第二百五十八章 聚划算 (第2/2页)

就是从全国覆盖来看，
　　
　　永乐这种大型家电连锁门店，也不适合作为布局手机线下渠道的重点。
　　
　　这个时候，曾在前世让OPPO和VIVO大放异彩的原步步高经销商渠道，就是非常有益的补充！
　　
　　不过这个事情不急，
　　
　　一方面，隋波这边还要先进行关于移动互联网和智能手机的专利、人才的储备，研发技术和产品；
　　
　　另一方面，就算和OPPO合作，也需要先从MP3上合作，先建立信任，为将来进入手机产业做铺垫。
　　
　　VIVO和OPPO之间，隋波更倾向于和OPPO合作。
　　
　　因为陈明永也是从传统消费电子转型，初涉手机行业，没有太多传统手机厂商的思维模式，容易转变思路。
　　
　　而且，在股权结构上，
　　
　　OPPO中，老段的影子更淡一些，陈明永和OPPO员工持股比例更高。
　　
　　此外，在见到小黄后，隋波也触发了一个新的灵感……
　　
　　那就是，要提防老马从“低端”市场切入！
　　
　　隋波也曾设想过老马接下来会怎么做，才能让阿里妈妈对淘宝实现“超越”？
　　
　　淘宝建立于99年，到现在已经发展了5年时间。
　　
　　依托于易趣系的流量支持、物流体系、支付保障，淘宝已经是国内C2C市场的王者，市场份额一直都在80%以上。
　　
　　尽管先后出现过雅宝网、趣拍网、酷必得……等等无数C2C网站的挑战者。
　　
　　但不过短短几年时间，在经历了互联网寒冬之后，这些对手们倒闭的倒闭，消失的消失。
　　
　　就连一直坚持下来的趣拍，也被Ebay收购。
　　
　　曾经和隋波齐名一时的“大头神童”，也销声匿迹了……
　　
　　现在的C2C市场上，只剩下了三个大玩家：
　　
　　淘宝（76%）、Ebay趣拍（11%）、阿里妈妈（10%）。
　　
　　这其中，淘宝背靠易趣系，Ebay更是巨头，阿里又有了雅虎的资源和注资，可以说，C2C市场已经变成了巨头们搏杀的场所。
　　
　　Ebay还在玩美国的那套收费模式，在中国市场已经不具有竞争力了。
　　
　　隋波和老马都没有把惠特曼和Ebay放在眼里。
　　
　　所以，这个市场真正的对手，只有两家！
　　
　　隋波想，如果他是老马……
　　
　　收购雅虎中国以后，
　　
　　有了门户网站、一搜、3721等流量入口，以及和必应的合作，流量不缺了；
　　
　　10亿美金在手，也有了资金。
　　
　　那接下来，肯定是要将流量转化为用户！
　　
　　怎么做呢？
　　
　　补贴、大促，这些都是必然的！
　　
　　零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！
　　
　　国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；
　　
　　前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的Ebay易趣；
　　
　　小黄的PDD同样靠着“便宜”，生生突破了淘宝电商帝国的封锁和打压……
　　
　　都是一个道理！
　　
　　再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：
　　
　　首先，两家都是免费策略，这点上没差别；
　　
　　其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；
　　
　　第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；
　　
　　最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量入口引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量入口，但在量级上还是差了不少！
　　
　　阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！
　　
　　这种情况下，最快的突破方式，无疑就是“价格战”了……
　　
　　之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天交易额突破3亿的成绩。
　　
　　这也让老马羡慕不已……
　　
　　这时候的阿里妈妈，日销售额才100万出头。
　　
　　按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，
　　
　　易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。
　　
　　就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。
　　
　　就算比烧钱，易趣也是爸爸！
　　
　　可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！
　　
　　易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。
　　
　　而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。
　　
　　现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？
　　
　　那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？
　　
　　在看到小黄的那一刻，
　　
　　隋波脑海中忽然闪过一个念头……
　　
　　他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！
　　
　　归根结底，电商就是解决人和商品的连接。
　　
　　而在C2C平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：
　　
　　对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。
　　
　　很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。
　　
　　这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？
　　
　　一般的促销和价格战就是这个原因：
　　
　　“这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。
　　
　　但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。
　　
　　比如PDD的社交电商和“拼团模式”。
　　
　　这种将价格优惠和趣味性相结合，病毒式通过社交网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。
　　
　　当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。
　　
　　但是，PC互联网时代，也有类似的玩法啊！
　　
　　那就是团购！
　　
　　团购这一商业模式，是08年美国的Groupon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。
　　
　　但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。
　　
　　比如“聚划算”……
　　
　　这是非常适合C2C业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客***选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。
　　
　　这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。
　　
　　对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；
　　
　　对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“爆款”。
　　
　　而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“C2B”的某些特性。
　　
　　这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一个推动。
　　
　　所以，当打完高尔夫后，
　　
　　隋波已经决定了，对阿里系的第一枪，就从“聚划算”打响！