第一千零一十二章 交换 (第2/2页)

当津贺一宏同易了专利交换的提议，整个谈判的基调，便开始确定下来，两边都有合作的意向，松下想要得到onyx科技的阅读器专利授权，然后尽快生产松下品牌的电子阅读器。
　　
　　而onyx科技也需要将这些专利变现，尽快让onyx科技的专利，成为整个电子阅读器产业的标准！
　　
　　虽然都有合作得意向，不过对于转让哪些手机专利技术，还有专利数量，两边分歧却不小，松下当然是想要拿一些无关重要的手机专利，如众多的手机外观设计专利等，跟onyx科技交换。
　　
　　这些专利，都是华而不实的东西，就是一个设计外观然后变换颜色，调整外部零件位置等，这些专利基本上没有太多意义，像诺基亚如今的手机外观设计专利，就超过了一千项专利！
　　
　　紧随其后的，就是推机狂魔三星，一年出几十上百款手机，换个外壳就是一部新手机，配置都不带换样的，手机外观设计当然是强项，至于松下只有不到一百多项外观专利，松下换壳还是换的太少。
　　
　　而onyx科技这边则想要松下的手机核心专利，如手机显示器、芯片组、软件、手机内部设计、手机通讯技术、天线、相机等最为关键的核心技术。
　　
　　onyx科技跟松下两边，都想要以最小的代价，拿到对方最核心的技术，都互不相让。
　　
　　松下虽然跟华尔街那边的投行谈判时不一样，没有口沫横飞骂娘的现象，却更加的难缠，咬定底线不松口一下，话不多说，整场谈判都比较沉闷，给谈判的人心理压力更大。
　　
　　像松下目前在全球手机行业最好的两张技术，无线射频天线、手机设备位置确定这两个技术，一个是关系到手机信号质量，一个是后世常用的手机位置定位技术，两个都是至关重要的技术。
　　
　　“陈，这不可能，这两项技术，即便是放在世界上都是最先进的，松下是少数几个在无线通讯技术方面，不需要向诺基亚、摩托罗拉缴纳专利费的科技公司！”
　　
　　津贺一宏说这话的时候，却高兴不起来，反而有些发愁，onyx科技明显是筹备多时，将松下持有的手机专利，都给打探了清楚。
　　
　　如果是平时，有公司像onyx一样，对松下如此重视，津贺一宏自然是高兴，可放在谈判桌上的话，那就实在是高兴不起来了。
　　
　　谈判开始后，陈楚没有开口说太多话，坐在一旁看着唐周明带领onyx科技的谈判人员，跟松下那边唇枪舌战。
　　
　　眼看到了僵持阶段，涉及到最核心的专利部分，onyx科技跟松下都互不相让，陈楚这时候开口说道，“如果松下愿意转让持有的这些手机技术，onyx科技愿意让松下成为电子阅读器产业联盟的零部件供应商之一！”
　　
　　“另外，”陈楚顿了一下，还是说道，“未来，onyx科技可以跟松下签署专利互换协议，供应松下最新的电子阅读器专利技术！”
　　
　　津贺一宏听到陈楚的话，不由有些心动，加入电子阅读器产业联盟，成为零部件供应商之一，这方面松下还没有多少经验，津贺一宏也不确定这其中会有多少的利润可言。
　　
　　可后面的条件，供应松下最新的电子阅读器专利技术，却让津贺一宏有些意动。
　　
　　凡是进入科技行业的公司，都明白一个道理，那就是越早进入，优势越大，只要没有走错路，那就是越到后期，优势越大！
　　
　　像在电子阅读器产业，虽然onyx科技进入市场不到一年时间，加上研发的时间，最多也就是两年不到，可却已经形成了专利壁垒，其他科技公司，哪怕如索尼、三星之流，在这个领域，也只能跟在onyx科技后面吃灰。
　　
　　而且随着onyx科技的营收越来越好，研发领域投入也就越大，专利持有也就越多，给后来者设置的专利壁垒也就越多，后面的公司想要追赶onyx科技就越困难，就像诺基亚一样，传说持有手机专利领域16％的专利，如日中天的苹果都曾经一个季度，向诺基亚赔偿20亿美刀的专利费。
　　
　　相当于每卖一部苹果，向诺基亚缴纳1％的专利费用，而在电子阅读器产业的onyx科技，未来时未必不能像诺基亚一样，用专利坑死其他的电子阅读器厂商！
　　
　　重生逆流崛起