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271、捏鼻子都得认

271、捏鼻子都得认 (第1/2页)

如果详细分析共享单车的发展史,很容易发现共享单车就是资本催熟的产物。
  
  本就模糊的盈利模式,压根经不起仔细推敲。
  
  结果愣是被一帮资本,愣生生的炒作成风口产业。
  
  要说青桔单车的运营,真没什么难度。
  
  挖来一批工程师不断搞软件升级,提升定位技术,尽量的降低单车损毁率。
  
  有不少单车,都是在一些人家里发现的。
  
  对国人的素质,从来不能要求太多。
  
  在一开始,陈东成就有所预料。
  
  丁宝山愤愤不平道:“真想不明白,一个几百块的破自行车,至于吗?”
  
  “你想不明白的多了。”
  
  陈东成笑着摇摇头,问起融资的事:“我之前看赵寅发的邮件,他说红杉有意领投我们A轮。”
  
  “对,除了红杉,还有美国的华平资本对我们也很有兴趣。
  
  两家都同意给出投资后十亿美金的估值,选哪家领投成了难题。”
  
  丁宝山笑着说道:“华平之前投资过神舟,对我们这种刚需的出行软件非常感兴趣。
  
  我和赵寅跟华平华夏区总裁魏振吃过饭。
  
  他的目的很简单,单纯的看好我们的潜力。”
  
  在如今押金盛行的年代,没有哈罗那个搅屎棍,大家发展的都有声有色。
  
  投资ofo,是因为ofo估值低,能拿到股份更多,但同样的风险也更大。
  
  投资青桔单车,意味着风险小,但同样的能拿到的股份也少。
  
  对于一些投资策略比较保守的资本来说,青桔单车比起ofo成功的可能性,大了不止一个量级。
  
  丁宝山说着有些迟疑,半晌道:“红杉要求我们这轮预留出20%的期权池,相比之下,华平只要求我们预留出15%的期权池就好。”
  
  “最多15%。”
  
  陈东成毫不犹豫的选择华平:“你去联系华平,让赵寅跟他们具体去谈。”
  
  “好的。”
  
  丁宝山自然也不希望自己的股权被稀释的太厉害。
  
  不过想想青桔科技仅仅A轮,就已经估值破十亿美金,简直就跟做梦一样。
  
  陈东成现在手上资金不多,再说共享单车是个妥妥的吃钱大户,疯了才会继续往里砸钱。
  
  拿资本的钱去发展,最后再顺利的卖身给镁团或者滴滴。
  
  历史上滴滴是问过价的,只是觉得有点贵,才便宜了镁团。
  
  比起摩拜的巅峰估值,卖身的时候是被压价了。
  
  滴滴压根不配合,摩拜就算想找个抬杠的都困难。
  
  陈东成忽然想到一件事,交代丁宝山道:“关于优先清算权这块,你告诉赵寅一定给我控制好了。”
  
  丁宝山也不是两眼一抹黑的菜鸟了,明白优先清算权是怎么回事,慎重点头:“我知道了。”
  
  要是控制不好优先清算权,很可能陈东成他们白忙活这么久,最后给投资机构做了嫁衣。
  
  交代个差不多,陈东成又去楼上的尚动科技转转。
  
  总经理办公室内,庄嫚婷不慌不乱的看着文件,都是一些公司的日常事务。
  
  “来了,你先坐。”
  
  庄嫚婷笑了笑,在文件上写上自己的批复,合好放在一边。
  
  “我去给你倒杯水。”
  
  庄嫚婷起身去倒水,放到陈东成面前的茶几上,问道:“去楼下看过了?”
  
  “刚去过,和宝山聊了一会。”
  
  庄嫚婷知道丁宝山,陈东成的发小,也是陈东成推出来的代理人。
  
  “那家公司挺有潜力的,最近听到不少朋友都在说青桔科技。”
  
  陈东成笑着说道:“我投资的公司,怎么可能太差。”
  
  “尚动科技就比不上青桔科技,我们起步比人家早,现在连五亿美金的估值都勉勉强强。”
  
  庄嫚婷语气有些郁闷,有力无处使的感觉太难受了。
  
  陈东成笑着安慰道:“元生资本的彭总,这段时间还跟我提起过。
  
  他打算尽量将尚动科技的C轮融资确定下来,他会帮你联系华信那边的刘总。”
  
  “那就好,我们现在光有用户,没有盈利。
  
  除了赚点流量费和导流费,变现渠道太少了。”
  
  这几乎是主流互联网公司的通病,空有巨大的流量,却缺乏转化的方式。
  
  “超级猩猩的跳跳,你知道吧?”
  
  “知道啊,我有时候下班还会去锻炼一下,跟她聊过几次。”
  
  “她们有个想法很不错,打算做超级猩猩的周边。
  
  比如衣服,健身课,一些定制化的服务。
  
  这种创意,我觉得你们也可以去尝试。”
  
  庄嫚婷若有所思道:“最近我在考虑做跑步机,就是投入的研发资金会很多。”
  
  “发展硬件也不是不可以,利用好keep的流量优势,还是有用户愿意买单的。”
  
  陈东成笑着鼓励道:“大胆去做,我给你兜底。”
  
  “嗯,我会的。”
  
  庄嫚婷一直为融资焦躁的情绪,见到陈东成后都缓解不少。
  
  “对了,你之前说打算把超级猩猩卖给keep,这件事你打算什么时候办。”
  
  “现在就算让你们买,肯定也买不起。
  
  不过超级猩猩要是真跟keep合并,你不觉得更能刺激这帮资本注资吗?”
  
  陈东成接着说道:“除了超级猩猩这种做直营的线下健身房,我还投资了一家叫鬼工科技的,负责线下健身房管理系统开发。
  
  等再过一阵,你把两家公司分别合并。
  
  给资本们讲构建健身体系的概念,我想他们一定会很心动。”
  
  合并以后,keep既有流量,又有线下。
  
  完全能做到将线上的用户导流到线下的健身房,这是一个非常不错的商业闭环。
  
  前提是超级猩猩愿意配合keep才行。
  
  谁让陈东成是超级猩猩的最大股东,占股比例超过80%。
  
  合并与否,就是陈东成一句话的事。
  
  跳跳她们很清楚这一点,但既然选择创业,就得接受资本的强势。
  
  相比较其他资本而言,陈东成对他们足够尊重。
  
  要钱给钱,超级猩猩如今也已经走出鹏城。
  
  陆续在京城和魔都陆续开店,靠的不就是陈东成的鼎力支持。
  
  庄嫚婷对陈东成的提议自然不会轻视,想了想说道:“前不久的双十一,我就有个想法。
  
  我发现不少用户都在反映,他们对运动设备不熟悉。
  
  我打算试着增加电商部门,试水垂直电商。”
  
  一听到电商两个字,陈东成就眉头直跳。
  
  电商跟烧钱几乎天然形成等号。
  
  几乎很少见到哪个电商平台不是靠着烧钱起家的。
  
  

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