第五百九十一章 销售理念 (第2/2页)

而这边的人也可以减少对亲人的担心……”
　　
　　“啪啪！”不知谁带头的，三四十人居然热烈的鼓起掌来，掌声一片！甚至有几个岁数大的顾客眼睛都有些红红的。
　　
　　这年头子女在外读书的多，儿行千里母担忧，这话不是空话，所谓不养儿说女人的衣柜里总少一件衣服一样，父母的心理，也总有一份牵挂！
　　
　　苏文秀和林雨晴正跟张思嘉聊着她的精彩的校园生活，听见楼下掌声雷动的，忽然都愣住，张思嘉兴奋的跳起来：“肯定是肖扬哥弄出来的动静，就他有这本事！”说着贴着门看着被围住在那说着什么的肖扬，眼里一片柔软。
　　
　　苏文秀和林雨晴相互对视一眼，都是一脸苦笑。
　　
　　肖扬讲完这些之后，瞄了一眼人群里有那么几个一看就是大老板暴发户类型的客户，笑嘻嘻的说道：“数码产品还有一个最大的优点，挺俗的，一般人我不告诉他，就是可以满足大伙的虚荣心啊！”
　　
　　人群爆发出一阵哄笑来，有个脖子上带着金链子的胖子，穿着一件貂皮大衣，冲着肖扬喊道：“小兄弟，你来我公司，我月薪给你五千块钱！”见人群笑的厉害，胖子说道：“真的！真给！”
　　
　　肖扬摆摆手，笑着说道：“谢谢您了，我在这也算管点事儿，总不能上任第一天就被挖墙脚吧？
　　
　　人们发出善意的笑声，很多人都在想，看人家这口才和态度，别说是五千，就是一万也拿得！
　　
　　当下就有五六个人立即决定要购买，其中就包括那几个眼睛红红的家长，肖扬轻叹一声，让那些营业员给他们介绍合适的机器。
　　
　　然后冲着人群里一些穿着普通的顾客介绍说：“优点给大家说了，其实可以斟酌着去选，看能不能用得上这功能，就像有些人家没人懂电脑，那么数码相机的优势就少了一大截，数码相机虽然拍出来立刻可以看，不好可以删除，但实际上大家想一想，傻瓜相机大家都用过，一个胶卷三十多张，又废过几张呢？”
　　
　　“嗯！”人群里立马不少人深以为然的点点头，心里赞叹着：看看人家这生意做的！从哪能请来这么好的营业员呢？也不怪那胖子出月薪五千挖人，确实是个人才。
　　
　　原本人们的认知里面，消费者和商家就是对立的！消费者拼命讲价，奸商死命的占便宜……
　　
　　何曾见过这样把产品的优缺点给你剖析出来，让你明白你真正需要什么，然后再选的？很多人都摇头，没见过这样的，见过的都是王婆卖瓜的营业员。
　　
　　而肖扬今天近乎讲课一般的给这些幸运的消费者介绍了一下传统相机和数码相机的各自优势，也等同于给这边旗舰店的所有营业员上了一堂生动的课程！
　　
　　很少有人会认为销售也是一门技术，认为不过就是卖东西而已，甚至有人觉得卖东西还是一门丢人的职业，不屑于去做。殊不知三百六十行，行行出状元，哪行你做的精了都能有大出息。收废品的做好了还能成千万富翁呢。
　　
　　所以，职业没什么高低，只看你怎么去对待。
　　
　　卖货就是使劲吹，不吹自己的产品好……难道还能说自己的产品孬？那样说的，脑瓜子不是进水了吗？
　　
　　实际上就没有想过，有些时候适当的说说自己产品那些无关紧要的缺点，反而会增强消费者的信心，觉得你这人诚实可靠，不吹嘘，在你这里买东西人家放心！
　　
　　因为从人的消费观念来讲，顾客想要购买一样东西，大多数是经过考虑的，他需要这种产品，所以你适当的引导，让他明白自己应该选择什么就可以了。
　　
　　而不是死命的不着边际的胡说八道，把原本想购物的心思都给人家吹呼没了。这就是销售中最大的失败。
　　
　　要不为什么有的营业员觉得很委屈——我已经很努力了呀，为什么那些人都不听我说，谁也不在我这买？
　　
　　原因就在这里，过犹不及。
　　
　　肖扬很久没这么说话，这么卖力的给这些人上了一堂课之后，也感觉到疲惫，那个老爷子最后心满意足的从这里选择了一款最新型的数码相机，刷卡走人。临走还夸肖扬的专业知识强，服务态度好，说回去给这里好好宣传宣传。
　　
　　直让那些营业员一个个都觉脸上有光，看着肖扬的眼神里，不知不觉，也变得崇拜起来。