第13章 我的第一个客户 (第2/2页)

有想法的下一步自然就是行动起来，所以这会我已经出现在了温舒娅的咖啡馆了，正好可以先喝杯东西来解渴。
　　
　　“今天不是工作日吗？你怎么有时间过来我这里了？”温舒娅笑了笑，一边给我冲泡着一杯茶，一边问道，“对了，你的新公司怎么样了啊？”
　　
　　面对她一连提出的两个问题，我知道自己的“机会”来了，但又不能这么直白的说自己是来找她谈合作的，得要事先做点铺垫才行。
　　
　　我从桌上拿起那杯她给我泡好了的绿茶，喝了一口才回道：“日子不好过啊，我这段时间都在外面找客户，每天穿得人模狗样的，实际上辛酸得很，一个也没谈成，所以你就能在看到在这个时候出现在你咖啡馆的我咯。”
　　
　　“那看来你又失败了。”她拿着抹布擦着桌子上的积水，话音一转：“不过，你也别气馁，这是很正常的事情，每一个创业者在前期都是一个业务员，如果你想把产品销售出去，那你就必须得先把自己给‘卖’出去。”
　　
　　“把自己给卖，卖出去？”我眨了眨眼睛，有点懵逼地看着温舒娅。
　　
　　“你想什么呢？我这里说的‘把自己卖出去’不是指交易，而是说，你这个人给客户的整体印象和感觉，很多时候，客户最先看重的不是你的产品，而是你这个人，有了信任感才会产生交易，这是大多数人的消费心理。”
　　
　　“哦，我懂了。”我恍然大悟地点着头，然后狡黠一笑看着她，“那，如果我是你的客户，你觉得你会从我这里买我推销的产品嘛？”
　　
　　温舒娅噗嗤一笑，说：“程庭，你是不是傻了呀，像我和你之前都已经认识这么久了的关系，你的这种假设根本就是多余的啦。”
　　
　　我快速地拿出手机，打开了她之前在朋友圈里发表的那条动态，傻笑了一下，说：“喏，你这不是正好有这样的需求了嘛？而我又刚好有能满足你这种需求的服务，咱们公司也可以做推广这一块，我们有短视频的团队和粉丝量不少的主播，可以把团队拉过来拍一期宣传视频，这样就可以带来人流量了呀！”
　　
　　温舒娅翻了个白眼，无语的笑了笑，说：“程庭，你这个弯子绕得可真大啊，其实在来咖啡馆之前，你就已经想好了要过来和我说这件事了吧？”她停了停，接着说：“瞧你那样，行了，你继续说说你的计划吧，看能否把我给说服去买你这个服务。”
　　
　　我有些激动地点点头，“我的计划呢就是：第一期的视频先是找团队到店里来拍摄一个大概1分钟的短视频，主要的内容是介绍为主；第二期视频呢，就是借助产品来推动流量，简言之，找个主播过来喝你选好的某一款产品，再做一个大概的介绍，这样肯定能吸引人过来消费。不过，这也需要你的配合才行。”
　　
　　“怎么配合？”
　　
　　“首先，你要选好一款或者几款饮品是作为推广活动用的，相当于打造爆品，比如说，这款咖啡的名字有什么寓意，或者说是背后的故事，还有咖啡的杯子有哪些比较有趣而且能吸引到人的特色。其次，按照我们团队到时候做好的剧本，店里的工作人员需要做哪些配合，这些都是要提前去准备好的。”
　　
　　温舒娅想了一会，终于缓缓地点了点头，“嗯~听起来还蛮有意思的，不过这一整个推广的核心，主要还是看主播的粉丝量有多大，有了基础的流量才能引进更多的流量。”
　　
　　向来细心的她这次也不例外，一下子就能抓住了整个计划的核心点。我点头示意温舒娅说得不错，“你可以这么理解，不过嘛，咱们公司正好有几个主播，把她们的粉丝量划分为低、中、高三个等级，而等级也等同于价格，这个就看你怎么选择啦。”
　　
　　“行吧，那你回头把报价和具体的方案发给我，如果我觉得确实很不错的话，那咱们就达成合作了。”
　　
　　“好嘞！我回去就马上安排，最晚两个工作日就能把文件给你发过去。”
　　
　　终于！我终于在温舒娅这里找到了满足感，这可是狠狠地安慰了我先前在其他客户那落下的挫败感啊！一时之间，我又回到了之前的那种激情，那种拼劲，所以这个下午回去公司后，我立马就和短视频的团队去开会了，并且让他们在明天中午下班之前把具体的方案给赶出来。温舒娅是我的第一个客户，于公于私，我都应该去认真对待！