第六十二章 与小梁谈判 (第2/2页)

“我没思想准备，请梁总说一下方案。”问兰把球有踢回给了小梁。她想，这种合作无非是你要的糕点，我按照你的要求做好，并准时送到，还能有什么想法呢？
　　
　　小梁本来以为，这么好的事情，问兰会求之不得，对他感激还来不及，没想到问兰表现出无所谓的样子。不过问兰说得也没错，她刚得知这消息，没有思想准备，叫她谈合作她当然也提不出什么方案来。小梁只好把自己想好的方案一个一个视情况慢慢抛出来。
　　
　　“你看这样行不？你们干脆也不用自己做了，就来我们酒店做好了，酒店提供住宿，管饭，你们就净赚工资。”
　　
　　“不行。”问兰直接否定了，她想，这方案貌似很不错，她和爸爸不用去租房子，还管饭，赚的钱都是净的。但这不符合她的计划，她的志向是奋斗，不是过安逸的生活，并且这种安逸也是短暂的，不可能长久。
　　
　　“是不是嫌工资少？”
　　
　　“您不是没提工资吗？这无关工资呀。”问兰说。
　　
　　小梁静了一会，说：“要不专供的方式，我这里每天需要800个左右，你每天就做这么多，专门提供给我们。这样，不用这么辛苦每天起早摸黑的干，每天做800个就完成任务了，轻松又赚钱、还自由。”
　　
　　“也不行。”问兰觉得这方案跟第一个方案差不多，只不过是换了一种说法
　　
　　而已。
　　
　　“那你说说该怎么办？”小梁想把球踢给问兰，听听她的说法。
　　
　　“我现在逐渐有了思路，我想，您这里每天800个我可以保证，但我不能每天就只做这么多吧，接下去我还要扩大规模。蒙梁总的关照，房子已经修好了。我准备加大产量呢。谁愿意买我的糕点我就卖给谁。”问兰说。
　　
　　“这不行，一旦合作，你们的糕点就只能专供我们酒店。说实话，我也是冲着这糕点的欢迎程度来跟你谈合作的。要不是我独家有，我们就没必要合作了。”小梁说了真话。自从那天把这糕点试着推出后，大受欢迎，不但有回头客冲着糕点来，还有慕名来的，说是听说酒店新推出一种糕点，特地过来尝尝。
　　
　　问兰想，每天800个的固定客户这是很诱人的，放弃了很可惜，但是每天就只卖800个也肯定不划算。她估计小梁可能还有方案在，就等他再说出来听听。
　　
　　“合作我也愿意，但我每天就只做800个也不划算，与其这样，我不如辛苦点，不用合作算了。”问兰装作无所谓的样子。
　　
　　“要不我们都不说话，暂停10分钟，各自想想办法。”小梁说。
　　
　　“很好，到底还是梁总有想法。”问兰同意小梁的提议。
　　
　　问兰想，不管怎么样，自己必须也要想出一个方案来，否则就很被动，无法跟人家谈。以后创业的路上类似的事情还会很多的，哪怕创业成功了，跟客户之间的谈判也会是很多的，这次是非常好的锻炼机会，也可看作是初次创业中的第一次谈判。谈判的对象是自己非常熟悉的人，不会有什么心里负担。她给自己定的前提有两个，一个是必须按照自己定下的步骤，扩大规模，第二个是不放弃每天800个的固定客户，在这两个前提下再思考出更有利的方案。
　　
　　小梁也在想，如果叫问兰每天只做800个来专供酒店当然也是不现实的，问兰肯定不会答应的，但她如果规模扩大了，别的酒店也进去了，那我这每天800个也没意义了，我要的是独家、专供。小梁是个非常精明的人，他那天一吃这糕点，就知道目前在南新市还没人会做，这种香、糯、软、甜或咸，配料精致到无法复制，可口程度任何点心都无法达到。有了这点心做品牌，酒店的生意一定会更好。作为酒店老总，他非常明白除了服务之外，菜肴的质量是重中之重的事，他不可能做到所有的菜都超越别人，但只要有一两个人无我有的菜就足以撑起半壁天空，所以他一定要抓住这道点心。可如何做到两全其美呢？他的前提是独家，不能让这点心流到其他酒店。他很庆幸问兰卖了几个月了别的酒店居然还没发现。这不是苍天故意眷恋我吗？说不定今后连问兰也会属于我呢，这简直是锦上添花的大好事。其实他心里早已有腹稿，但作为谈判，他必须也要让对手有所思考，听听对方的说法，或许对方的说法更有利于自己。
　　
　　经过一番思考问兰有了主意。