第二百三十二章 连锁反应 (第2/2页)

一期基金的募资额先定1亿美元，隋波自己出6000万，沈南鹏出1000万。
　　
　　给老丁和老张留出了3000万的额度，他们自己去分，老丁有钱，老张估计差点意思……
　　
　　一期的美元基金，也不用太多人。
　　
　　等以后二期、三期基金募集的时候，再增加LP也可以。
　　
　　基金成立的相关手续，就由老沈这个魔都当地的地头蛇去办。
　　
　　他才是基金的实际管理人和操盘手。
　　
　　隋波其实就是挂个名字，对一些重点项目做拍板而已。
　　
　　鹏波资本将会是易趣系的战投部门的补充。
　　
　　这个投资组合，将会为易趣系未来的生态体系进行布局。
　　
　　…………
　　
　　回到帝都时，易趣的“618大促”活动，已经进行了一周时间。
　　
　　全国范围大规模的“海陆空”式广告轰炸，以及“十亿补贴，买就送”的宣传，产生了非常大的效果。
　　
　　这一周里，易趣网和淘宝网的日交易额，暴涨了近10倍！
　　
　　尤其是易趣网，由于大家电都是自营，主要在易趣网上销售，单日GMV已经突破了1亿大关！
　　
　　而且随着广告效果的发酵，和用户间不断的口碑传播，销量还在持续上涨中！
　　
　　现在才刚刚一周时间……
　　
　　按照这个节奏，6月易趣网的GMV，有可能会突破40亿！
　　
　　由于担心格力等厂商对价格体系冲击的担心，所以这次易趣促销采用的是“优惠卷补贴”的方式。
　　
　　网上商品的标价，依然是厂商零售价。
　　
　　但是易趣网的注册用户，可以在个人中心里领取优惠卷。
　　
　　家电类的根据品类不同，有“满200送100”、“满300送150”、“满500送200”、“满800送350”、“满1000送400”、“满2000送800”等不同档次。
　　
　　IT类、数码通信类、图书类，也都有类似的满送补贴，只是优惠幅度略有不同而已。
　　
　　所以这一波促销中，
　　
　　不仅家电产品大卖，就连其他产品的销量，也翻番的提升。
　　
　　当易趣大促的销量数据出台后，所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。
　　
　　随后，国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应！
　　
　　一方面，他们直接向参与易趣活动的厂商发函，要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。
　　
　　他们还以为易趣是通过大订单，拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。
　　
　　却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本，就算易趣拿到稍高一些的提货价，价格空间也更低。
　　
　　国美方面老黄更是“说到做到”，将参与易趣活动的20多家厂商，在不同区域的门店进行了下架处理，以示惩罚……
　　
　　倒是没有全国下架，那就真把厂商全都得罪死了。
　　
　　对此，厂商们的反应各有不同。
　　
　　有些老板故作不知：
　　
　　“易趣没有直接和我签啊，我肯定是跟着国美走的！
　　
　　……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧？
　　
　　……哪个经销商？
　　
　　易趣是全国性网站，我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊！”
　　
　　有些老板不以为意：
　　
　　“一个门店销量才多少，下架就下架。
　　
　　现在易趣网一天的销量，就顶那个门店一个月的销量了！”
　　
　　有些大厂商则直接回话：
　　
　　“你们国美也别太霸道了，选择不同的渠道销售，我们是有权衡的。”
　　
　　这其中，
　　
　　其实涉及的面，已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。
　　
　　还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈！
　　
　　对于多数老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨……
　　
　　国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。
　　
　　主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。
　　
　　以海尔为例：
　　
　　2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。
　　
　　用海尔营销部门的人的话：
　　
　　“如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”
　　
　　此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。
　　
　　“这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”
　　
　　现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。
　　
　　对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！
　　
　　在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。
　　
　　厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。
　　
　　还是以海尔为例，
　　
　　专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。
　　
　　现在有多出了一个线上渠道——易趣！
　　
　　这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。
　　
　　海尔没理由拒绝和易趣的合作！
　　
　　这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……
　　
　　国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。
　　
　　也是他们最拿手的——价格战！
　　
　　就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。
　　
　　“家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。
　　
　　所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探底线，基本和易趣网上的促销价格持平。
　　
　　这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。
　　
　　可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量……
　　
　　原因很简单，
　　
　　网购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！
　　
　　而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。
　　
　　这样打自己吃亏啊……
　　
　　易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！
　　
　　全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗情绪……
　　
　　老张首先收手。
　　
　　反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。
　　
　　不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。
　　
　　老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。
　　
　　以他的性格，怎么可能罢休，我不要面子的？
　　
　　不就是亏一点吗？
　　
　　大不了从厂商那里找回来！
　　
　　而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。
　　
　　老黄毕竟也是个狡猾的商人，他也想到了，干脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。
　　
　　借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！
　　
　　于是，不知不觉间，老黄也开始布局了……
　　
　　一方面，国美表面上喊的很凶。
　　
　　国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访，称门店价格一定会比易趣网上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！
　　
　　一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。
　　
　　这一下，家电连锁业内开始大乱了！
　　
　　当地的区域家电商超开始一日三惊，纷纷叫苦。
　　
　　苏宁一看，
　　
　　擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度……
　　
　　…………
　　
　　家电连锁业乱成一团不说。
　　
　　电商业内，也是哀鸿遍野……
　　
　　像新蛋、卓越、当当这些B2C网站，没有家电业务，本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨头掐起来了，还打算看热闹。
　　
　　可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了……
　　
　　尼玛，连IT、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！
　　
　　顿时都慌了。
　　
　　可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！
　　
　　卓越现在都快穷死了，联想和金山都没钱继续投了，B2C太烧钱了，仓库、物流，服务器，处处需要钱，再搞促销，真的要死了……
　　
　　老雷第一次生出了把卓越卖掉的念头。
　　
　　要不，和一直想买的亚马逊谈谈？
　　
　　比起B2C这些网站的苦逼，远在钱塘的老马，不惊反喜。
　　
　　他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说：“这是个好机会啊！
　　
　　易趣把资源全都放在B2C业务上，大规模烧钱，也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。
　　
　　促销只是1个月的事，但这些用户只要养成习惯，以后就会长期有网购的需求。”
　　
　　他看的很清楚。
　　
　　“家电、电脑这种产品，属于高价低频的产品。
　　
　　当用户市场饱和后，不会有频繁的购买需求。
　　
　　而我们现在主打的服装、鞋帽、日用品，这些都是低价高频的产品，用户会不断购买。
　　
　　所以，你们现在最需要做的，就是尽可能想办法，去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户！
　　
　　我再给你们批一笔预算，你们尽可能的去所有网站打广告。
　　
　　可以蹭蹭易趣的热度嘛！
　　
　　比如……，买家电上易趣，买服装百货来阿里妈妈。”
　　
　　他狡黠的嘿嘿一笑：“咱们不能让易趣的3亿广告费白花，也帮他宣传一下，效果最大化。”
　　
　　听他这么说，阿里的团队众人都笑了。
　　
　　老马总是这样，每次在逆境中，都有一种令所有人心悦诚服的自信和妙招。