349、赞助 (第1/2页)

曹操世纪大厦。
　　
　　陈东成坐在办公室里，看着智囊团汇总的文件。
　　
　　2016年已经结束，各家子公司的成绩摆在一起，他就像是班主任一样，看着几家子公司的表现。
　　
　　有的表现平淡，没什么波澜，诸如超级猩猩和keep这种。
　　
　　有的表现非常抢眼，大有下个风口之势，诸如抖音，拼多多。
　　
　　李长青他们给抖音和拼多多的备注都是建议重点关注，适当注资。
　　
　　像keep这种，完全不建议陈东成继续往里扔钱，投完钱以后如何退出都是个难题。
　　
　　诸多子公司中，烧钱最凶的，非曹操外卖莫属。
　　
　　几家平台大手笔的砸钱，都伤了元气。
　　
　　甘嘉伟要不是拿到陈东成的两亿美金，彭至坚的一亿美金，早都被饿了吗跟镁团集火打趴下。
　　
　　第一个掉队的是百渡外卖，他们的市场份额急速滑落，甚至还被靠外包的口碑超越。
　　
　　母公司的战略性放弃，让百渡外卖人心惶惶。
　　
　　高管接连出走，公司发展前景不明。
　　
　　百渡不肯给钱，外面又没其他人看好。
　　
　　融不到钱，他们只能想办法从用户身上找补。
　　
　　百渡外卖是第一个提高运送费，取消补贴的平台。
　　
　　在大家都补贴的时候，百渡外卖这么一波操作，直接给自己玩死。
　　
　　用户都习惯了补贴，你想改变这种惯性，除非大家一起收手。
　　
　　这压根就是个伪命题，不形成垄断，永远不可能停止补贴。
　　
　　只要看看滴滴的发家史，就能了解一二。
　　
　　无数场烧钱大战，才成就滴滴的辉煌。
　　
　　曹操外卖上线一年的时间，就拿到市场份额第一的好成绩，着实让不少人意外。
　　
　　主要曹操外卖入场的时机，恰到好处。
　　
　　镁团签了旗下业务线太多，处处都是对手，在外卖业务的投入不可能无底线。
　　
　　饿了吗自从晚会结束，一直没缓过来。
　　
　　那一波刷单操作，被曝光后更是险些陷入绝境。
　　
　　相比之下，曹操外卖算是走的最稳当的。
　　
　　在三四线城市开拓的速度，跟镁团旗鼓相当。
　　
　　众多代理商起到的作用，不可小觑。
　　
　　在镁团外卖跟饿了吗接连爆出代理商维权事件，曹操外卖这边则是风平浪静，代理商跟平台相处的非常融洽。
　　
　　这么一对比，申请当曹操外卖代理商的人更多了。
　　
　　说是市场份额第一，实际上三家距离很近。
　　
　　烧钱的节奏，还要拖得更久一些。
　　
　　甘嘉伟递交了一份文件，上面就有对今年推广费用的预算，预计不会低于三亿美金。
　　
　　这倒不是甘嘉伟狮子大开口，是迫于镁团跟饿了吗压力下的基准线。
　　
　　低于这个数，目前微弱的领先优势就会荡然无存。
　　
　　同时，甘嘉伟在征求陈东成意见。
　　
　　他听说镁团跟饿了吗打算对商家开始收取佣金，减轻自身财务成本压力。
　　
　　曹操外卖是否跟进，甘嘉伟比较犹豫。
　　
　　陈东成想都没想，直接作出批示：“暂不跟进，对商家依然采取免佣金的扶持政策。”
　　
　　不是陈东成不想赚那个钱，只是还没到时候。
　　
　　就算镁团跟饿了吗恢复佣金制度，也就最多抽成8%。
　　
　　三家竞争这么激烈，只要他们两家敢抽佣，曹操外卖就能轻松获得一批商家。
　　
　　曹操外卖也不是一点盈利来源都没有，比如出售广告位和排名。
　　
　　平台上的商家也能理解，毕竟佣金都给他们免了，多少得给点油水吧？
　　
　　陈东成直接把甘嘉伟叫来，甘嘉伟叫了声陈董才入座。
　　
　　陈东成给甘嘉伟倒了杯茶，问道：“曹操外卖去年的表现不错，市场份额更是排在第一，有感兴趣的投资机构吧？”
　　
　　“这个肯定是有的，只是估值一直没谈拢。”
　　
　　甘嘉伟谦虚道：“我们这个第一，拿的有些不稳。
　　
　　而且不少投资机构开出的估值普遍偏低。
　　
　　只有元生资本的彭总还算有诚意，给我们开出25亿美金的估值。”
　　
　　这帮资本会这么谨慎，还不是被几家没完没了烧钱的架势给吓住了。
　　
　　外卖市场这个情况，无论投资哪家都有风险。
　　
　　陈东成了解情况后，问道：“元生资本那边打算认购多少？”
　　
　　甘嘉伟回答道：“要是按照B轮25亿美金估值，融资2.5亿美金进来。
　　
　　彭总可以认购一亿美金，这是他们的极限了。”
　　
　　“25亿美金不好听，你去联系彭总，B轮还是曹操控股跟元生资本合作。
　　
　　我们联手再注资3亿美金给曹操外卖，投资后估值定为30亿美金。”
　　
　　陈东成稍微一改动，元生资本投资金额不动，只是他出资的比例更多。
　　
　　甘嘉伟一脸欣喜，连忙点头：“好的，那我这就去联系彭总。”
　　
　　母公司有实力，子公司发展的就顺风顺水。
　　
　　在诸多投资机构对外卖市场犹豫的时候，曹操外卖再次完成融资，无疑能给所有员工打一针强心剂。
　　
　　彭至坚那边答应的非常痛快。
　　
　　要不是他管理的基金规模有限，他还想多认购一些。
　　
　　赶在年前，曹操外卖完成一笔最新融资，顿时刺激到饿了吗跟镁团。
　　
　　尤其是饿了吗，张胥豪现在才知道阿狸的钱有多烫手。
　　
　　去年四月份，饿了吗陷入晚会事件余波。
　　
　　张胥豪跟阿狸签了份对赌协议，获得对方12.5亿美金的投资，并承诺在两年后实现盈利。
　　
　　要是届时饿了吗未能实现盈利，他愿意将公司控制权拱手让给阿狸。
　　
　　在张胥豪看来，活下去比控制权更重要。
　　
　　阿狸在饿了吗内部的话语权，还没大到独裁的地步。
　　
　　其他的投资人也未必跟阿狸一条心。
　　
　　只要掌握好平衡，饿了吗依然能在他手下继续发展。
　　
　　拿到阿狸的12.5亿美金，张胥豪第一次体会到财大气粗的美妙。
　　
　　没有什么是钱解决不了的，哪个城市的市场份额落后曹操外卖跟镁团外卖，那就砸钱去补贴。
　　
　　市场份额顿时唰的一下提升上来。
　　
　　这种砸钱砸成第一的舒爽体验，真心让张胥豪陶醉，舍不得停下来。
　　
　　不过也有张胥豪比较苦恼的事情。
　　
　　饿了吗的钱虽然多，却不得不动用一部分回购之前投资人的股权。
　　
　　晚会一曝光，比较谨慎的投资机构打算提前退场。
　　
　　这个权利，是提前写在投资合同里的。
　　
　　当然，这些都是小钱。
　　
　　这么庞大的一笔资金趴在饿了吗账户，自然让张胥豪有了些其他心思。
　　
　　比如，快被百渡忘干净的百渡外卖。
　　
　　现在的百渡外卖非常凄惨，但毕竟也曾经辉煌过。
　　
　　

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