

多买几台？团购吗？要是以前邢宇肯定会说有优惠的，何况这款车本来自己就在做活动，可这个客户是薛国栋介绍的，里面还有要给他的分红。
　　
　　加上刚才自己临时了解了一下，目前这款车确实涨价了不少，有几家也做这款车的同行甚至都开始用以前销.售的价格来收购这款车的资源了。
　　
　　他们既然敢这么做，肯定不会是发善心，用自己的钱去补贴，一定是还有利润在，才这样做的。
　　
　　都说七折豹八折虎,阿尔法罗密欧买一台送一台。一直以来发现的销.售价格就比指导价也低很多，大贸的车辆，销.售价格就更低了。相对来说，进货的价格也高不到那里去。
　　
　　心思一转，邢宇回复到：“伙计，这款车目前都停产了，卖一台少一台，以后在想要只能选择二手了。薛总给你报的价格，都是我们同行之间的提车价格了，我们一点利润都没有了，算上人工运费什么的，我们还要赔钱呢，也就是你是薛总介绍过来的，要是别人来，我还要加点钱呢，哪里有什么优惠啊。”
　　
　　突然找回销.售感觉的邢宇，第一时间就想到了自己的利益，邢宇已经很长时间没有自己卖车了，关系打电话来买车，邢宇也是直接让下面的人接待。不知道怎么了，今天突然他就有了销.售的感觉，和客户在哪里侃侃而谈。
　　
　　“现在网上是有很多人诋毁路虎，估计厂家都被黑的头疼了，说什么质量不行的，说什么伪豪车的。可销量摆在那里呢，路虎入门级的神行也不算便宜，如果车真的有那么多问题，会有人话几十万上百万买它吗？能赚到这个钱的人，智商都有问题？再说了，买这些车的人，谁没事会天天没事情做上网发牢骚啊，有这个发牢骚的时间，说不定又赚回来一台买车的钱呢。”没有第一时间否定那些网络流传路虎的质量问题，接着开始夸赞这些买车人的能力，邢宇也是想稍微拍一下这个客户的马屁，毕竟千穿万穿，马屁不穿。
　　
　　“对，我就想买这台车。平时工作忙的，根本没时间上网，也就最近看了看，就是为了找车源，我们朋友开这款车的不少，没见到谁说质量有问题的。”听到邢宇这样说，客户表示能很能理解。
　　
　　后面的交易进行的很顺利，得知客户还有其他投资的时候，邢宇只问了一下顾客的投资回报比，然后算了一下按.揭的综合费用。
　　
　　客户虽然已经准备好了全款，在听了邢宇的费用对比后，还是决定分期购买。
　　
　　等客户高高兴兴，开车走的时候，还忍不住夸赞邢宇，约定，自己回去就给自己那些朋友说，想买车直接来这里，靠谱！
　　
　　送走了客户，一直跟着邢宇帮忙的销.售问道：“邢哥，路虎到底怎么样啊？网上说这车的人太多了，我自己给别人介绍的时候，心里都没有一点底气。”
　　
　　“给你说几个故事吧，不是都说侈品贵有贵的道理，一个包包能背10年！大牌虽然贵，但质量也是真的好！买一条几十块的裤子穿三个星期，买一条几千块的裤子穿三年，这叫值！听过吧？”邢宇忍不住开始叨叨了。
　　
　　“前面你嫂子我媳妇，给我买了件衬衣，8000多呢，刚穿几天破了一个洞，其它完好部位用手轻轻一撕就裂开。我们找回去，人家说这是特殊工艺，设计就是这样的……”
　　
　　“后面你嫂子买过一个包包，背了没几天，就掉色开裂的，我们又去找，人家给我们的解释，这是奢侈品，谁天天背啊，能买的起这个包包的人，都有好多包包呢，换着背，就没有这个事情了。”
　　
　　“还听说过什么几千块钱的泳衣，不能下水，下水就掉颜色的，你听过吧。”
　　
　　“其实现在很多设计都是迎合有钱人的需求，在设计上就没考虑其他想法，毕竟有钱人都是不洗衣服的，穿了几次就要换新的了，那些电视剧里不小心撒了一点水，就让人赔钱，可能是真的，因为这些名牌，都是一次性的。
　　
　　鞋子更不是用来走路的，设计产品的时候，就压根都没考虑过，穿这双鞋子的主人还会挤地铁公交，认为穿名牌鞋子从来都不是用来走路的，他们出去都是坐私人交通工具的。
　　
　　还清洗？养护？用我们品牌的人就不可能去有灰尘的地方。
　　
　　这就是贫穷限制了你的想象力，买车的一样，我们要的就是这个牌子，至于其他问题，是我们操心的吗？维修有司机去弄，保养有司机去弄。我买了路虎，我是为了越野吗？越野我有的是其他车考虑，你们就给我豪华的感觉就行了。”
　　
　　邢宇一番歪理邪说，把公司几个销.售说的一愣一愣的，借此机会邢宇忍不住下班的时候，又把以前那套见人说人话，见鬼说鬼话，见神说胡话的理论搬了出来，给这些新来的销.售上了一课。
　　
　　

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