222 合约敲定 (第1/2页)

与尤伯罗斯的合作当然不可能几句话就能定下来，为了确定好合作的细节，律师们就双方的协议整整准备了60余页合同，包括每一个赛场广告牌的位置，摄影机拍摄曝光的时间，休场时电视节目之中的广告宣传等等。
　　
　　而且作为唯一的电器赞助商，所有的奥运会赛场及运动员、记者、自愿者的住处所有的电器皆为美的品牌，包括目前美的还没有成品的空调。
　　
　　一千万美元花了出去，但却非常划算，84届奥运会作为奥运史上的转折点，对各大赞助品牌的宣传效果非常明显，除了广告方面的改革，最根本的原因就是这是在美国举行的奥运会，吸引了大量美国人民的兴趣，而美国人就是世界上几乎任何产品最大的市场。
　　
　　至于价格高不高，反正可口可乐花了1200万美元，富士公司支付了700万美元，划不划算还得看广告之后的效果！
　　
　　另外一面，这也是内地改革开放以来第一次参加奥运会，政府对此非常重视，在娱乐节目疲乏的内地，一场奥运会几乎吸引了所有的目光，任何品牌在这个时候做广告，将是一本万利。
　　
　　比如健力宝，84年花25万赞助奥运会，然后成功的发展起来，十年后市场份额全国第一。
　　
　　而这一次，徐志几乎包揽了所有在历史上内地夺金项目的广告牌，只要奥运结束，美的的品牌比然名扬内地！
　　
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　　搞定洛杉矶的事后，徐志又回到了纽约，何国原早已到达酒店，这次他来纽约的任务就是与RCA公司进行谈判。
　　
　　虽然很奇怪为什么美的公司需要一次性购买300万不同的彩管，但作为一笔总交易额超过3亿美元的订单，RCA公司还是异常慎重，派出了公司电器部门的副总来商谈此事。
　　
　　经过接近一个月的谈判，何国原与RCA的谈判基本上已经差不多完成细节，300万台14-29英寸的彩管，总价值高达3.7亿美元，不过如此大的交易，最终的签字必须由徐志来亲自完成。
　　
　　RCA公司的总部位于纽约，徐志亲自到访了这家全美最具有发明创造的公司，公司电视业务负责人韦德.贝尔茨也亲自陪同徐志参观了RCA的实验室：
　　
　　这里诞生了第一台黑白电视机！
　　
　　这里也诞生了第一台彩色电视机！
　　
　　第一块太阳能电池！
　　
　　第一款军用库存管理计算机！
　　
　　第一款液晶屏
　　
　　太多的第一与太多的荣誉，曾经的RCA公司的大型计算机在市场上仅次于IBM，不过因为战略路线的选择错误，以及为了保护自家彩管市场的利润而恶意扼杀液晶产业的发展机会。
　　
　　现如今的RCA虽然还是美国排名前50的大公司之一，但锋芒已经尽失，多元化发展遭遇失败，公司曾经的主业电视机领域遭到了日本同行的强烈竞争，唯一发展良好的就是nbc电视台。
　　
　　韦德.贝尔茨带了徐志等人在大厦中走了一圈，回到待客室后说道：“徐先生，与贵公司的合作，我们非常的慎重，不过关于违约金这一块，贵公司的要求实在是有些太高了！”
　　
　　“我认为恰恰相反，这个违约金我觉得还是太低了！”徐志笑着说道：“贝尔茨先生，我们公司的产品涉及到街机，这些年来，街机属于新兴的市场行业，利润非常高，而街机的主要部件就是彩色显像管，本来我们公司的采购是同时向RCA、日立、夏普等公司同时发出采购订单，但现在为了节省采购成本，决定专门从一家公司采购。
　　
　　

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