第九十二章 营销 (第1/2页)

“为什么叫【江小白】?这里面有什么说法吗？”
　　
　　“还有开拓新兴市场这一点，并不是没人想到这一点，但大多都铩羽而归。”
　　
　　“白酒，就只有馥郁香型、酱香型、浓香型、清香型、米香型以及混合香型以及其他几种小分类。同样类型的酒怎么向特定客户群推广？”
　　
　　“还有你说的时尚、低度、小酒。市场上并不是没有这种类型的酒。”
　　
　　“还有你说的【眼缘】更是玄而又玄。”
　　
　　“还有。。。”
　　
　　如机关枪一般突突突突突突的韩君顿了顿，道：“暂时就这么点问题。以后想到再说。”
　　
　　-_-||
　　
　　就这还少啊。大哥，你心里快有点AC数吧。
　　
　　赵守时摸了摸额头并不存在的汗，解释道：“人生三个阶段。认识到父母是普通人，认识到自己是普通人，认识到孩子是普通人。
　　
　　很多人不信这个，但事实就是如此。我上小学时，老师问我们长大的理想是什么。全班的回答都是当科学家、航天员、工程师。
　　
　　五花八门的都有，最低要是医生、教师。
　　
　　偏偏没人回答工人、服务员、小商贩。可随着长大，老师不再询问。我们也明白原来科学院、航天员离我们的距离有一整个【人生】那么长。
　　
　　我们中的绝大多数朝九晚五的工作不是狂妄到为了改变世界。也不是个性到不想被世界改变。
　　
　　我们只是为了一份可以养家糊口的薪俸。仅此而已。
　　
　　我们也想仗剑走天涯，去看一看这世界的繁华。可太多太多的原因，让我们熄灭心中的火焰。
　　
　　终究不得不承认，我们绝大多数人，都只是普通人。
　　
　　普通、平凡、简单是我们刚踏上社会的青年们暂时甩不掉的标签。
　　
　　这就是叫【江小白】的原因。因为这个名字足够【平凡】。我们是平凡的一辈人，我们的生活很平凡。但我们心中也有‘不平凡’的期望。
　　
　　人生何处不江湖。
　　
　　我们这一辈人，其实就是另外意义上的【江小白】。我们想摆脱平凡。但不得不面对‘茅台’、‘五粮液’、‘泸州老窖’等传统势力的封锁。
　　
　　你说我们‘叛逆’。我说我们‘个性’。你说我们‘鲁莽’，我说我们‘率真’。
　　
　　我们这群年轻人正处于毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危。
　　
　　正是充满了情绪却无处释放的时候，我们需要一个渠道去宣泄。
　　
　　君哥说过有同行做过低度的小酒。但没有开辟出新的市场来。
　　
　　他们失败的原因就是没有找到可以让‘年轻群体’宣泄情绪的渠道。
　　
　　将‘年轻群体’与‘江小白’联系起来，那我们就能掌握这块市场。
　　
　　【文案】可以搭建起这一座桥梁：
　　
　　【跟重要的人，才谈人生】
　　
　　【我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话】
　　
　　【我在杯子里看到你的容颜，却已是匆匆那年】
　　
　　【愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友】
　　
　　【所有人说我没醉的时候，都是要讲真心话的前奏】
　　
　　【酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千万遍】
　　
　　在年轻群体最多愁善感的时期。文艺的文案可以轻易的触碰到他们的内心。并让他们产生一种共鸣。
　　
　　这种时刻，酒已经超脱了它本身的功用。
　　
　　它是‘酒’，但它也是可以倾听秘密的‘朋友’，甚至它比朋友更懂自己。在这样的前提下，【江小白】有很大可能会成为社交中承载情感的存在。
　　
　　既然要喝酒，当然要喝更懂自己的‘知己’。
　　
　　回到上一个问题，什么是【时尚】？什么是【眼缘】？需要解释吗？其实不需要。
　　
　　我们的长辈眼中“茅台”就是【时尚】，因为它贵。得了一瓶好酒，必然是爱不释手，这就是【眼缘】。
　　
　　同样的道理，只要我们喜欢的，就是【时尚】、【眼缘】。
　　
　　我们可以随意定义它的属性。
　　
　　因为我们愿意。
　　
　　【鲁莽】其余与【率真】其实只有一线之隔。
　　
　　在最后，我们说回【营销】。
　　
　　总的来说，就是五板斧：深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销圈粉+线下深度分销+线上电商渠道。
　　
　　守好基本盘，开拓新市场，才能安心走马打天下。
　　
　　【江小白】诞生于渝都，自然要以渝都为根基。君哥的中心在北方，人脉资源自不必多说。
　　
　　一方自南向北；一方自北向南。咱们也来一场酒界江湖的【长征】。
　　
　　借助微博大V的影响力，赞助一些能够吸引年轻人参与的活动，举办同城约酒大会。赞助或者举办【江小白】音乐节。最大可能加速【江小白】的品牌裂变和沉淀。
　　
　　地区有界限，网络无边界。
　　
　　年轻人的一大特点，是含蓄。有些话、故事，他们不好意思说出口。用【江小白】作为媒介，可以将心中的话说给‘ta’听。
　　
　　年轻人的另一大特点，就是分享。当他们知道一个有趣的事务时，会迫不及待的分享给身边的朋友。
　　
　　因为他们觉得，自己的朋友，应该也会喜欢‘ta’。
　　
　　这种传播方式，我将其称之为【安利】。
　　
　　这种不带功力目的的‘分享’瞄准的用户群更加精准。
　　
　　你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同样有朋友。
　　
　　就像【六度分割理论】说的那般：你和任何一个陌生人所间隔的人不会超过六个。
　　
　　如何击中年轻群体的内心。如何让他们爱上平凡的【江小白】是一个问题。
　　
　　甚至比酒的口感更加重要。
　　
　　我可以提供一些文案，用作前期发展的需要。但酒文化不是一个人能够承担起来的。
　　
　　我建议成立一家文化公司。深度调研消费者内心世界的情感变化、以及不断升级的文案形式。”
　　
　　赵守时看了看时间，继续说道：“前些天，台领导委托我开发一档新的综艺节目。我手上有两个创意，一个是音乐类的季播综艺《我是歌手》。一个是相亲类的长期综艺《非诚勿扰》。
　　
　　本来我更倾向于前者。毕竟有了《好声音》的经验，更加轻车熟路。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）