第四十七章　弄巧成拙 (第2/2页)

肖逸云笑着走上前去，握住姜总的手说：“姜总好，上次就想来拜访您，被其他事情耽误了，现在才来跟您汇报工作，实在不好意思。”
　　
　　姜总看着肖逸云，笑着寒暄：“哦哦，你好，你是肖总？”
　　
　　“我是肖逸云，”肖逸云边说边从包里拿出名片递上，“我以前在润通广告工作，到陆氏兄弟主要负责广告这块业务。”说到这儿，回首指了指胜利他们，“我这些同事都是做娱乐营销的资深人士，我以前是他们的客户，后来被他们折服了，这不，一步就迈了过来。”
　　
　　姜总听了呵呵笑了起来，“我就说嘛，我看着你脸熟。有一次我们集团培训，你还来给我们讲过课呢，当时我就坐在第一排。”
　　
　　肖逸云一听，立刻想了起来，“哦哦，是有一次，好多年前了。当时您也在啊，失敬，失敬！”
　　
　　姜总示意大家坐下来聊，“当天那场培训里面，就你讲得贴近实战、最有用，所以我对你的印象很深。”
　　
　　“谢谢姜总夸奖！”肖逸云和姜总寒暄着，胜利本来笑眯眯的脸上露出了不易觉察的妒忌。
　　
　　所有人坐定，男男把《一路有你》结合中南移动的营销方案做了全面的介绍，然后大家开始讨论。
　　
　　一旦开始谈具体业务，姜总便收起了笑容。他摘掉眼镜，对自己的团队冷冷地说：“你们各部门从自己的角度看看，对这个合作有什么建议和想法？”
　　
　　一个文质彬彬的经理先说话了：“我先从我们品牌部的角度谈点看法。”他用手指了指投影仪幕布，“不好意思，请翻到权益表那一帧。”男男把方案翻到权益表，然后全屏放大。
　　
　　这个经理指了指权益表，“我觉得，如果我们做电影植入，你们给的植入权益太少了。两个两秒的镜头，对于品牌来说太少了，观众可能都看不到，也记不住，对于我们的品牌宣传作用恐怕不大。”说完看了看姜总。
　　
　　姜总点了点头，问肖逸云：“肖总，你看这个问题怎么解决？”
　　
　　肖逸云笑着说：“姜总，说实话，这两秒如果是做广告，毫无意义。”此话一出，胜利一惊，扭过头去看着肖逸云。
　　
　　肖逸云看了看佳佳，伸手示意了一下，“佳佳，你来解释一下吧。”
　　
　　佳佳点点头，微笑着对那个经理说：“我们把产品植入电影，最大的目的是让客户的产品跟影片发生关联，为我们后续的传播建立联系，否则，我们在电影宣传期间的营销活动，消费者会觉得生硬，没有自然的联想，宣传效果就大打折扣了，所以，”佳佳笑着说，“我们把产品植入电影只是个引子，我们的精力和资源，主要还是在后续营销上。”
　　
　　姜总听完佳佳的话，思考了一下，对肖逸云说：“说得有道理，那既然这样，我们后续会大力配合你们，植入就不要算费用了，送给我们吧。”
　　
　　肖逸云听了哈哈大笑起来，“姜总真是个好生意人，精明得很啊。”说完，肖逸云看了看投影仪，解释道，“姜总，我们收您那点植入费用，更多的是付给剧组做执行的，算是成本，公司不会靠这个挣钱，所以您看一下报价，植入部分的费用真的很低。”姜总低头看了看手里的资料，微微点了点头。
　　
　　“我还有一个问题。”中南移动团队中一个扎马尾辫的女孩举起了手。
　　
　　肖逸云看过去，用手做了个请的姿势说：“您说。”
　　
　　这个女孩站了起来，“肖总，我是媒介部的。上次吴总他们来的时候，告诉我们可以用电影中的海报和剧照，结合我们中南移动的产品和品牌创作新的广告，在电影上映前做宣传。”她翻了翻手里的资料，接着说，“但吴总要求，我们公司的宣传广告必须加上电影宣传的内容，比如上映日期、出品方等，还要求我们做的广告必须要通过你们的审核，通过后才能发布，我觉得这样的合作，好像是我们在帮你们宣传，我们干吗还要付给你们授权费用呢？”
　　
　　“哦。”肖逸云不紧不慢地说，“你说得没错，我们给企业的授权使用，本来就是个双赢的生意。”肖逸云笑呵呵地说，“我们加上电影信息，是为了有效规避明星的法律风险，因为明星的合同中，明星只有配合电影宣传的义务，商业活动是不允许使用明星的肖像权的。”肖逸云又看了看媒介部的那个小姑娘，说，“再说，我们加上的上映信息，都在图片的底边，几乎不影响企业信息。这样做也降低了你们公司宣传的商业味道，融入了更多的娱乐味道，反而降低了老百姓对广告的排斥，何乐而不为呢？”媒介部的小姑娘笑着点点头，默默地坐下了。
　　
　　姜总环顾了一下大家说：“其他人还有什么问题？”会议室沉默了，没有人说话。姜总停了停说，“好吧，那我有个问题要请教一下肖总。”肖逸云赶紧坐正了身子，洗耳恭听。
　　
　　姜总看了看手里的资料，说：“肖总，我们以前不是没尝试过跟影视作品合作，我发现你们这种项目的可控程度很低，随时都有变化。”他把眼神转到了佳佳那儿，举了举手里的资料说，“今天就算你承诺我这些东西，都写进合同，可你做不到怎么办？最后损失的还是我们企业资源。”
　　
　　佳佳没等肖逸云开口，笑着答道：“姜总，我们承诺给您的权益，都是我们验证过的，肯定能做到。再说，如果我们没有完全执行到位，我们的合同中有约定，尾款是可以相应扣除的。”
　　
　　姜总看了看佳佳，摇摇头，声音变得严厉起来，“小姑娘，我们做项目，不在乎那点尾款，做就要做成。项目没做好，损失的是我们这么多人的时间成本和资源成本，那点尾款算得了什么？”佳佳听了，脑袋一时蒙了，支吾了两声，不知道该怎么回答。
　　
　　会议室的气氛瞬间冷了下来。肖逸云和佳佳都没有想好如何回答姜总的质疑，胜利低头看着自己的笔记本电脑，没有要帮腔的意思。男男的脑袋飞快地转了转，他看看佳佳，抬起头对姜总说：“姜总，刚才佳佳的承诺，我们是有底气的。”
　　
　　姜总和会议室的人目光一下子都聚集到了男男身上，男男心里多少有点紧张，但他赶紧调整了一下心态，接着说：“姜总，我们知道您之前跟瀛海广告合作过一部电视剧，效果不好，所以您才对我们不放心，但您忽略了一个本质上的不同。”
　　
　　男男从桌子上拿起一张自己的名片，“我们陆氏兄弟本身就是这部电影的出品方、承制方和发行方，所有的权限都在我们公司内部，我们的合作沟通是毫无隔阂的。”男男接着说，“而瀛海广告是资源整合型广告公司，他只是把别人的资源卖给你们，说白了是个代理，这样，他们对制片单位的控制力就非常弱，他们承诺的很多事情，到了制片方那儿很可能变形；而且这样的公司，有时候业务为了挣钱，明知做不到也会先答应客户，把合同签了再说，透支自己的信誉，这也是出问题的根本所在。”最后，男男看着姜总笑着说，“我们这个团队跟马导和制片团队是一家人，所以我们今天承诺给您的权益，都是事先跟创作团队确认过的，是可信的。”男男说完，看姜总微微地点了点头，紧皱的眉头也渐渐舒展开了。
　　
　　佳佳侧耳听着男男说完，轻轻地舒了口气，看了男男一眼，眼神中透露出一丝感激。
　　
　　一下午的谈判，中南移动各个部门纷纷出击，对整个合作提出了很多质疑和苛刻的要求，肖逸云始终笑呵呵地不紧不慢、有理有据地辩驳，在核心利益全都维护住的基础上，一些可以退让的部分也适度做了妥协，最终，姜总冰冷的脸上终于露出了笑容，他握住肖逸云的手说：“行了，肖总，这个合作基本没问题了，剩下的细节你们谈吧。”说完，赞许地向肖逸云竖起了大拇指，“说实话，我不是没接触过你们娱乐圈，不靠谱的人和事太多了，不过有你在，我这心里踏实了好多。我们好好合作吧！”
　　
　　回来的路上，肖逸云闭目养神，佳佳也在独自思考着什么，胜利脸色铁青地看了看男男，然后把头扭到了另一侧。