第二十二章：转卖二叔 (第1/2页)

夕阳的余晖透过雕花木窗，桌上清茶亦被染成半杯半江瑟瑟，晚风吹拂，杯中水温柔荡漾，搅碎了她的水中倒影。
　　
　　苏之钰不觉盯着那杯清茶出神，当涟漪轻漾，水中玉人便添一道细纹，当真是因风皱眉。
　　
　　“只能降价，”周雄打破沉默，“如今整个坊市的布庄、染坊都在压价，不是比咱们低个一文半文，是咱们足足高出他们一倍。”
　　
　　他愤怒拍桌，似乎要对什么人出气：“若不降价，谁来我们家。”
　　
　　周雄怒瞪苏之钰：“若不是你极力主张，怎么会赶出那么多成衣！先如今成箱的成衣累在仓库，等过了季，就更加无人问津了！”
　　
　　丁伯止住周雄的发难。
　　
　　“这时候吵嘴毫无意义，听坊主的。”
　　
　　“这件事是我的过失，没能及时探听别家动向。”杜若楠神色平静，她叹了一口气，“各家染坊、布庄一并压价，分明有备而来，想以低价挤垮我们木染布坊。”
　　
　　“为今之计的确只有降价。然而降价……”
　　
　　那话戛然而止。杜若楠抿紧了嘴唇，竭力忍住心中翻涌的挫败感。
　　
　　“降价实则于事无补。”
　　
　　她还是把话说了出来，目光沉静地注视着在座的众人。
　　
　　如今便是这么个绝路。
　　
　　“各家既然联合压制我家，便是要背水一战，倘若我们也选择降价，对方便会继续压低价格。这种价格战，并非是一家对另一家，两家势均力敌。一己之力对上本县所有布商，先耗死的，会是我们。”
　　
　　“怎会！”周雄却不肯相信，“他们如今的价格我算过，的确是薄利乃至亏损，但布料上的亏损，成衣勉强补贴回来，亏损与盈利大致是个持平的状态。”
　　
　　“大家开门做生意那都是想赚钱的，忙活大半个月，不会做亏本买卖。”
　　
　　“我们只需跟他们降到一样，他们未必会继续跟进。”
　　
　　杜若楠没有多解释，叫来两名小厮，低声吩咐几句，挥手让他们去了。
　　
　　“既然你们不信，咱们一试便知。”
　　
　　不多时那两位小厮相继回来，其中一人形容格外狼狈，似乎是被踩掉鞋袜；另一个则嗓子干哑，灌进三大碗水才能说话。
　　
　　众人的视线聚拢到他们身上，连跟人争得脸红脖子粗的周雄都喘着粗气安静下来。
　　
　　“方才我叫他们，扮作寻常百姓，去那锦绣坊跟如云馆放出木染布坊放降价的消息。”
　　
　　“情形如何，你们自己讲吧。”
　　
　　两名小厮点点头，依照杜若楠的指令，将自己的见闻讲了。
　　
　　“坊主让我在锦绣坊透消息，说木染布坊如今也降价了，价格略低锦绣坊半文钱。”“我刚说完，就有人自发接话，称赞咱们布坊款式更新奇，若不是因为锦绣坊价格低，他们才不会选锦绣坊。这人一说，其它的买主作势要走，锦绣坊那掌柜当场将店中商品价格降了一成。”
　　
　　另外一个接话，哑着嗓子：“我找了个帮腔，去如云馆唱双簧。坊主让我报的价是五文。”
　　
　　“五文！”一听这个数，有人跳起来，“这比我们的成本还要低上许多！五文钱，决计不行！”
　　
　　杜若楠瓷白的脸上浮现出古怪的笑容：“你觉得无法接受是么？不如先听完如云馆的应对？”
　　
　　那小厮说：“一开始听到这个价格，那些人也不信，如云馆主更是想派人来打探，幸而咱们店离如云馆远，而那些人吵得闹得凶，我又在旁鼓吹，馆主一咬牙便报了个四文。”
　　
　　“四文！”众人倒吸了一口凉气，“那向如云是赔进爷娘老子吗？！”
　　
　　这价格同白送又有什么区别？！
　　
　　“你们也都听到了。这两家我报了两个价，是为了试探对方到底会不会跟，以及他们跟进的决心和力度。尤其是如云馆这个破釜沉舟的架势，对方真想跟我们耗下去的。”
　　
　　杜若楠神色沉静，语气笃定：“价格战绝非续命之策，这批货，留十分之一在店里，按照成本价出售，毕竟我们的布料上乘、款式新颖，有那爱美的富裕人家，还是会选择我们。另外十分之九，分送临县。”
　　
　　“不参与价格战，那是死局，我们另谋出路。”
　　
　　“可……”丁伯苦笑，“临县必也得到风声了，必定会趁机讹诈我们一把。”
　　
　　“是。”杜若楠点头，“但全部在本县脱手，只能被逼不断降价，这样我们收益更低。”
　　
　　其它店铺摆明是要同他们不死不休，可它们如今结成联盟，能用车轮战消耗木染，但木染账面上的资金，几乎都压在这一批成品。
　　
　　木染账上已经所剩无几，还需要支付师傅、绣娘、佣工们的巨额酬金。
　　
　　所以，她杜若楠和木染布坊已经在绝路上了。
　　
　　

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