第二十八章 李一凡的路线图 (第1/2页)

李一凡想，这个超常规跨越式发展路线图还得和他们几个仔细讲讲，自己毕竟不能长时间和他们一起做这个事业，如果一开始不把他们送入正确的轨道，等其他的参与者，携带大量的资金和成熟的团队进来抢占市场，凭他们几个初出茅庐的新手，哥几个不会走的太远，也就是达到个小富即安的水平，白白浪费了这巨大的机遇。
　　
　　想到这，李一凡整理了一下思路，接着说道，“既然我们在资金、人才、市场经验等方面都不占优，我们只有紧紧的把握住先行的优势。其实做市场的核心要素就是快，所谓成功往往就是比别人快一步，拿破仑曾说：‘我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。’我们都有在公交车上抢座经历，当公交车停下来时，所有人都会争先恐后的往车门挤，因为你只有比别人都快一步，才能第一个上车，才能抢到最理想、最舒服的位置。比别人快一步，看似简单但做起来并不容易。”
　　
　　李一凡停顿了一下，给了大家一个思考的时间。看到三胖几个人先是露出失落的神色，紧接着眼神里满是迷茫。只有李向东听了以后，先是低头想着什么，然后又抬起头盯着李一凡，问道，“一凡，既然说我们只有保住先行的优势，才能取得市场的成功。那我们要怎么做才能保住我们的先行优势呢？”
　　
　　李一凡先点头称赞了李向东，又接着说道，“东哥问到点子上了，我们要保持住先行的优势，只能把发展速度放在首位，第一时间抢占市场，在其他人反应过来以前，尽可能地把产品铺满市场。而自营的方式很难在短时间覆盖全国，既然速度是最重要的发展战略，那么快速挺进一座城市，建立先发优势，给予后来者势能压力，才是现阶段最重要的!唯有牺牲一部分纯利润与其他人分享才可以调动很多人参与我们的扩张计划中，才能在短时间内占领更多城市，抢占更多的市场份额。”
　　
　　听到这，苏慧娟也插话问道，“那怎样有效的管理他们，难道不怕他们鸠占鹊巢？”
　　
　　李一凡用欣赏的目光看着苏慧娟，赞许的说道，“娟姐的这个问题提得好，这是我们实现超常规跨越式发展路线图的第二个关键点。”
　　
　　这时二毛拍着三胖的肩膀、数落的声音打断了李一凡的讲话，“你天天自吹，自己多么聪明，英明神武，但现在，你看看东哥和娟姐都能跟上一凡的思路，并提出关键问题。你呢？只知道瞪着两个小眼睛，冒傻气。”
　　
　　“你老鸹别嫌猪黑，你也不咋地！难道你听懂了？”三胖反击道。
　　
　　苏慧娟制止道，“你们两个别再吵了，先听一凡讲，一会儿再给你们解释，一凡你接着说吧！”
　　
　　“现在我们国家还没有市场营销的概念，就拿娟姐的毛纺厂为例，先由纺织主管部门给毛纺厂下达生产任务，毛纺厂生产出产品后，直接交付隶属于纺织系统的三级批发机构，最后在百货大楼完成与消费者的交换。娟姐你说是不是这样？”
　　
　　“没错，我们厂的销售科只是配伴，没啥实际事。”
　　
　　“对！由于它属于指令性生产，也就是我们常说的以产定销，在流通环节是密闭的，故也不需要营销。而随着计划经济向市场经济的转变，市场有了一定的改变，生产者、经营者的范围扩大，市场上的商品也多了起来，价格也逐渐实现自由定价，这样市场就有了竞争，也就必然会催生出营销的概念。整个市场营销渠道包括生产者、各种代理商、批发商、零售商和消费者。这几个环节中最重要的是生产者和代理商。”
　　
　　

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