238、寻求合作 (第2/2页)

镁团之所以抢在滴滴前面收购摩拜，不就是看重摩拜出行大数据的潜力。
　　
　　那庞大的出行数据，才是他们最眼馋的地方。
　　
　　滴滴当时就是已经有了自家的单车公司，才对收购摩拜有些疑虑，最终让镁团完成收购。
　　
　　当时滴滴是打算拉着软银一起给摩拜注资。
　　
　　镁团则是直接收购，两种选择，各有利弊。
　　
　　陈东成深知共享单车的火坑。
　　
　　完全是打着集中力量炒作，然后将青桔单车卖身的算盘。
　　
　　两个技术大牛一顿交流，基本上将青桔单车的一些问题全都完善的差不多。
　　
　　沈超打算在鹏城多住几天，把模型彻底完善了再走。
　　
　　陈东成二话不说，直接在朗廷安排总统套，面子给足了沈超。
　　
　　沈超这才注意到陈东成，之前陈东成一直没介绍自己身份，沈超还以为只是青桔科技的一个高管。
　　
　　晚上在唐阁，沈超几杯酒下肚。
　　
　　豪爽的一面展现出来，跟丁宝山喝的称兄道弟。
　　
　　沈超忽然说起代工厂的事：“你们打算什么时候找厂家生产，我估计很难有厂家愿意接你们的订单，四年的质保要求，没哪个厂子敢答应。”
　　
　　陈东成笑着说：“四年质保就是个噱头，说出去能拉开我们和竞争对手的差距。”
　　
　　毕竟ofo小黄车才收99的押金。
　　
　　要是不把自己说的高大上一点，怎么好意思收299的押金？
　　
　　简单讲，陈东成就是利用沈超的设计，做个宣传而已。
　　
　　真按照沈超的设计，臂前叉，无后叉设计，全铝车身……
　　
　　陈东成疯了，才那么玩。
　　
　　商人永远逐利，没有哪个是沙比。
　　
　　按照陈东成的规划，一辆青桔单车的成本价会控制在500。
　　
　　而面上主流的共享单车成本价，也就200多。
　　
　　青桔单车比他们贵的成本，主要在智能锁。
　　
　　恰恰这个智能锁，才是青桔单车以后能卖上高价的关键。
　　
　　而且成本高，有个好处就是可以疯狂diss其他竞争对手。
　　
　　无论他们怎么辩解，都无法否认青桔单车就是比他们成本高。
　　
　　而且共享单车的市场，也比较有意思。
　　
　　只要你选个车漆，那三百万买一万辆共享单车投入市场，也算是参战了。
　　
　　但想往后面发展，不挪用押金压根不现实。
　　
　　为啥那么多共享单车公司翻车？
　　
　　还不就是挪用的押金拿不回来了，不得不一个个的破产倒闭。
　　
　　被列入失信名单，成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。
　　
　　曾经多风光，现在就多落魄。
　　
　　有杨忠杰这个技术大牛作伴，沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。
　　
　　还是合伙人给沈超打个电话，才把他叫回去。
　　
　　沈超虽然走了，但青桔单车的雏形已经设计完毕。
　　
　　接下来最关键的就是寻找代工厂，自建工厂不是不行，速度太慢。
　　
　　互联网行业玩的就是规模经济。
　　
　　ofo选择价格低廉的自行车，不就是为了尽快抢占市场。
　　
　　陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。
　　
　　通过朱韬牵线，联系上魔都凤凰的董事长宋杰。
　　
　　饭店选的是雍福会，宋杰五十出头，在魔都凤凰经营多年。
　　
　　要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线，他是懒得跟陈东成他们见面的。
　　
　　准确来说，魔都凤凰是之前的称呼，如今叫金山置业。
　　
　　无非是看房地产市场行情大好，魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。
　　
　　不过一直没赚到钱，发展的不温不火。
　　
　　最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰，恢复自行车生产的主营业务。
　　
　　赵寅笑着开口：“宋总，我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。”
　　
　　“怎么个合作法？”
　　
　　“我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。”
　　
　　“五百万辆的确不算多……等等，多少？”
　　
　　宋杰刚开始还很沉稳，等反应过来，顾不得姿态惊声问道。
　　
　　赵寅微笑从容，语气不紧不慢：“五百万辆。”
　　
　　宋杰倒吸口冷气：“你确定？”
　　
　　“白纸黑字的合同写着，我们怎么敢骗宋总？”
　　
　　宋杰脸色大变是有原因的。
　　
　　要知道如今魔都凤凰的自行车产量，一年都不到五百万台。
　　
　　相当于青桔科技给他增加了一年的订单，上杆子送给他一块大蛋糕。
　　
　　宋杰第一反应不是欣喜，而是警惕：“自行车加工厂那么多，你们怎么就偏偏找上我们？”
　　
　　赵寅心想还真是老狐狸，这时候都能保持镇定。
　　
　　“魔都凤凰是国内老牌自行车厂商，你们的实力在业界有目共睹。
　　
　　恰好我们设计的产品遇到一些技术难题，需要贵公司帮忙完成。”
　　
　　宋杰这才稍微放下心，笑道：“哈哈，这点你们算是找对人了。
　　
　　论起自行车的研发，我们魔都凤凰何时输过？”
　　
　　“魔都凤凰在宋总的带领下，可谓一路高歌猛进。
　　
　　我们也是第一时间就想到魔都凤凰，想到宋总。”
　　
　　宋杰看了眼朱韬，有朱韬在，他多少能安心点。
　　
　　再说真要是有人敢骗他们，真是不知道怎么死的。
　　
　　“说说看，你们打算要什么类型的自行车，总不能是市面上普通的那种吧？”
　　
　　丁宝山连忙把设计图交给宋杰，宋杰在魔都凤凰经营多年，一打眼就看出青桔单车和主流自行车的不同。
　　
　　“实心轮胎，智能锁，太阳能模板，GPS定位……好家伙，你们倒是真舍得！”
　　
　　宋杰有些意外，最近他倒是听说有家叫ofo的公司弄个什么共享单车，闹得沸沸扬扬。
　　
　　许多人都打赌，ofo肯定没多久就被偷得破产。
　　
　　眼下这家公司，估计也应该做的是同类产品。
　　
　　差距主要在于这家青桔科技用了智能锁，能起到定位追踪作用。
　　
　　宋杰懒得管青桔单车是否会亏损。
　　
　　他心里估算成本，试探性开价：“如果按照你们的要求，我这边成本价能给你们做到650。”
　　
　　赵寅没急着还价，指着后面一篇沈超的设计图：“如果要生产这种，魔都凤凰能不能做得出来？”
　　
　　顶点