61 运算法则 (第2/2页)

徐志笑道：“目前我们需要早点定下RB的经销商，至于欧美那边，我其实不报太大希望，和他们的交易还是以和贸易公司合作为主即好。”
　　
　　何国原问道：“徐生的意思是你认为在欧美，娃娃机很难火起来？”
　　
　　徐志笑道：“这只是我的猜测而已，娃娃机火不火跟当地的一条法律应该有很大关系，美国可是有拉斯维加斯，而RB香江可都没有。”
　　
　　“你的意思是……”何国原心照不宣的笑笑道：“有一定的道理，不过还是应该先尝试一下。”
　　
　　徐志笑道：“把现在的事情完成，你以后可以专心开发欧美市场。那你RB的这几家怎么看？”
　　
　　何国原道：“虽然还没和他们谈判，但他们提出的价格和结账方式都很不好，但胜在有实力，有两家公司都已经有超过50年历史，倒是值得信赖。不过我不明白，为什么徐生也就这个佐藤洸一也加了进来。”
　　
　　徐志笑道：“这家伙很有意思，本来以为他只是想空手套白狼，没想到为了获得我们的经销资格，居然真的从自己公司辞职了。
　　
　　不过这是小事情，这家伙最厉害的是从自己公司离职了，居然还忽悠自己公司从他手上订了150台娃娃机。”
　　
　　佐藤洸一左右合力，一边拿到了老公司的订单，又拿着订单来徐志这边压低价格，虽然量不大，不过徐志还是答应了他。
　　
　　能从离职的公司获取这么大的订单，要么是有能力，要么就是有关系，哪一点都很不错。
　　
　　何国原笑道：“的确很有意思，他报的价格比其他几家要低很多，我们要重点考察他了。”
　　
　　徐志点头道：“对，不过如果这个佐藤真的这么有能力，我们也要考虑利益最大化，你派人跟着他去一趟RB，他必须像我们证明他有足够的渠道销售能力。如果能过关的话，我们还得要他新公司的股份，不多，就49%吧。”
　　
　　何国原摇头道：“这还不多啊！估计这佐藤要被气的吐血。”
　　
　　徐志笑道：“谈判吗！就是相互砍价而已，49%只是最高点而已，你跟他谈的时候注意这点就好，而且我们也会按照入股比例投入资金，这点他不亏的。”
　　
　　何国原皱眉道：“我们现在还是新公司，资金虽然不是很缺，但这么早就投入渠道建设，会不会不太好？”
　　
　　徐志摇头道：“其实娃娃机什么的并不重要，相比而言我更希望佐藤这个人的渠道开发能力能达到我的要求。”
　　
　　何国原问：“这么说，我们是为了给街机铺路？”
　　
　　徐志点头道：“对，街机和娃娃机都属于娱乐玩具，可以放置于商场，游戏厅，电影院等地方，如果接着娃娃机的利润能够快速组合渠道，对我们来说才是最重要的。”
　　
　　何国原点头道：“好，我明白了。还有一件事，我们公司专利库中有很多可爱的布偶娃娃玩具，这些都是外包出去生产，我想将这家公司收购了，专门做玩具。”
　　
　　徐志问：“为什么？你不是一直跟我说应该采取轻资产模式吗？”
　　
　　何国原笑道：“这家玩具公司也算不上什么重资产，就几十个人而已，我主要是考虑到马上娃娃机要进入RB，那边专利严格，像现在香江这边大量的盗版不一样，如果我们的玩具畅销，RB公司只能从我们这购买，全部外包的话也会损失不少利润，这种轻资产低利润的行业不适合外包。”
　　
　　徐志点点头问道：“那收购的话需要多少钱？”
　　
　　何国原笑道：“几十万足以，如果对方不同意，大不了我们花点时间自己建一家工厂。”
　　
　　徐志道：“你收购我没意见，但如果自己开厂的话我怕太浪费公司的时间，目前我们的主要任务是街机和RB市场渠道的开发，其他事情都不重要。”
　　
　　何国原点头道：“明白。”
　　
　　徐志道：“这样吧，不管是收购或者是新开公司，以后还是交给长兴来负责，长兴是文化公司，这玩具勉强也算玩具的一种吧！免得林文舟那边天天没什么事干。”
　　
　　何国原点头道：“好，那我下午去和他商量一下这个事。”