第三十章 3月风暴 (第1/2页)

隋波前世的经历，就是一部中国互联网发展史。
　　
　　别说近三年了，……如果需要的话，今后二十年的业务发展，他都可以列出清晰的规划路线图来！
　　
　　但，规划再好，也不过停留在脑海中和纸面上。
　　
　　是否能够顺利的按计划执行，在需要的时间点，达到预定的目标，这才更重要！
　　
　　这非常考验团队的执行力和战斗力，
　　
　　更考验他在过程中的管理能力；当面对各种意想不到的问题，甚至竞争时，快速的应变能力和决策判断力。
　　
　　如何在短时间内，将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型，是摆在隋波面前的首要问题。
　　
　　令隋波庆幸的是，现阶段他切入的两个业务领域，市场竞争都不算激烈。
　　
　　首先，BBS+装机的模式，在规模上，能碾压那些高校中，一些头脑灵活，自己装机的个人对手；而这个细分的小市场，又不会引起大公司的兴趣；
　　
　　BBS的线上订单模式，则使得本来应该最主要的竞争对手——电子市场的商铺，变成了合作伙伴。
　　
　　这一业务模式目前发展的上限，是团队的人力和管理，尤其是快速复制模式，扩张到其他城市后的管理能力……
　　
　　其次，网吧业务目前是市场空白期，只要资金跟得上就能快速扩张，这种简单的跑马圈地式的业务，可以说是十年难遇的机会。
　　
　　现金流业务暂时没有强大的竞争对手，对于隋波这个依然稚嫩的团队而言，无疑是一种幸运。
　　
　　留给了他至少半年的时间，来孵化真正的核心业务、打磨培养团队。
　　
　　饭要一口口吃，路要一步步走。
　　
　　抓住新学期开学的时间点，扩大装机业务的规模，打响“星宇网吧”的名气，就是近期的工作重点。
　　
　　在假期剩下的十多天里，隋波和陆续回来的团队成员密集的开会，讨论开学时的营销策略。
　　
　　充分利用现有资源的前提下，制定了一个市场营销计划，隋波将之命名为“3月风暴”。
　　
　　目标：在开学第一个月内，实现装机2000台；网吧会员用户超过3000人；
　　
　　营销策略：
　　
　　1、营销期内（开学报道日起至3月31日），凡下单装机用户，均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张；星宇网吧会员一个月（会员网费在上午8-10点免费，其余时间享受半价）。
　　
　　2、营销期内，星宇网吧会员充值，满100赠50，满200赠120；且能够参加月末抽奖（奖品为价值5000元电脑一台）
　　
　　推广策略：
　　
　　1、易趣BBS各校板块置顶活动贴，在各大高校校内官方BBS发帖（团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉，可避免删帖）。
　　
　　2、三角地等各校公告栏的海报张贴；
　　
　　3、宿舍新一轮宣传单页派发，采购一批小礼品（签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签）随传单派发。
　　
　　根据团队估算，通过一个月的市场营销，能够将潜在的装机用户提前挖掘出来，毕竟新学期开学，大家手里都有钱……，同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。
　　
　　预期盈利在100-120万左右，其中装机项目盈利100万，网吧业务20万（主要是会员充值。）
　　
　　虽然隋波觉得这个预期偏乐观，但他觉得从时间点上考虑，这个营销活动也是必要的。
　　
　　需要尽快释放周边高校的潜在用户需求，然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上，让水木团队的精力放在网站的项目研发上。
　　
　　同时，加快拓展网吧的用户群，以便开设第二家、第三家网吧，形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。
　　
　　批准了这一计划后，隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。
　　
　　首先把研发室从网吧里搬出来。
　　
　　那里之后的环境会变得太过嘈杂，不再适合技术团队驻扎了。
　　
　　隋波找到赵宁，在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。
　　
　　所有技术研发团队都转到这里办公。
　　
　　从隋波大学创业开始，到今天，近3个月的时间，终于实现了鸟枪换炮！
　　
　　越来越像一家正式的公司了。
　　
　　

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