第六章 生意 (第1/2页)

“让大家久等了，被一贵客耽误了半盏茶的时间，多多包涵多多包涵。”姚掌柜推门进来就连声道歉。
　　
　　姚掌柜身穿靛蓝色直裰夏衫，气质不凡，眉宇间有着多年风雨沉淀下来的沉稳和淡定，也有生意人独有的精明干练。
　　
　　“这位小友一定是我要见的人。”姚大掌柜视线直接落在珞枝身上，小人儿衣着朴素，算得上寒酸，可她站在那里就如一棵小小的青松，挺拔秀丽。
　　
　　让姚大掌柜特别注意的是小女孩的一双眼睛，眸球乌灵闪亮，长眉纤娟，假以时日长大一点，容颜必不俗。
　　
　　珞枝大大方方任由姚大掌柜打量自己，“姚掌柜，久仰大名如雷贯耳”。
　　
　　“哈哈哈，好，好”这小姑娘一本正经胡说八道，挺有意思的。一个乡下小姑娘，去哪听他的大名？
　　
　　珞枝黑线，这大叔喜欢别人拍马屁？
　　
　　“各位小友请坐，我已经安排朝食，先用膳再议事。”
　　
　　姚掌柜安排的朝食很丰富，点心，面食，米粥，各色小菜，满满当当摆了一桌子。
　　
　　“三位小友，挑你们爱吃的吃。我们轩辕楼的早市是本店的一大特色，不知珞枝小友觉得如何？”姚掌柜亲自夹一个小笼包放在珞枝的碗里。
　　
　　“轻轻提，慢慢移，先开窗，再吸汤”珞枝脆声念道，她撅唇轻轻吸一口，有点腻。
　　
　　“好，好，小友这几字妙啊”姚大掌柜一脸惊叹，这小女孩真不能小瞧了。才坐下没一盏茶功夫，就给了他惊喜。
　　
　　饭后店小二上了清茶，姚掌柜安排人领着穆莹兄妹去竹桃阁听书，自己则和珞枝单独议事。
　　
　　穆家安出包厢门前回头看珞枝，沐浴在朝阳中的女孩端坐，异常耀眼。
　　
　　“我也不拐弯抹脚了，我让人找你过来就是和你谈你这个盒子的事”，姚掌柜打开天窗说亮话，经过刚刚相处，他知道这小女孩不同于一般孩童，聪慧得很，直奔主题最合适。
　　
　　珞枝找小二要来一个盘子，把盒子简单摆盘，递给了姚掌柜。
　　
　　姚掌柜先看形，不错，花边捏得均匀别致，盒子形状饱满。再尝，只感口舌生香，鲜香美味。
　　
　　品质有了保证，接下来就是商谈价格。
　　
　　“如果我们轩源楼买断这个方子，不知价值几何？”
　　
　　“不用你们买断，我无偿提供这个方子给贵酒楼。”
　　
　　“哦，那不知小友的条件是什么？”
　　
　　看看，和聪明人说话就是好，不用多费唇舌。
　　
　　“我提供方子，贵酒楼每卖出一份韭菜盒子，我得利一文钱。”前世理财经验告诉珞枝，一次性卖出是杀鸡取卵，而后一种合作方式则是细水长流，养肥鹅的理财方式。
　　
　　她不想做一锤子买卖。再说，刚刚姚大掌柜也说了，轩源楼不止这一家，在京城省城和别的城镇分店有近二十家，想想这个销量，珞枝更不会一次出售了。
　　
　　“那小友可知，我们轩源楼的菜谱可是三月一换，如果你这盒子销量不行，那就会弃置不用，”姚掌柜隐晦提醒珞枝，到手的钱才是钱。
　　
　　哪知珞枝一听，心花怒放，怪不得人家做得大，营销思维简直堪比现代人，不，比一些现代人还要厉害。二十一世纪很多饭店酒楼一张菜单做到垮，不知道更换菜单推陈出新呢！
　　
　　“此举甚合我意，就这样，我出方子贵酒楼售卖，我每份得利一文钱”别看珞枝嘴上说得淡定，心里却直打鼓。
　　
　　说白了，她这盒子不就用了一点巧思，古人做事不像现在人讲究更新换代要快，他们做某一行业那可是毕一生的精力研究，自己这盒子要仿制也挺容易的，有些做面食厉害的师傅一尝估计就知道八九分了。
　　
　　“小友，买方子我可以做主，后一种合作我得问过我东家才能给你回话”姚掌柜只是这店的管理者，他背后的东家才是酒楼的主人。
　　
　　“那要多久才能给我准信？”珞枝想要不直接一次性出售方子得了，家里那摇摇欲坠的房子再不修，接下来立秋过冬简直不敢想，直接拿钱走人得了。
　　
　　可她不甘心啊！睡着也有钱收才是她的理想。
　　
　　“小友运道不错，我东家昨日刚刚回到府里，我现在就去替小友问问，你稍等片刻，我去去就来”姚掌柜端着韭菜盒子离开了包厢。
　　
　　珞枝推开门看，用朝食的高峰期过了，大堂里寂静不少，隐约从后面传来一些喝彩声，估摸是说书说到精彩部分了。
　　
　　

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