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79 谈判

79 谈判 (第2/2页)

而同一时间的其他发达国家,如日英德法等,他们本土刚刚经过战争,饭都没的吃,房子都没的住,哪有那么多精力去搞科研。
  
  直到70年代RB经济崛起,美国的半导体才迎来了虎视眈眈的豺狼。
  
  但对美国的诸多科技公司而言,他们根本不去研究为什么RB的半导体成本会那么低,只是直接理解为RB的人工成本比美国低。
  
  人工方面,RB的确低一点,但其实已经相差不大,美国诸多公司不知道的是:RB人在加班,对公司的忠诚远超过美国工人,他们不需要针对工会,所有的员工都把公司当作第二个家,而在质量控制方面,RB的半导体成品率更是远超美国同行业的公司,这就是RB产品横行全球的主要原因。
  
  因为自视甚高,很快,所有的美国半导体将会遭到致命打击,不过,这些和徐志没有任何关系,参观完之后,在工厂的食堂吃了中饭,休息了一会,下午就开始了正式的商业谈判。
  
  会议室内,马修直接说道:“徐生,因为目前我们还没有设计出样本和调试出生产线,而且订单目前还并不确定,所以前期的设计成本和生产线试调试我们必须先收费。至于后期的产品价格,要根据调试的结果和后续的订单总量来决定。”
  
  徐志点头道:“那不知道要多少费用?”
  
  这其实就和一些产品开模具一样,在开始的时候模具费是一笔大头,如果是长期合作的伙伴,工厂可以先垫付这笔钱,但如果第一次合作,这笔钱基本上都会先收取。
  
  马修报了一个数据:“20万美元。”
  
  徐志皱眉道:“这价格也太贵了。”
  
  马修笑道:“不贵,我们需要工程师重新设计主板,再停掉生产线来进行调试,需要的时间可能要几个星期,要知道我们的生产线停工可是需要很大代价。”
  
  “是吗,可是我刚刚还看到车间里有2条生产线停在那边?”徐志摇头笑道,来之前他已经调查过,这家工厂开工率不足,有几条生产线已经放在那边集灰。
  
  如果是真的很忙,生产线需要停工为徐志调试新主板,那20万也算是有所值,但对方是将空置的机器算成了满勤,徐志当然不会同意,直接说道:“十万美金,你们负责做出完整的第一批生产线样板,不答应就算了。”
  
  马修和旁边之人低声说了几句话,后对徐志说道:“那徐先生必须保证在未来的订单必须超过两万张,那么您说的价格我们可以接受。”
  
  徐志摇头道:“这不可能,我们连主板订单的价格都没定,你让我怎么承诺会采购多少张?”
  
  马修考虑了一会道:“那这样,我们先不调节生产线,只在实验室做出样板,这点的成本并不高,等到样板确定好没问题之后,我们再考虑下一步怎么样?”
  
  “好。”徐志点点头说道,其实对方就是想走出第一步,一旦样品真的出来,下面的合作如果徐志不同意,就又会耽误一些时间。不过即使这样也没关系,只要做出来,价格什么的主要大头还是后期的每张费用,而且电子展会即将开始,时间也不能太耽误。
  
  初开始合作,也没有太多细节,徐志支付了一万美金,当作样品费用,并承诺2天内街机就会送到,双方也就正式的进行了第一次合作。
  
  ……
  
  正当徐志准备离开之时,林思琪走到徐志身旁道:“夏洛特刚刚打电话过来,你要的人已经找到了。”
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