第290章 打响第一枪 (第2/2页)

外国人并不太懂谦虚，所以也听不出顾鲲用郭德纲的语气念出“小学生”三个字有什么另外的深意。
　　
　　马哈迪坦然傲然接受了顾鲲的谦虚，随口说道：“我也没什么兴趣跟你争游艇第一不第一的，我们是专注石油，别的钱太费力，送给我我都懒得捡。
　　
　　不过，上午看你那个皇室套房倒是不错，开业酬宾结束之后，正式对外出租我要第一个住，没问题吧？”
　　
　　马哈迪话里话外，竟有一丝“我都不抢你游艇世界第一的名声了，你好意思不让我第一个住附带全球最高人工瀑布的皇室套房？”的意味。
　　
　　着实有点自大。
　　
　　顾鲲也明白，对方想住，其实除了奢侈之外，更在乎的是取经。
　　
　　说不定顾鲲这儿的装修和设施有什么独到之处的，未来别的地方也会学习模仿。
　　
　　但顾鲲并不在意这种模仿。
　　
　　因为只要有人模仿，那就说明学习的一方比顾鲲要低端，世上只有低端很Low的东西，才会去自卑地模仿更高端的存在嘛。
　　
　　如果顾鲲讲故事的媒体资源运用得够好，这些谈资未来都是可以用于泼水的。
　　
　　何况，现在顾鲲本来就在求人把皇室套房的租期填满呢，虽然马哈迪是怀着别的用意来住的，好歹也算是捧哏，跟顾鲲有共同利益。
　　
　　好比后世那些旅游景点，搞了很多高端旅游项目，哪怕你知道第一批来的客人，都是为了打卡蹭热度的网红，动机不纯，你也不能把网红都赶走啊。（除非你是卖煲仔饭的，可以有这个底气）
　　
　　“成交，你想住多久。如果你非要坚持第一个住，最好不要超过三天，因为刚开业想见识的客人会比较多。如果将来还有兴趣玩，比如开业满三个月，10月份之后，随便你订多久。”顾鲲便如此写意的答应。
　　
　　马哈迪也很上道：“行，既然你都答应我第一个住了，我也不能耽误你生意，一开始就住两天吧，然后十月份……我记得你们华人十月初是要过节有黄金周的吧，好，那我就避开十月上旬，10月11号之后，再住一周。”
　　
　　不一会儿，马哈迪的女秘书之一，自然会私下里再去结账，先预付了一共三百万人民币的房费。
　　
　　他很清楚，抢个第一个住的名声，不可能就只住两三天的，不然顾鲲凭什么要把“第一个住客”这种额外的荣誉头衔让给你？
　　
　　所以，在最值钱的时候住两天，后面相对淡季的时候再凑七八天，好时段坏时段搭售一下，才是生意之道。
　　
　　至于到时候有没有时间来住，反正他们这些石油财团的公子哥儿，一年到头都是花钱玩，考察奢侈新风向也算是正事儿了，肯定抽得出时间的。
　　
　　实在抽不出时间，就让自己的朋友甚至是自己的女人来住也无所谓。
　　
　　一天三十万人民币的房费，对于几千亿美元资产的中东石油财团要人来说，根本就不算钱。
　　
　　“谢谢合作，那就是8月10号11号，和10月11号到17号，最顶上两层楼的皇室套房归您了。”顾鲲爽朗地跟对方握手，顺便成交。
　　
　　有了马哈迪的捧场模式作为榜样之后，后面果然好谈了很多。
　　
　　因为贵族圈子就那么大，一旦有先例约定俗成，后面就容易借鉴。
　　
　　马哈迪为了抢第一个住，在后面相对淡季的时候额外包租了一周，那第二个、第三个来住的客人，你好意思不在后续淡季也搭售个三五天？
　　
　　就算不想住，或者时间排不开，那也得搭售啊，大不了就当是多余的钱扔水坑里听个响。
　　
　　“住过世界上唯一的七星级酒店兰方帆船酒店的皇室套房”，这事儿说出去的名声，跟“开业第一个月/第一个季度/第一年就住过”，吹嘘显摆程度和社交货币汇率，是不一样的。
　　
　　越早越稀缺，越值得吹。
　　
　　如果是几年后才住过，那就相对烂大街了，没那么容易显出住客的绝对尊贵。
　　
　　特么肯咬咬牙掏三十万随便谁都能住的地方，那还有什么好吹的？一条狗都可能住了。
　　
　　很快，就一顿午宴鸡尾酒闲逛的工夫，大家跟顾鲲扯扯皮，八月中旬的皇家套房档期就排满了。
　　
　　顺带着，还把整个十月份剩余的档期全塞满了，基本八月中旬一天就要默契搭售好几天十月份的档期。
　　
　　“沙特XXX王子和YYY公主，分别是8月16/17和18号，索尼股东大井先生是15号一天，韩进集团赵公子和赵小姐是填补了马哈迪酋储和大井先生之间的档期……”
　　
　　午宴结束后，顾鲲把分管酒店业务的林莺叫来，一起稍微捋了一下名单。
　　
　　林莺看着老公谈下来的名单，还觉得挺欣慰的：“真厉害，吃个饭的时间，就把一个半月的皇室套房订出去了。”
　　
　　有些客人因为时间排不好，没有多订皇室套房的日期，而是变相以“订一天黄金旺季档期的皇室套房，搭售N间普通客房的淡季日租”这种方式来还人情、完成默契。
　　
　　比如索尼公司就是这样，那位股东包了后续1个月的时间、5间普通标间，用于给索尼的一些业绩表现优异的中层骨干发年假旅游福利。可以组织20名索尼管理层来兰方一周游。
　　
　　所以捆绑带货的效果其实已经很好了，如果只盯着皇室套房，肯定能卖出去更多。
　　
　　顾鲲则一点都不显得得意：“这有什么，其实我刚才午宴已经尽量克制了，没有再乱接其他亚洲客户的生意。不然肯定多接好几倍。未来八月下旬开始，到整个九月份，我们要集中盯着欧美名人客户，让他们先来捧场。
　　
　　十月份以后，再把重点重新挪回亚洲人。我们未来的主流市场方面，可以不重视欧美市场，但是在最初阶段，是必须重视的。这个世界定义谁高贵谁下贱的话语定义权，目前终究还是握在他们手里。让欧美人扎堆先来俩月，我们才好让媒体火力全开轰炸宣传。”
　　
　　林莺若有所思地点点头：“那有什么头绪了么？”
　　
　　顾鲲：“这不是刚开始着手，所以来跟你商量个方向么。反正开业酬宾还没结束呢，这两天重点就盯着这事儿。”
　　
　　顾鲲知道历史，所以他一定要在九月份之前，先把欧美客人的单子订一批下去。否则要是酒店开业前几个月，白人都不来捧场，还怎么摁着白人世界的脑袋逼他们承认这儿是世界第一豪华呢？
　　
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