570、锦绣前程 (第1/2页)

“咳咳，陈总，C罗真的能答应进驻我们keep社区？”
　　
　　汤奇只觉得口干舌燥，双眼放光的看着陈东成。
　　
　　“为什么不能？”
　　
　　陈东成耸耸肩：“C罗只要签约，自然会配合我们进行商业化宣传，这也是合同的一部分。”
　　
　　“再说他们又不是白来，你们该准备的合同也不能少了。”
　　
　　“这个我清楚。”
　　
　　汤奇也知道，但怎么想都觉得请C罗进驻社区，要比请那些顶流靠谱的多。
　　
　　起码C罗是体育明星，跟keep运动的基因相符合啊！
　　
　　“这件事基本上稳了，社区需要掌握住趣味性，对于内容创作者一定要重视，再增加直播课程，足够keep的成绩有所突破。”
　　
　　“至于你之前说的硬件和服装品牌，倒也不是不能尝试。”
　　
　　原本以为自己之前提议没戏的汤奇，顿时眼睛一亮。
　　
　　连忙坐直身子，想听听老板有何高论。
　　
　　“类似于一万多的硬件设备，想让消费者一次性支出，的确有些困难。”
　　
　　汤奇也点了点头，苦恼道：“国内的人均收入水平照欧美还是差了些，我打算将硬件控制在一两千价位。”
　　
　　“不行，低价意味着低质，不要求你们跟peloton的硬件一模一样，但也不能差距太多。”
　　
　　“起码得保证健身的同时，用户能随时观看直播课程，这是keep生态闭环相当重要的一环。”
　　
　　陈东成很清楚，硬件才是keep生态闭环的关键。
　　
　　只要舍得购买keep的健身器材，自然有希望购买相应配套的健身课程。
　　
　　一套环环相扣的商业模式，就此形成。
　　
　　“虽然消费者没钱，但我们可以借钱给他们。
　　
　　就连Peloton，都愿意为大件健身器材提供39月免息分期付款。
　　
　　还不是为了降低了用户进入门槛，提高他们硬件设备的竞争力。”
　　
　　说白了，就是一种超前消费模式。
　　
　　美国那边本就有预支消费的习惯，自然不会抗拒这种模式。
　　
　　但国内，很少有企业敢这么玩。
　　
　　一个是资金跟不上，再一个是风控问题。
　　
　　恰恰这两点，对陈东成来说，都不是难事。
　　
　　“曹操金融可以配合keep，比如keep用户可以主动申请贷款，经过审核个人信用后，资金由曹操金融垫付，用户只需要按月还款就好了。”
　　
　　“之前融资的钱，可以在国内的一二线城市热门商圈，开线下体验店，曹操物流负责送货上门。”
　　
　　“如此一来，用户一次性购置的抗拒心理减少，成交率自然大幅上升。”
　　
　　“keep也得以从销售、硬件、内容、社区方面，打造健身闭环，不仅能提高用户粘性，自身生态体系也会逐步完善。”
　　
　　听完陈东成描述的蓝图，汤奇不紧感慨。
　　
　　不愧是陈总，三言两语之间，就将keep的困境给化解。
　　
　　光是陈东成描述的这幅蓝图，要是让那帮投资人听到，就算估值翻一倍，他们也不会拒绝。
　　
　　“想什么呢？”
　　
　　陈东成看汤奇发呆，轻咳一声提醒。
　　
　　“陈总说的这些，我都记住了，您放心，社区跟线下开体验店的事情，我都会列为工作重心。”
　　
　　汤奇回过神，连忙说道。
　　
　　“嗯，开体验店，总比开健身房省钱的多，装修也不需要太复杂，基本上所有一二线城市大型商场覆盖到就可以了。”
　　
　　“服装品牌这方面，从耐克和阿迪挖设计师，一定要从外观方面着手。”
　　
　　“代工厂方面，拼多多有合作过的企业，只要产品质量跟得上，设计的足够潮流，偶尔的再跟几个品牌搞搞联名，自然不缺用户买单。”
　　
　　国外的peloton，一年营业额接近九亿美金，所有机构都对其前景十分看好。
　　
　　

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