第一百零三章 升值 (第1/2页)

沁叶问客户：“样板间有面积大点的房型么？”
　　
　　“有三室两厅的户型将近150平。”客户已经去看过六次了，对那里的房型十分熟悉。
　　
　　“嗯，就买这个吧！”沁叶胸有成竹地说。
　　
　　“沁教授呀！我心里可没底呀！这套房子有升值空间么？买到手以后好租么？我就这点积蓄，总感觉有点忐忑不安呢！”客户诚恳地说。
　　
　　“嗯，好吧！您可以不买！谁也没强制您必须买。如果您感觉不合适的话，可以不买，这是您的权利。我无权干涉，您请便吧！”沁叶对待客户是真诚的，也是非常用心的，她感觉客户对自己有些不信任。也就不去勉强了，在沁叶的词典里没有迁就客户这一说，无论是给客户做保险还是鼓励她们投资。都是一种给客户的福利。她的职责是帮助客户拯救资产。
　　
　　沁教授话虽不多，言语中却透着真诚，客户不由得有些惭愧。赶忙对沁教授说：“我现在就去售楼处，把房款付了！我相信您！”
　　
　　沁叶看着客户那惭愧地表情，安慰着说：“您放心，如果没有十足把握，我是不会和您说的，毕竟我要对您负责。我们这些寿险从业人员，最大的优势就是掌握的信息量大，肯定比客户更专业。我们天天研究琢磨的也是理财这些内容。不会让客户的资产白白流失的。
　　
　　从资产角度讲，说俗了吧！就是越有钱越有钱，资金的基数决定了投资胜算的概率。客户中大部分都是像您这样的工薪阶层，本身和那些有钱的人就没什么可比性。
　　
　　从股市这个角度讲那些大庄家，尤其是替公司炒股的操盘手，动辄百亿，甚至千亿。你想想，他们把巨大的资金往股市里一砸，我们这些散户看到那股指飘红，于是就将自己的资金也投进去了。这些散户们虽然钱少，但数量大，聚集起来可就多了。
　　
　　而庄家的任务就是吸纳散户的资金，股价上涨后，庄家适时跑路。可怜的散户们永远比庄家慢半拍，俗称老赶，却总也赶不上。
　　
　　我们需要做的就是帮助我的客户保证财产的安全，能让客户通过适当的投资进行保值增值。这也是我们的职责。
　　
　　国外有理财规划师事务所，是当产业来发展的。好的理财规划师是需要高薪聘请的。国内对这一块还不是特别重视，也可以说还未发展到那种程度。作为寿险从业人员，要逐渐往理财规划师过渡，最终也是要和国际接轨的，这就需要我们从现在开始，多从客户的角度去想问题，多帮助客户解决理财过程中的困惑。重新建立起客户对我们的信心，把失去的市场重新找回来，慢慢地转变对保险乃至保险业务员的看法。使客户们能从心里层面上认为保险是个好东西，是每个人和每个家庭都不可或缺的东西。通过我们这点星星之火，呈燎原之势，将这种先进的理念传播开来。”沁叶慷慨激昂的表达着自己的思想。她的这种思想已经感染了很多人，其中的前卫与进步是不言而喻的。
　　
　　

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