第五百二十三章：谈判的气势 (第1/2页)

“周总，我这次亲自过来和你们谈是带着诚意过来的，但是你们的合同似乎没什么诚意啊，既然如此，那么我就告辞了。”
　　
　　江薇放下合同，脸色阴沉了下来，然后站起来作势就要走，当然她这是装的，好不容易过来谈合作，怎么可能说走就走呢。
　　
　　她这么做就是要给对方压力，让主动权回到自己的手中来，她知道，对方也是肯定要和她合作的，只是看谈判怎么谈了。
　　
　　在这种情况下，她起身要走，周扬肯定是要阻拦的，这样一阻拦，那么最后的主动权就会重新回到她的手中。
　　
　　“江总，先别走，有什么不满意的我们可以谈一谈嘛，这只是一个初步的合同而已，具体细节，我们再商谈。”
　　
　　周扬无奈，只能起身阻拦，他也知道这样一阻拦主动权就失去了，但是饶是如此，他也要起身才行。
　　
　　这个时候，他终于知道江薇的厉害了，只是一个简简单单的动作，就能把主动权重新掌握在手中，果然不一般啊。
　　
　　“我也想和周总好好谈谈，但是你们的第一条我就无法接受，要小卟点百分之五十以上的股份，这是绝对不可能。”
　　
　　江薇重新坐下，然后指着合同说了一句，小卟点的股份是很重要的，未来的小卟点融资肯定是非常容易的。
　　
　　所以她是不可能把股份给他的，这简直就是痴心妄想。
　　
　　“合作毕竟是谈出来的嘛，既然江总不满意，那么就请说一下你能拿出多少股份呢？”
　　
　　周扬点点头，知道百分之五十以上的股份是不可能的，所以这只是一个要价而已，主要是砍价的时候能砍掉多少。
　　
　　“百分之一都不行，我是不会拿出股份来的，我们合作，小作坊就要拿出平等的态度。”
　　
　　“我承认，现在小卟点还比不上小作坊反，但是我可以肯定的是，未来的小卟点绝对是小作坊望尘莫及的存在。”
　　
　　“当然，你可以认为我是在吹牛，但是我可以告诉你的是，我是有绝对自信的，所以想要股份是不可能的。”
　　
　　江薇重新坐下，然后一板一眼的说着，这种话她没有对任何人说过，包括凌安安和林浅。
　　
　　但是她的野心就是这么大，这是毋庸置疑的，而小作坊在她看来，完全阻止不了小卟点崛起的路。
　　
　　“江总，你这样说就没什么诚意了，诚然如你所说，未来的小卟点会崛起，但是现实就是现在还没有崛起。”
　　
　　“小作坊目前就是比小卟点厉害，这是你不得不承认的，所以这次合作，一定是由小作坊来主导的。”
　　
　　周扬也不甘示弱，虽然江薇有信心，但是毕竟是未来的事情，是还没有发生的事情，谁也说不准。
　　
　　而现实就是小作坊确实比小卟点强，所以周扬一定是要占据主导权的。
　　
　　“这可不一定，不是哪个企业更厉害就要占据主导权，厉害不厉害是要综合来看的。”
　　
　　“小作坊的市值确实比小卟点要高得多，但是毕竟是在D市，远离了国家的经济中心。”
　　
　　“而小卟点却在A市，是国家经济中心的最中心的位置上，这两个城市的市场的差距比我们两个公司的差距要大得多。”
　　
　　“所以小作坊想要进入A市的难度比小卟点要进入D市的难度要大很多，这一点我想再做的不会不承认吧？”
　　
　　江薇笑着说道，这也是她最大的杀手锏了，A市的市场根本就不是D市可以比的。
　　
　　所以小作坊进入A市，小卟点进入D市，最后占便宜的肯定是小作坊，这是毋庸置疑的。
　　
　　所以她是绝对不会允许这次合作小作坊占据主动权，这是属于平衡方法。
　　
　　江薇很清楚，对于谈判来说，气势是最重要的，但是并不是哪一方更强，哪一方就会气势更足。
　　
　　气势这东西还是要看人的，她有着无穷的自信，所以在气势方面，甚至不会输给对方这几个人，这也是她的厉害之处。
　　
　　这一番话说的周扬哑口无言，其实也确实是事实，在市场这一方面，D市天生就处于弱势，这是无法避免的。
　　
　　“还有就是两公司互相进入对方的城市，而小作坊占得便宜是最大的，因为A市的市场太大了，D市完全无法比。”
　　
　　“在这方面你们占了便宜，然后还要主导合作，难道这就是你们所说的诚意吗？”
　　
　　江薇越说越激动，甚至从椅子上站起来大声的说着，此时谈判的主动权牢牢的被她掌握在手中。
　　
　　而气势这一方面也是气势如虹，周扬几个人完全比不上，直接弱了下去。
　　
　　这一幕让周扬这几个人都非常吃惊，江薇一个弱女子平常看上去柔柔弱弱的，但是却能够爆发出这么强大的气势，让他们刮目相看了。
　　
　　

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