第三百六十九章 董事长特别奖 (第1/2页)

佟方权心里一惊，惊的不是领导的这个问题，而是许逸阳的料事如神。
　　
　　许逸阳说过，领导除了关注这个业务现在的数据，以及未来的发展空间之外，肯定很想溯源这个业务的来龙去脉，所以他早就给佟方权准备了一套话术。
　　
　　佟方权此时自然能够毫不犹豫的对答如流。
　　
　　他开口道：“说到这曲线救国的想法，其实就是觉得，互联网上这款QQ产品越来越受到网民的喜欢，很多年轻人热衷于此、乐此不疲，但是它也有一个很大的限制，必须要有电脑，并且必须接入网络，这就导致了他们基本上不具备移动性。”
　　
　　“手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品，但是现阶段的手机用户，他们的终端又不支持上网，这样一来，两边就形成了一道天然的隔膜与屏障，电脑能上网但无法移动，手机能移动但无法上网。”
　　
　　“说到底，根本的问题，是两种技术制式不互通。”
　　
　　“但是，虽然技术制式不互通，但是从用户层面，他们无论是用QQ，还是用短信，核心的需求，都是传递信息。”
　　
　　“所以我当时的考虑是，既然大家都是为了传递信息，那我们为什么不能让用户在手机上，接收和发送QQ信息呢？”
　　
　　“虽然用户手里的手机不支持直接连入互联网，但我们的终端服务器是支持联网的，只要我们在服务器上，帮助用户实现制式的转化，就能让用户享受到跨跃两种制式的服务。”
　　
　　“所以在我们中海电信吴总的大力支持下，我们增值业务部门，和腾讯合作了移动QQ业务，希望能够在手机端，帮助用户传递互联网平台的信息：”
　　
　　“事实证明，用户对这种结合类型的产品，还是非常买账的，而且未来随着腾讯QQ用户和手机用户的不断增加、二者重叠用户的不断增加，这项业务的订购用户也会快速增长；”
　　
　　“我们预计，到今年年底，也就是2000年12月，移动QQ的订购用户数有可能会突破三百万，单月信息费总额将突破一亿元！”
　　
　　到2000年12月，移动QQ用户突破三百万、信息费突破一个亿，是许逸阳的个人预测。
　　
　　然而，佟方权自己是不信的。
　　
　　他不信，但许逸阳信。
　　
　　2000年，移动用户将突破六千万，而腾讯在上辈子缺衣少粮、弹药不足的情况下，2000年末也实现了三四千万注册用户的大关。
　　
　　现在，他们已经用自己的那六百万快跑了一段，马上又要从移动QQ业务获得充沛的利润与现金流，发展的速度也必然会大大加快，预计到今年年底，用户数至少也在五千万以上。
　　
　　这样一来，移动QQ业务实现三百万订购用户的目标，并不是天方夜谭。
　　
　　而且看现在的趋势，用户只要开了移动QQ业务，用量就一定会超过套餐量，人均ARPU值做到三十多块钱一个月也是很轻松的。
　　
　　三百万用户，人均三十多块，一个月实现一个亿也不是没有可能。
　　
　　佟方权原本的想法是，三百万用户、一个亿信息费的目标太大了，不如打个折扣，哪怕打个五折六折，领导听完也足够震惊了。
　　
　　而且，他觉得，这样一来到了年底，不仅压力不大，而且很容易做出超预期的成绩，到时候如果能做两百万用户、六七千万信息费，超出自己给领导的允诺，那领导必然更高兴。
　　
　　但许逸阳却觉得，移动QQ业务第一个月就有可能做五六十万用户、一千多万信息费，如果佟方权跟领导说，年底自己能做一百五六十万用户、五千万信息费，这真是太保守了，简直是高开低走。
　　
　　在这件事情上，为了得到上级领导的关注、争取更多的资源注入，就必须得高举高打。
　　
　　怎么高举高打？无非就是把目标定的高一点，然后再高一点。
　　
　　当然，高也要遵守实际规则，不能一上来就放卫星。
　　
　　三百万用户、一个亿信息费，是许逸阳按照实际情况，再结合自己对未来的掌握，认真推算出来的，实现的机率很大。
　　
　　只有用高目标吸引领导的关注，才能加深领导的重视、获得更好的支持、取得更好的业务效果，同时也给自己的发展提供足够的资本与助力。
　　
　　佟方权考虑再三，还是采取了许逸阳的建议，高举高打。
　　
　　果然，三百万用户、一亿信息费的目标一说出来，全场震惊！
　　
　　领导甚至激动的有些语无伦次，问他：“佟经理，你真有把握，在12月份做到三百万用户、一亿信息费？”
　　
　　

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