第一百一十八章 进步 (第1/2页)

老李用心熟悉险种，“每两年一返款，一直返一辈子。每年存两万，只存5年，每年还有红利，复利滚存。”就这样反复背诵。毕竟上年纪，脑子还真有点跟不上。
　　
　　边背还不时观察着周围的情况。产科病房好热闹，一个个小天使们降临人间，给这幸福的家庭送来了快乐。
　　
　　护士们着装得体，浅粉色护理服，柔美中透着喜悦。产房中不时传来婴儿的啼哭声，如小天使第一次降临，为这个美好的世界来刷存在感。
　　
　　迈出这第一步又谈何容易呀！老李心中七上八下就是摸不着头绪，以前都是和亲戚朋友这类熟人接触，倒是还挺冲。可和陌生人这一接触却一时找不出话题，不知从何说起了。
　　
　　他尝试着和那些焦急等待的人攀谈，沟通得竟然非常顺利，无敌的亲和力使他能和这些潜在客户很容易就能聊得十分火热。
　　
　　每每一涉及到业务，就有些不好开口，总感觉自己是在行骗，自信心严重不足。就好像人家可以感觉到自己的目的不纯似的，每次一旦切入主题，就中途退缩。一晃半个月了过去了，话可是没少说，手中的蹦楞鼓也没少送，心里也替人家高兴了，可业务呢？愣是连一单都没做成。
　　
　　无奈垂头丧气地又回到公司找沁叶来了，把这半个月的展业情况向小姑娘汇报一下。
　　
　　看到他那认真的样子，沁叶心里非常高兴。感觉他这回是真用心了，也知道努力了，这可是一个不错的开端。
　　
　　沁叶对他这一段时间的努力大加赞赏，“大哥，你已经成功一半了，你克服了自身的最大弱点，终于知道努力了，这也是保险业务人员最重要的一个素质。进步真的很大！”
　　
　　沁叶对自己的肯定如一针强心剂，让老李那颗失落的心重新振作起来。他感到无比温暖。
　　
　　她就好像看到了自己在病房门口与客户搭讪的情景，掌握着自己的一切行踪，这齐天大圣纵有一身好武功也难逃如来佛祖的手掌心。
　　
　　鼓励之余，还不忘安慰地说：“展业是一个十分艰辛的过程，面对的客户也有所不同，你现在做的就是寿险难度最大的陌生拜访。可以说我让你迈的步子挺大的，你现在面临的是一个自己战胜自己的过程，从心里要对你的行为加以认同，不要感觉多么对不起对方，你是在给他们的孩子送福利呢！一定要有信心，咱们现在所做的一切都是为客户好，尽管他们现在对这种东西不认同。一旦出险，一理赔他们就会特别感激你，可以说咱们现在做的事情是非常神圣的！”
　　
　　“这些事情我都知道，跟客户聊的也特别好，可就是一谈到业务这个话题，我就感觉心里特没底。难以启齿。”李大哥无奈地诉说着自己的苦衷。
　　
　　“主要还是得克服自己内心的障碍，不要担心对方会拒绝，有很多人不认同，是因为怕咱承诺的东西不兑现，一旦让他们知道这个东西是真实的，他们肯定会满心接受的。还是一种信任问题，毕竟两个陌生人初次见面，彼此都不会信任对方。你还要慢慢积累展业技巧。不要着急，陌生拜访可是要遵循大数法则的，与一百个客户交谈，最多也只有2个准客户！其余的98个分别是不同的拒绝，如果受不了这98个拒绝，你也不可能发现那两个准客户，可以说任何销售行业都是在无数拒绝声中才得以最终取得成功的，就是这个道理。”
　　
　　

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