第三百七十章 阳谋 (第2/2页)

他现在就必须要走这条路！
　　
　　先向三星等这些行业领先者学习，进行技术积累和研发。
　　
　　然后再找准时机，“跳跃发展”、“弯道超车”！
　　
　　至于三星的手机部门，
　　
　　隋波反倒没有太关注……
　　
　　虽然就在今年，
　　
　　三星已经超越了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。
　　
　　一年共卖出1.61亿部手机，销售额达18.37万亿韩元（约合221亿美元）。
　　
　　但一来，三星目前还都是功能机和低端手机为主。
　　
　　二来，就算三星现在开始，认识到产业趋势，转向智能手机。
　　
　　时间点上也来不及了。
　　
　　智能手机的第一波红利，
　　
　　Xphone应该能够和Iphone一起，抢占到一大半的市场份额……
　　
　　而之后，
　　
　　全球最大的手机市场——中国市场。
　　
　　星宿系列是不会再给三星留下机会的！
　　
　　……………………
　　
　　参观了一圈后，
　　
　　隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。
　　
　　这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。
　　
　　桌上早已摆放好了鲜花，茶水果盘。
　　
　　会议室内，环绕式的投影幕布和显示屏，Wifi等设施一应俱全。
　　
　　楼上就是27层的战略企划室，和28层的李健熙办公室……
　　
　　双方在椭圆形的会议桌落座，正式开始会谈。
　　
　　虽然隋波心中谋划颇多，
　　
　　但开始会谈的时候，他却显得轻松自然。
　　
　　“Jay，刚刚的参观令我大开眼界。
　　
　　三星不愧是全球最顶尖的科技公司……
　　
　　这次我来韩国，
　　
　　也是希望能够和三星，有一个比较深入的了解和合作。”
　　
　　李在镕也显得儒雅从容。
　　
　　他微笑道：
　　
　　“Bowen，星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。
　　
　　我们之前在终端销售、产品采购等方面，已经有着很多非常良好的合作往来。
　　
　　我相信这次的会面，
　　
　　也是我们未来进一步深入合作的一个契机。”
　　
　　不得不承认，
　　
　　这位“三星太子”在这种场合，的确颇有些“长袖善舞”的味道。
　　
　　场面话比隋波这个平民出身的人，说的溜多了……
　　
　　一大堆场面废话之后。
　　
　　隋波慢慢深入主题，抛出了第一个诱饵：
　　
　　“我听说，三星和苹果的合作……
　　
　　是包括SOC芯片设计、代工，存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。
　　
　　虽然星汉是一家新兴的手机公司。
　　
　　但是我认为，星汉也完全可以和三星进行类似的合作。
　　
　　嗯，大概就是……
　　
　　包括1000万片高通SOC芯片代工、1000万片8G闪存芯片和1000万张4英寸IPS屏幕吧。
　　
　　只是我需要的时间比较急。
　　
　　第一批至少各300万片，在今年10月前必须全部交付。
　　
　　不知道这笔订单，三星感不感兴趣？
　　
　　据我所知，
　　
　　三星现在在芯片代工方面，正在赶超台积电？
　　
　　正好我和台积电有些矛盾，
　　
　　所以这批从高通订制的SOC芯片，我可以放在三星代工。”
　　
　　这句话一出，不光李在镕脸色一变。
　　
　　他身旁的李润雨脸上也是一喜！
　　
　　反倒是崔志成脸上不动声色。
　　
　　隋波抛出的“诱饵”，
　　
　　打中的正是三星现在着力突破的一点——芯片代工！
　　
　　虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。
　　
　　但恰恰是因为，它是全球第一。
　　
　　所以，虽然有很多其他厂商竞争，但三星不缺订单。
　　
　　何况有苹果的Iphone产品占了产能，对三星的诱惑力不大。
　　
　　但芯片代工就不同了，
　　
　　三星现在想在这个领域突破，
　　
　　重点就在抢台积电最大的客户——高通的订单！
　　
　　而且，
　　
　　如果星汉也是和苹果一样，和三星达成一揽子的合作。
　　
　　那么，这个订单的总额……，就非常惊人了！
　　
　　即使是三星，也不得不慎重考虑！
　　
　　李在镕三人不禁对视了一眼。
　　
　　都有点头疼……
　　
　　隋波的这个要求倒是合理，但就和苹果的订单有所冲突了。
　　
　　尤其是在这么紧的时间上。
　　
　　其实2006年，
　　
　　三星开始向苹果供应ARM芯片，取代了第一代iPodnano中的PortalPlayer芯片。
　　
　　从那时起，三星开始为新款iPod供应全部ARM“片上系统”。
　　
　　它还开始向苹果供应存储容量为2G的iPodnano和shuffle用闪存芯片，以及用于存储空间为6G的iPodClassic的1.8英寸硬盘。
　　
　　有了这个合作基础，
　　
　　在英特尔拒绝了苹果的Iphone芯片订单之后，
　　
　　三星才趁机抢下了Iphone的芯片代工订单。
　　
　　本来这是个“大馅饼”。
　　
　　可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”……
　　
　　三星有点吃不下啊！
　　
　　如果非要在星汉和苹果之间做选择。
　　
　　三星肯定还是选择苹果……
　　
　　毕竟还有Ipod的订单呢。
　　
　　不过，星河也不好得罪啊。
　　
　　中国市场的产品销售，星河系可是重要的渠道！
　　
　　而且星河的这份大订单，
　　
　　真的很诱人……
　　
　　这个时候，
　　
　　隋波又笑笑，抛出了第二个“诱饵”：
　　
　　“昨天和李会长交流，获益匪浅。
　　
　　李会长也认为，
　　
　　在Iphone出现后，手机行业会发生巨大的变革。
　　
　　智能手机，将非常有可能成为未来手机的发展趋势……
　　
　　而智能手机，最关键的就是操作系统。
　　
　　可是，苹果的IOS系统是封闭系统。
　　
　　而Windowsphone、Symbian等原有的操作系统，又不适应新一代智能手机的全屏幕操作模式……
　　
　　现在星汉的Xphone，采用的是百度研发的Android系统。
　　
　　你们昨天也试用过Xphone了，
　　
　　Android系统是专门针对全屏幕智能手机，进行开发的新一代移动操作系统。
　　
　　操作流畅性和使用舒适度，都不比IOS弱。
　　
　　同时，Android系统将采用免费开源的方式，并且开放API接口。
　　
　　百度将联合全球各大互联网公司，为Android系统提供丰富的内容应用！
　　
　　如果三星后续开发新一代智能手机……
　　
　　非常欢迎三星采用Android系统。”
　　
　　这次，
　　
　　轮到崔志成眼睛一亮了……
　　
　　隋波微笑看着对面的几人，坐在那里低声商议着。
　　
　　他丝毫不担心，三星不接受这次合作。
　　
　　首先，李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。
　　
　　就说明李健熙还是希望和星河系合作的。
　　
　　毕竟星河系给出了一大笔订单！
　　
　　而且，如果谈判失败……
　　
　　岂不是再一次证明了李在镕不行？
　　
　　其次，隋波提出的合作方式，是双赢的。
　　
　　三星获得订单，增加业绩，这只是一方面。
　　
　　最重要的是通过和星河的合作，
　　
　　三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。
　　
　　此外，Android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型，追赶苹果Iphone的步伐。
　　
　　这么多好处，三星怎么可能不乐意？
　　
　　而对于隋波而言，
　　
　　目前中芯的45nm技术还不能实现量产，
　　
　　前期只能代工星宿系列的低端产品。
　　
　　星汉既然和台积电谈崩了，
　　
　　可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。
　　
　　这个订单给三星，也未尝不可。
　　
　　关键是通过芯片代工的订单，可以连带其他产品订单，一起抢占Iphone的产能。
　　
　　苹果是第一次做手机，
　　
　　老乔也不敢太冒进，给三星的订单只有300万……
　　
　　当然随着Iphone后续的热卖，苹果肯定会增加订单。
　　
　　但是这时候，老乔就会发现。
　　
　　三星需要给星汉供货，产能不足。
　　
　　不能及时交付……
　　
　　这一下就能拉开Xphone和IPhone的全球销量了！
　　
　　说白了，
　　
　　这次和三星的合作，隋波针对的就是苹果！
　　
　　就算不和三星合作，
　　
　　无论是芯片代工、存储和屏幕，隋波都有备选的供货商……
　　
　　可苹果却必须依靠三星！
　　
　　这就是阳谋！
　　
　　哪怕李健熙仔细思考之后，也会选择和隋波合作……
　　
　　毕竟，对三星是百利而无一害！
　　
　　当然，包括李健熙在内，
　　
　　所有的三星高层都不会知道……
　　
　　就在今年下半年到明年初，
　　
　　李健熙就会卷入一系列诉讼中，并最后被判刑，辞职下台。
　　
　　而金融危机同时间爆发！
　　
　　这个时候，
　　
　　才是隋波开始真正布局，谋划和三星展开竞争的时候！
　　
　　现在，先借着三星的资源。
　　
　　把Xphone一举推出去……
　　
　　隋波算的精着呢！