第三十章 创业 (第1/2页)
又过了几个月，中海传媒的软总突然告诉大家，现在集团战略有所调整，文化创意产业作为愿景战略保留，暂时不能启动；马上启动的项目是：去年公司的羽绒服卖得不错，现在优先发展，传媒公司的全部人力要把工作重心放到服装上，需要打造品牌、设计广告和网站、设计营销活动等。
开完公司战略调整会，男男对这个公司不再抱有任何幻想了，他下定决心和范德彪创业。他给范哥打电话说了自己的决定，范哥高兴得直拍大腿，在电话中给男男描绘了一下未来的蓝图和美好的前景，两个人你一言我一句，说得煞是高兴。最后，男男决定过完五一就离职，跟范哥一起干。
离开了中海国际传媒，男男忽然感觉一身轻松，充满了创业的激情。男男开始跟范德彪筹备创业公司。范德彪带着男男看了几处办公楼，最终选定了东三环的SOHO现代城。范德彪一边开车一边解释：“兄弟，公司开在这儿最合适，第一，这里交通方便；第二，很多文化类的公司聚集，有一定的氛围和人气；第三，房租也不贵，挺好。”
男男点点头说：“这都听您的。”
最终，范德彪租了一间七十平方米的一室一厅，置办了办公桌椅和电脑，再摆一些临摹的名人字画，办公室立刻生动了起来。
站在办公室门口，范德彪看着大门问男男：“兄弟，你说我们公司叫什么好啊？”
男男开动脑筋想了想说：“叫趣动传媒吧，广告形式有趣且生动，客户为趣动而来。”
范德彪翻着眼睛想了想，竖起大拇哥说：“兄弟果然有才，不到一分钟就想好了，还说得有模有样的，哈哈。”
男男又托着下巴想了一会儿，转过身笑着对范德彪说：“公司的LOGO我想就是一只有趣而生动的手，握着一个手机，但整个形象远看又是一匹腾空的骏马，预示着我们未来的事业飞黄腾达，怎么样？”
范德彪惊讶地看着男男说：“你小子脑子真是好使啊，得嘞，都听兄弟你的，明天我就找朋友设计LOGO。”
办公室一切收拾妥当后，范德彪和安安请男男、佳佳在办公室用电磁炉吃了顿火锅，俗称新张开业燎锅底。吃得尽兴，范德彪一拍胸脯说：“从今天起，我就是趣动传媒的董事长兼总经理，”说完一指男男，“男男就是副总经理，主抓业务，”然后搂了一把安安，“安安是我们公司的行政总监，哦不是行政兼人力资源总监。”
然后指着佳佳，刚要说话，佳佳连忙摆手说：“别了范哥，我还有工作，可能没时间过来帮忙。”
范德彪说：“咳，干不干活无所谓，作为创始人，必须要有职务，你就是……业务副总经理吧。”说完端起酒杯，“来，原始股东我们干一个，等公司上市那一天，我们再大碗喝酒，大口吃肉！”
趣动传媒正式成立那几天，范德彪请了好多以前的朋友到公司串门。一时间宾客迎门，作揖道贺的，谈生意取经的，击掌相庆的络绎不绝，男男也俨然担当起了主人翁的角色，迎来送往，累得半死。过了差不多一个星期，客人逐渐减少，男男这才喘了口气。
一晃半个月就过去了，男男看范哥还沉浸在开业的欢乐中，似乎不着急开展业务，便主动提醒：“范哥，我们下一步该干什么？这块的业务我也不熟悉，还要跟您边干边学才能上手呢。”
范哥爽朗地哈哈大笑说：“兄弟不用着急，哥哥心里有数，明天我先带你去中国移动开会，老板都是我哥们，让他们给咱详细讲讲这移动梦网的盈利模式，都弄明白了，咱就开干！”男男兴奋地点点头。
第二天，范哥开车带着男男和安安来到了一栋办公楼，范哥老练地把车停到车位说：“下车，到了！”
男男下来一看，这也不是中国移动的大楼啊？但也没好意思问，跟着范哥上了电梯。
电梯门一开，范哥带着他们走进了一间叫“云鹤传媒”的公司。
进了公司，前台登记了来访人员名单，带领他们到了一个大会议室。男男进去一看，会议室已经黑压压地坐了好几十人了。男男跟范哥找了个角落坐下来，等着开会。男男四处张望了一下，有些困惑，这什么情况，怎么这么多人？这是什么会啊？
正在迷糊，旁边一个戴眼镜的中年男子笑着跟男男搭讪：“小兄弟是什么公司啊？”
男男赶紧回答：“我们是趣动传媒的。”
“哦哦，久仰，久仰，你们公司做得很不错的。”眼镜大叔奉承地说。
男男差点没笑出声来，心想，我们公司刚成立还不到一个月，您这么说也太假了吧。但表面上还是笑着说：“客气，客气，您是什么公司的啊？”
眼镜大叔慌忙从提包里拿出一张名片递给男男，男男一看：大正广告公司董事长，钱明章。男男赶紧递上自己的名片说：趣动传媒副总经理，杜男男。
“哦哦，杜总啊，久仰大名。”老钱伸出手跟男男握了握。
男男也赶忙回话说：“钱董事长好，幸会幸会。”
老钱把名片收起来说：“杜总，你们也来做移动梦网的代理吗？”
“嗯，是啊，您呢？”
“我们也想试试，虽然不是很懂，搂草打兔子看看，也许有些客户能有兴趣呢。”
“哦。”男男若有所悟，回头看了看陆陆续续进来的人，“那这些人都是准备代理移动梦网广告的公司？”
老钱点点头说：“肯定啊，这都是准备代理的。”
“那，”男男接着好奇地问，“怎么不去移动公司开会啊，这个云鹤公司是干吗的？”
老钱推了推眼镜说：“云鹤就是移动梦网的独家广告代理啊。”
男男哦了一声说：“那我们算是？”
“二级代理呗，他一个公司也做不过来，就多找点二级代理帮忙做呗，今天就是召集咱们讲讲业务模式、盈利模式什么的。”
男男这才明白，范哥跟中国移动根本不认识，只是找了个二级代理的营生。
男男看着黑压压的办公室，扭脸跟老钱嘀咕：“钱总，这得多少二级代理啊？”
老钱左右看了看说：“估计50家肯定有了吧。”
男男叹了口气没说话。
过了一会儿，云鹤公司的一个市场副总裁进了会议室，把移动梦网的发展趋势、技术特点、盈利模式等逐一做了介绍。男男听得懵懵懂懂，半知半解。一是自己确实对网络不熟悉，很多名词都是第一次听说；二是下面的人交头接耳，闹闹哄哄，他们坐得又远，听不真切。
大约过了一个多小时，讲解部分结束了，中场休息十五分钟。来的人趁着空当，彼此开始闲聊交换名片。男男一看，这些名片上没有低于副总裁级别的，都是董事长、总经理，各种CEO、COO。休息过后，下半场是沟通会，很多人又问了一些问题，云鹤公司的人一一做了解答，大约中午12点的时候散会了。
男男跟老钱往外走，老钱问：“杜总怎么走？”
男男一指走在前面的范哥，“我跟我们老板开车回去，您呢？”
老钱扬了一下手里的包说：“我司机在楼下，接我回去。”
“哦，那咱有空再聊，再见！”
范哥把车挪出来，随着车流缓慢地往前走。
“范哥，移动梦网的盈利模式除了广告，其他几个我没太听懂，您能给我讲讲吗？”
“这个……”老范支吾了一下，“咳，我也没太注意听，没事兄弟，做广告主要是客户，有关系，有客户，到时候让他们帮我们谈就行，咱不用什么都弄那么清楚。”
男男嗯了一声，嘴上没说，但心想，任何业务如果自己都吃不透，怎么跟客户讲啊？客户都不理解，凭什么跟你合作啊？
想得郁闷，男男托着腮帮，把脸扭向了窗外，突然看到老钱骑着一辆二八自行车从旁边走过，车把上的手提包一晃一晃的，像极了收电费的。
转眼公司开张快一个月了，根据范哥的安排，他女朋友安安驻守在公司接电话，范哥带着男男去谈客户。第一个见的就是大客户——蒙牛。在去蒙牛的路上，范哥一边开车一边给男男介绍情况：“蒙牛的杨部长，主管广告投放，我们是多年的哥们，以前做户外广告的时候我们天天在一起喝酒，今儿咱去谈谈，也别多了，一百万没什么大问题。”
男男兴奋地点点头。
范哥的红色桑塔纳一路狂奔，破旧的收音机沙哑着嗓子唱着《两只蝴蝶》：“亲爱的，你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰……”范哥迎着风跟着哼哼，心情大好，仿佛那一百万已经到手了。
车开到了通州，又走了好久终于来到了蒙牛公司。远远的，男男就看见了四个巨大的储奶罐，上面写着“蒙牛乳业”。进了蒙牛，车开到了后面的一栋办公楼，在门口填写了访客登记簿后，范哥带着男男来到了三楼。一个女孩热情地接待了他们，并把他们请到了一个小会议室。不一会儿，一个四十岁左右的瘦高男人走了进来。
范哥一看，赶忙站起身迎上去，伸出双手寒暄：“杨部，好久不见啊，哈哈，听说您高升了，恭喜恭喜啊。”
杨部长笑着跟范哥握了握手说：“你是范总吧，你好你好，来请坐。”
范哥满脸堆笑地说：“您比以前瘦了，杨部您要注意身体啊。”
杨部长摇了摇头说：“咳，工作压力大，没办法。”然后抬起头，认真地看了看范哥的脸，“范总我们以前见过？”
范哥一拍大腿说：“哎哟，杨部真是贵人多忘事啊，2000年你们做户外广告的时候，我的好几块牌子都给你们了，当时您还是经理呢，您忘了？”
杨部长努力地回忆着，看样子并没有什么印象，就笑着说：“好像是，呵呵，我这脑子现在越来越不好使了，咱不说那些了，小何说你现在做什么移动广告了，形式比较新，我们想听听，看有没有合作点。”
范哥应答着，赶紧从自己的包里拿出了电脑，打开移动梦网的资料给杨部长看。
杨部长边看资料边问范哥：“范总，这里写的百宝箱提供的移动互联网增值服务都包含什么具体内容啊？”
范哥伸着脖子看了看PPT，一脸茫然，回头看了看男男，男男咽了口吐沫，眼神晃了一下，也没答上来。范哥没办法，用手指着电脑屏幕说：“这个……其实……”
杨部长看出来范哥也不明白，就笑着打圆场说：“没事，这个回头你们查查，弄清楚了下次给我说说。”
范哥赶紧点头称是。
看了一会儿，杨部长又问：“这个上面说，移动梦网为SP提供一点接入，全网服务，进而为客户提供多元化的推广形式，这个具体有哪些形式，能谈谈吗？”
范哥脸憋得跟紫茄子似的，半晌才说：“杨部，其实这些都不重要吧，我就是来给您看看这个广告形式，这下面有报价，折扣非常低，现在做很划算的……”
还没等范哥说完，杨部长哈哈笑着打断了他说：“范总，这不是钱的事，如果我们都搞不清楚这个广告载体的性质和运作方法，折扣低有什么用啊。”
范哥一时不知道说什么，杨部长又问：“那你告诉我这个手机广告的主要受众是谁？他们有什么特点？你知道我们蒙牛的主要消费群是谁吗？我为什么要做手机广告？对我们的帮助在哪儿？”
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