第十五章 升职 (第1/2页)
DT国际的工作压力很大，小一半的员工基本上都在晚上10点以后才能下班，加班到半夜一两点是很正常的事情。后来工作久了，他才知道，DT国际的待遇在整个行业里其实是中下等水平。但男男过得很快乐，他现阶段给自己定的目标就是多学习，他知道一个新人在这个阶段应该要做些什么。
工资不高，再加上巨大的工作压力，DT国际的人员流失率比较高。就男男所在的策略组，本来是十人的编制，但来来往往始终保持在六个人左右，一直招不满。刚过完年，又有两个同事突然提出了辞职，让Kee感觉措手不及，而公司的业务量最近非常大，策略组几乎天天加班，仍不能保证完成任务。
昨天，客户部对策略组提交的一套策略全案提出了质疑。这是DT国际新接的一个美国钻石品牌——U＆P钻石机构。U＆P在美国是排名第二的钻石机构，他们注意到了中国钻石、珠宝奢侈品消费的高速增长，决定大举进入中国市场，现在邀请了世界顶级的四大广告公司比稿，确定市场策略和首次亮相的标志策略。
会议室里，坐满了客户部和策略组的同事，气氛一触即发。男男坐在后排的位置上，密切地注意着会议进程。
客户部负责U＆P的恰巧是男男认识的Mo
is。别看男男跟Mo
is聊天的时候感觉她人很温和，但实际上她也是个工作狂，对工作极其认真，性格也比较强硬，一开场就咄咄逼人。
“阿Kee，我记得上次介绍案子基本情况的时候，我们已经明确传递了客户的意思，他们这次项目策略的任务，不仅仅要完成品牌在中国的首次亮相，同时还有巨大的营销压力。”Mo
is说着走到投影仪面前，指着上面的一张钻石戒指图片说，“他们用一批碎钻制作的钻戒大量积压，想借助这次品牌亮相清理库存。”说完，看了看手里的纸张，“我看了你们的策略和营销计划，品牌推广还算OK吧，这部分暂且不说，但这个营销计划对这批碎钻的促销非常乏力，如果我们跟U＆P合作，销售目标是要签进合同的，你能保证你这个策划的销售力吗？”
阿Kee抱着手臂坐在那儿，斜着眼睛盯着Mo
is，一直等她说完，才拿起桌子上的工作单，看了看顺手扔在桌子上说：“Mo
is，我希望你也认真考虑下，你们这个工作单是上周五下的，这周二就要，我们这边的工作任务这么重，怎么可能面面俱到，全部满足客户的需求？”说完坐直了身子，指着投影仪上的钻石照片，“再说了，我们都研究过了，钻石好坏是以4C标准衡量的，向来都是分量越大价值越高，他们弄了一堆碎钻石，两个、三个碎钻石拼到一个戒指上，号称30分、50分的大钻石，定价还那么贵，是当消费者都是傻子吗？”说完回头指了指男男他们，“我们专门去卖场调研过，消费者根本不认这些破东西，他们想让我们一个策划就消化掉这些存货，当我们是神仙啊！”
“那你的意思是我们不接这个单喽？”Mo
is略带讽刺意味地说。
Kee明显压了一下自己的火气说：“我可没说不接，只是希望你们客户部也要适当教育一下U＆P，不要什么都指望一次策划就能全部完成，又要品牌调性好，又要少花钱，又要卖货，又要与竞品不一样，天下哪有这么完美的事情？”Mo
fS一边听Kee说，一边翻着策略组出具的第一稿策略方案。
等Kee说完，她指着策略的一页纸，边念边说：“你们第一稿给这批碎钻戒起的名字叫满天星系列，我私下跟U＆P市场部的人已经沟通过了，他们说一点感觉都没有。况且，我在U＆P的内线告诉我，你们定的很多营销策略太通用，业内早都用过了，我们一点优势都没有。”说完她皱了皱眉，“如果这样下去，这个客户很可能就丢掉了，到时候VC问责下来，你说责任是你担还是我担？”
Kee有点压不住火地说：“亲爱的Mo
is，你不用给我加压，这么短的时间，指望我们立刻拿出惊世骇俗的策略和营销计划，你觉得现实吗？”
Mo
is口吻也越来越强硬：“OK，阿Kee，我只是提醒两点：第一，这稿肯定过不了，必须要品牌与营销兼顾；第二，下周一上午10点提案，没有第二次机会。行就拿下，不行合作就到此为止，您自己安排，我不再追问了。”说完，Mo
is站起来，带着客户部的人愤愤地离开了会议室。
Kee目送着Mo
is的背影，半天没说话，等他们走远了，才狠狠地把一个椅子蹬倒在地，低沉地骂了一句：“Shit！”
散会后，策略组的同事都不敢声张，默默地坐在自己的位置上忙碌着。男男一边干活，一边也在想这件事情。他知道，Kee不是没有能力解决Mo
is的问题，而是第一，时间太紧，第二，策略组还有好几个现有客户的策略工作，他根本没有太多精力思考这边。现在U＆P的这个方案，实际上是Olive
和下面的几个人做的。Olive
做执行方案不错，但创意能力弱，思路相对比较传统，做东西没有什么新意，这也是他一直出不了头的重要原因。
男男是个团队意识很强的人，他觉得如果这个项目真的因为策略和营销计划没做好而丢了，作为策划部的一员，自己也会有负罪感。
男男开始上网搜集资料，并认真地阅读了客户部提供的书面资料，他很快完全进入了钻石的世界。
碎钻，基本上都是十五分以下的小颗粒钻石，这些碎钻单独做成钻戒，价值是很低的。碎钻的基本用途应该是做成其他首饰和物品的配件，比如镶嵌在项链、手链、箱包、高档女装上等。U＆P在没有充分调研中国市场的情况下，把这些碎钻拼在一个戒指上，“冒充”起了大重量的戒指，例如把两个12分的碎钻镶嵌在一个戒指上，号称是24分戒指；把三个10分的碎钻镶嵌在一起，冒充30分的钻戒。等大批产品生产出来推向市场后才发现，消费者根本不认可，故而造成了产品大量积压。
男男翻开U＆P的产品手册，一遍遍地翻看产品照片和说明，脑海中不断地闪过爱情、婚姻……突然他好像想到了什么，赶紧在笔记本上记下来。过了大约二十分钟，男男激动地把笔放下，拿起自己的那张纸，转身跑到了Kee的办公室。
Kee正在打电话，看见男男进来，不耐烦地问：“有事吗？”
男男小声说：“Kee总，U＆P的品牌策略我有点想法，想跟您汇报下。”
“等会。”Kee把头扭过去继续打电话，男男站在门口等着。
过了十多分钟，Kee的电话才结束，他双眉紧皱地问道：“你说吧，别啰唆，捡重点说。”
男男赶紧走上前，展开自己的那张纸，陈述起来。
Kee一直在听，没有发表评论，但紧锁的眉头随着男男的陈述，悄悄地舒展了。等男男说完，Kee倚靠在自己的椅子上，没说话。过了好一会儿，Kee问男男：“那营销方案你有考虑好吗？”
男男摇摇头说：“我刚想好品牌的策略，还没来得及想营销手段。”
“OK，”Kee站起来，一只手搭在男男的肩膀上，“男男，这个项目我交给你了，这一周，你把整个品牌策略、营销策略、公关策略的方案拿出来，周末来公司给我提案，如果我觉得你行，这次客户提案就你来做。”
男男使劲地点点头，转身出去了。
男男心里很高兴，证明自己的品牌策略Kee是认可的。他热情百倍地开始了营销策略和公关策略的设计。当他感觉到饿的时候，才发现已经是晚上8点多了。他赶忙拿起电话给佳佳的办公室打过去，没人接。他又拨通了艾吉玛的电话：“艾吉玛，不好意思，你在家吗？”
“在啊，怎么了，又加班啊？”
“嗯，佳佳在吗？”
“她去厕所了。我去叫她？”
“哦哦，不用了，你给她说一声就行，别等我吃饭了，我会比较晚。”
“哦，好的。”
“谢谢啦。”男男挂了电话，把头埋进了大堆的资料里。
等男男捋清了初步的思路，抬起头转了转酸痛的肩膀，再一看表，已经半夜12点多了。他收拾了一下东西，拖着疲惫的身体下楼，打车离开了公司。
回到家，男男潜回自己的屋子，看见佳佳已经睡着了，就悄悄地脱了衣服准备睡觉。
刚躺下，佳佳突然伸出来一条腿，占据了整个床，把男男蹬到了一个小角落，差点没掉下去。男男知道佳佳又生气了，赶紧爬过去嬉皮笑脸地说：“没睡啊？”
佳佳没睁眼睛，低声说：“天天加班？”
“嗯，最近事情特别多。”
“你一个小助理，比老板都忙？”
“咳，老板才不加班呢，忙的都是我们这些小崽子。”
“少废话，你以后少给艾吉玛打电话。”
男男一愣问：“怎么啦？你又没电话，我只能通知她啊，人家没给你要电话费就不错了，你这是干吗？”
佳佳把眼睛睁开，眯着眼睛对男男说：“以后，我不在，你不能单独跟艾吉玛吃饭、聊天，听见没？”
男男平躺在床上，有气无力地说：“你怎么越来越小心眼了，看谁都是情敌啊？真搞笑。”
佳佳使劲地拉了男男一下说：“别废话，我说的你记住就行了。”说完把脸扭过去，闭着眼睛准备睡觉，还自言自语了一句，“女人的第六感很准的。”
周六一早，男男就爬起来去单位加班了，单位人不是特别多，男男继续投身到了钻石的海洋中。
不知不觉，一上午很快就过去了，他站起来，伸了个懒腰，走到单位的休息区沙发上坐下，做了会儿眼保健操。很多事情他心中已经有谱了，但公关策略如何配合，他还没有什么好的想法。
休息了一会儿，男男看见报夹上堆着一摞厚厚的报纸，他随手拿来最上面的几份，漫不经心地翻阅着。当他看到一篇文章时，脑子里的一根神经突然被触动了。他忽然坐起来，逐字逐句地看这篇报道《钻石王老五李玉林与名嘴谢琳娜正式离婚》。
李玉林是永恒钻石机构的创始人，也是U＆P钻石集团最大的竞争对手。前一阵子，李玉林与南海卫视主持界一姐谢琳娜高调恋爱并宣布结婚，成为钻石业界和娱乐界最热的话题，永恒钻石机构的品牌知名度和美誉度大幅提升，该品牌旗下的所有产品一时间热卖，单品销量几乎占到了整个行业的38%，对其他所有钻石企业的销售都产生了不小的影响。U＆P的产品特点和品牌定位与永恒钻石非常接近，价格区间也几乎一致，所以U＆P要想在中国立足，毫无疑问首先开战的必然是永恒钻石。
而现在，这对全国艳羡的明星夫妻结婚不过半年居然宣布离婚了！男男不是个八卦青年，他脑海中飞快地旋转着，一条公关的主线渐渐明晰了。他把这篇报道的报纸抽出来，带着它回到了自己的工位。
周六一整天，男男都在研究、分析、模拟、思考。他不得不同时完成U＆P品牌的宣传需求、碎钻钻戒的营销需求，再加上公关的需求。而这几个需求，又必须在一个策略方案上，在不超过两个月的时间周期内执行完毕。
男男画了三条线，品牌线在最上面，中间是营销线，下面是公关线。时间一分一秒地过去，男男脑海中的计划也越来越成熟。当觉得这个策略方案差不多的时候，他打开PPT，把自己的思路一页一页地写出来。一切都做完，已经又是一个黑夜的来临。
周日，男男按照约定早早来到了公司，等着Kee和其他同事的到来。大约10点钟，Kee和同事们陆续地来了。走进会议室，接上投影仪，男男站在了所有人面前。说实话，这是他第一次主导一个客户策略，加上这个项目本身的紧迫性和复杂性，即便是内部提案，男男多少也有点紧张。Kee示意男男开始，男男深深地吸了口气，开始按照自己的策划思路一点点地阐述方案。
整个会议室除了男男的声音，就只剩下投影仪风扇的嗡嗡声。包括Kee在内，策略部的全体同事认真地听着，男男从来没有觉得自己像现在这么重要过。一个小时过去了，男男结束了自己的讲述。PPT停在结束的界面，现在只剩下了投影仪的风扇独自在歌唱。大家都没有说话。
过了几分钟，Kee才抬头对大家说：“你们觉得怎么样？”
大家互相看了看，会意地笑了。Kee也笑了，他指着男男说：“小子，算我小瞧你了，早知道你有这本事，我早就给你压重担了。”
男男不好意思地笑了。
“整个策略比较严谨，创意也蛮好，关键是这么短的时间，做到这一步很不容易了。”Kee突然对Olive
说：“你去看Mo
is组有人在吗？让他们过来一起听听。”
Olive
答应了一声，站起来看了男男一眼，眼神中闪过一丝嫉妒，转身出了会议室。
过了不久，就见Mo
is和几个客户部的同事走了进来，“Kee，找我有事？”
Kee做了个请的手势，“坐，我们策略组的小伙子加班给你们做了一套方案，请你们过来听听，看看怎么样？”
“哦？难道有奇迹？我倒要领教下哦。”Mo
is说完坐了下来。
Kee示意男男开始讲。
有了策略组同事的认可和鼓励，男男信心大增，又加上是第二遍讲述，自然熟练了很多，男男讲得更加流畅且有气势了。
讲完，男男发现Mo
is的臭脸逐渐有了变化，嘴角有了一丝笑意，“OK，这才是Kee总的水平嘛，现在这个方案我们去提案，信心就强很多。”
Kee笑了笑说：“不关我的事，是你的老熟人男男一个人加班熬夜给你做的方案，要谢谢他哦。”
Mo
is看了一眼男男，以前，她真的没有在意过这个默默无闻的助理，“不过，有些细节我们要再推敲一下，男男，麻烦你把PPT从头播放，我们讨论下。”
男男赶忙把PPT拉到最开始。
策略组，客户部，十几个同事聚集在会议室，针对男男的策略方案开始逐步完善。男男虚心地听着，时不时地介绍和解释着自己的策划，并记录下所有有用的建议和意见。等PPT全部过了一遍，已经是下午2点了。Kee给大家叫了外卖，吃完后大家各忙各的，男男抓紧时间开始修改方案。下午5点多，第二稿基本上完成了。男男拿去给Kee看了一遍，回来又修改了一些东西，基本定稿了。
Kee拎着自己的提包走出来，对男男说：“你准备一下，中文版本做完，还要准备个英文版本的，可能有洋鬼子在。”
男男点点头。
Kee刚走，Olive
也走了过来，脸上露出讥笑的表情，看似关心地问：“男男，英文版你行吗？要不要给你也配个助理啊？”
男男心思都在方案上，根本没注意Olive
话里有话，笑着说：“哦，还行，我可以查字典，应该能完成。”
Olive
扭动了一下嘴巴，懒洋洋地起身准备离开，嘴里自言自语地说：“也是，你本来就是助理，还怎么给你配啊？”
中文版本做完，男男马上开始做英文版本，为了准确，他习惯性地把牛津双解词典放在手边，有不确定的词语和表达方式，立刻去查字典，力求准确不出错。等英文版本也做好，已经是晚上8点多了。男男跑到楼下，吃了点东西，赶紧回来开始准备提案。他自己来到会议室，打开投影仪，想象着下面坐满了U＆P的领导，开始演练提案。
一遍下来，男男回忆一下，记下那些讲得不通顺，或者不够清晰有力的地方，再针对这些部分进行思考和改进。等所有地方都修改好后，他又重头连起来讲了一遍。
反反复复，不知演练了多少遍，男男觉得，即便是停电了，抛开PPT，他也可以一字不落地把整个方案讲下来。此时男男坐在会议室的椅子上，才感觉到好累。看了看墙上的钟，不知不觉已经凌晨1点了。
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