第56章 洽谈合作 (第2/2页)

齐民表示自己没问题，我先自己开车去了咱们约好的那家清吧那，点了一杯鸡尾酒，然后拿出我那随身带的笔记本电脑，打算借着齐民过来路上的一个半小时，好好地构思一下接下来和韩月的鼎晖集团的合作。
　　
　　其实我回公司等齐民也不是不可以，但自己又不太想继续回去办公室待着了，换一个相对放松的环境，也许灵感会更好一点，从前上大学那会就很喜欢待着电脑出去外面找一家店来安安静静地做自己的事情。
　　
　　过了没多久，我就收到了韩月给我发来的文件，这说明她终于忙完了，我在心疼她的同时，又感觉到了压力：比你优秀的人都还这么努力，那还是自己喜欢的人，那我有什么理由不努力呢？如果能和鼎辉集团达成合作，那即便王浩有星辰国际和幻音，我们乌托邦也不至于被他接下来冲击得那么惨。
　　
　　我给韩月发了两条消息过去，示意她早点回去洗个澡休息，然后就开始看她发来的文件，以及构思着合作方案。
　　
　　十点二十分，齐民比我们原先约定的时间来早了十分钟。一下车走进来，他就边走边点燃了一根烟，开车这么久，估计早就快憋坏了。
　　
　　“呼~”他扔给我一根烟，拉开一把椅子坐下，“快憋死我了，今天抽的第一根烟，出门的时候我还特意买了两包好烟过去，结果那没一个人抽烟的，他们不拿烟出来，我自己都不好意思抽。”
　　
　　“聊得怎么样了，有没有戏？”我接过烟点上，侧着眼角的余光瞥向他。
　　
　　齐民缓缓地把烟吐出去，摇了摇头，“他们是没问题的，但我拒绝了。”他在我困惑的眼神下喝了一小口酒，接着说：“一上来就要我们12%的股份，这不是狮子大开口吗？虽然咱们现在是很缺钱，但把这么多的股份都卖出去，我不同意，再加上，他们也只是二流的投资机构罢了，这不把我当傻子了吗？”
　　
　　“白白浪费了你一天的时间。”
　　
　　“也不能说浪费吧，出去谈总得要有这么一个过程，这不是出去菜市场买个菜那么简单的事情，算了，不说这些了。”他目光看向了我的电脑，把电脑屏幕给转过去了他那边，“你这是在做什么？”
　　
　　“鼎辉&乌托邦合作方案？”齐民把文件上的标题给念了出来。
　　
　　我点了点头，“嗯，在来这里之前，我刚从鼎辉那离开，和韩月吃了顿饭，顺便和她聊起了咱们想要合作的想法。”
　　
　　“合作？什么想法，说来听听。”
　　
　　见齐民感兴趣了，我连忙解释说：“鼎辉是在硬广方面有优势的，像商场的广告牌、地铁和公交的广告牌，包括电梯广告也有，既然王浩已经拿下了星辰国际，也已经和幻音合作了，那这个时候当然要好好地把握住跟鼎辉合作的这个机会，如果能达成合作，面对王浩那我们至少可以减轻很大的压力。”
　　
　　“有点道理。”齐民缓缓的点了点头，接着又疑惑问道：“嘶~不对啊，咱们现在的佳视不是还没有做出来吗？那就算我们和鼎辉合作了，也没有什么东西可放上去做广告的。”
　　
　　我嘴角露出了一个弧度，就知道齐民会这么问，而这个问题我早就想过了，于是回答了他的问题：“造势！在商场上，有一句话我们就正好可以用得上了，叫‘你现在牛不牛逼不重要，重要的是你要让人家感觉你很牛逼！’什么意思呢？我的想法是，先来造势和铺垫，同时加快佳视开发的进度，前面有了这个势头之后，等我们的佳视做好了，一旦推出来就立马能积累一大波用户了。”我稍微停顿了下，“不过，这么做也是有风险的，带着很大的赌博成分。”
　　
　　齐民把我没说完的话给补上：“风险就是：这个‘势’是造出来了，外面的人都在满怀期待的等着这玩意出来，可一旦我们的产品做得不够好，不过关的话，那不仅原始用户积累不了，还会造成很大的负面影响，无论结果好坏，这种做法都是一把极其锋利的双刃剑！”
　　
　　“没错。”我沉默了会，一只手搭在了齐民的肩膀上，“所以，你是怎么想的呢？”
　　
　　他拿着杯子喝了一小口酒，眼神深邃的看着窗外，“容我想想，不过有一点你说的很对，鼎辉我们不能再丢了，不管往下一步是什么，我们都得要把这个合作给拿下来先。”