第235章 光刻机 (第1/2页)

2002年伊始，台积电向上游的两家光刻机厂商，膏药国尼康公司和西班牙飞利浦公司，各下了两台光刻机的合同。
　　
　　按照巴统的审核标准和原来的订货周期，光刻机这样的敏感设备的出口，审查可能就要长达几个月。
　　
　　按照流程，出口设备的两家公司，要先进入宝岛的台积电，审查实际需求如何，再决定光刻机的制造时间和交货周期。
　　
　　毕竟一共四台光刻机的出口，可不是一单小合同。
　　
　　只是和以前不同的是，前来谈判购买光刻机的，代表台积电的，竟然是苹果公司的采购专员，还有几位华人员工。
　　
　　两家公司的代表，看着进门的几人，表情有点异样。
　　
　　但马上醒悟了过来，众所周知，台积电已经被苹果收购了，算是苹果的子公司之一了。苹果公司代表台积电来参与大宗设备的购买也算是正常。
　　
　　飞利浦公司，尼康公司都和苹果公司有深厚的合作关系，双方的采购专员也都是熟人，这种情况下，以前应对台积电的高昂价格，就有点拿不出手了。
　　
　　以前一台光刻机的价格是15亿美元，培训和售后维护，需要客户另外付费。
　　
　　没办法，看着眼前的苹果采购专员，神态轻松的看着他们，只是闲聊一些趣事，根本不提采购合同的谈判问题。
　　
　　这是对方在给他们下马威呢！可没办法，谁让对方是科技行业的巨无霸苹果公司呢。
　　
　　无可奈何之下，两家公司的代表对了一下眼神，向苹果公司负责谈判的崔克打了个抱歉的招呼。
　　
　　崔克笑吟吟的摆手示意他们随意。
　　
　　两人走出了会议室，各自抄起电话给公司领导打了过去，将苹果公司的崔克参与谈判的事，向公司作了详细的说明。
　　
　　公司的领导也对苹果这样的行为没有办法，毕竟，斥巨资收购了一家公司之后，参与这家公司的大宗合同的采购真的无可厚非。
　　
　　尽管光刻机，在这个时代，目前来说，唯有尼康和飞利浦能生产，狠狠心，他们也能坚持原来的价格，将苹果当成台积电来狠宰一笔。
　　
　　但是，他们敢吗？答案是真的不敢。
　　
　　光刻机有时候几年也未必卖出一台，客户面极为狭窄，看起来单价好像挺诱人的，但其实加上研发的话，利润并不高。
　　
　　大家心里清楚，光刻机真正的成本可能连一千万美元都不到，价格却能卖到15亿美元。明知道价格太过于高昂，购买的客户却没有别的选择，两家公司就是事实上的行业标准和垄断者，想定价多少就定价多少。
　　
　　这种无赖招式对付台积电，对方只能哑巴吃黄莲，有苦也说不
　　
　　出，但是，苹果不一样，你要敢开出和台积电一样的价格，不出两天，苹果就会将所有的订单转给别的公司，那他们的损失，就绝不是几台光刻机的利润，那将是几十台甚至上百台的利润。
　　
　　现在的尼康，生产的内存芯片和硬盘，有很大一部分就是被苹果采购的。
　　
　　而飞利浦，旗下最赚钱的，就是显示器部门，除了零售市场，其最大的oe客户就是苹果电脑。
　　
　　飞利浦显示器，在最后一道外壳打标程序时，将标志替换为苹果的lo，和苹果电脑，一起进入了千家万户。
　　
　　这样的金主，你怎么敢得罪，所以苹果的代表崔克才一副老神在在，根本不提谈判的事，任由你提价格，就看你是不是上道了。
　　
　　赤果果的以势压人，偏偏你还无法反抗，只能笑脸应对。
　　
　　“崔克先生，之前和台积电的采购合同，您应该是了解的，价格是一台15亿美元左右。”
　　
　　顿了顿，偷偷观察着对面的崔克的表情，却发现对方只是看着面前透明的玻璃水杯，没有理会自己的意思，不由得一阵子气苦。心里一阵腹诽，靠，苹果公司就牛了，不卖给你又能怎样。不过，这样的话，也就是在心里想想而已，如果自己真的这样说了，他敢肯定，明天他就会被公司的领导勒令，卷铺盖滚蛋，没有第二种可能。
　　
　　然后公司又会派来一位，不但会全盘答应苹果的价格，还会顺带着把他谴责一番，怪他不识时务。
　　
　　尼康公司的谈判代表更是不堪，对于山姆国爸爸，他们的原则一向是跪舔，跪舔，还是跪舔。至于赚钱，就别提了，只要不赔就行了。要知道，山姆国强迫他们签署的广场协议，一棒子把他们经济第一强国的宝座上给打回原形。他们还不是一声不吭，逆来顺受。
　　
　　看着尼康公司的毫无原则的献媚，飞利浦的代表实在没有辙了。
　　
　　

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