130，有请刘倩倩（十三） (第1/2页)

130，有请刘倩倩（十三）
　　
　　徐鸽子的到来，不免又是一阵寒暄。
　　
　　在楼下，杨志博和清风俩人个人也有一番倾心的交谈。
　　
　　经过这一段的打拼，杨志博对清风的战略和为人都有了清楚的了解，这一次请刘倩倩来，是这次风云聚会最重要的人物出场了，杨志博想从清风那里探探口风，对不起，到底是怎么来下，他用眼睛看着清风，喝了一口茶，然后说，“不知道清风师兄下一步打算怎么办呢？”
　　
　　清风觉得有必要这个时候向杨志博交一下底，“杨老弟，刘总到来，我们这场大戏就要收官了，具体的谈判还是你和沈小夫沈总打配合，你们两个是配合默契老搭档了，把相互之间的合作谈清楚，特别是把一些细节敲定，这都是你最擅长的。”
　　
　　杨志博一听心里可是没底了，按说刘倩倩和清风，是老交情，他出面来谈判可能更容易一些，怎么还躲在幕后呢？“清风师兄，这我可就有点不理解了，刘总和你是多年的朋友了，你们两个人谈起来不是更顺理成章吗？怎么还让我和沈总出面去谈呢？这有点儿不合乎逻辑的。”
　　
　　清风肯定的说，“杨老弟，正因为我和刘总是老朋友了，在谈判桌上怎么为孙总来争取最大的利益呀？朋友之间是没法谈判的，我现在也是一手托两家，两家都好才是我最大的希望，所以在利益划分上我就没法说话，你和沈总不一样，你们完全站在这一边，争取利益最大化是你们的终极目标，更何况两家公司现在融合度这么高，实现双方共赢的基础已经打好了，只不过把一些细节敲定下来，让双方都利益最大化，比你和袁老板方老板谈判容易的多，好兄弟，还要明算账，这个时候把合同细节谈得越好，对将来双方的关系越有利。这不是最符合逻辑的吗？”
　　
　　杨志博听到他这么一说，想了想也是这么回事儿，总不能因为沈小夫的利益和刘倩倩，闹得脸红脖子粗吧，清风是干不出来这样的事的，更何况两家公司的关系本来就是他撮合的，广宇集团一直是沈小夫化妆品公司的后台老板，现在谈利益分割，他没法出面了，“那好吧，按照你的吩咐，我就和沈总再一次配合，这一次和方老板袁老板都不一样，要力争双方利益最大化，互相要谦让，没有人家广宇集团的支持，现在公司的局面指不定怎么样？吃水不忘挖井人呢，总得需要感恩吧。”
　　
　　清风听着杨志博这么说，心里也踏实了一些，看起来杨志博还是分得清轻重的，对局势的把控也很准确，“现在两家公司的局面是你中有我，我中有你，只有做好了合作共赢的准备，才能取得最好的效果，不能只想着感恩，要把利益分割清楚，这样才更有利于两家合作过程中，不出问题，即使有了问题合同也可以做一个保证。”
　　
　　杨志博进一步的探问说，“我觉得和刘总谈合同会轻松得多，前期刘总已经为这个公司做了那么大无私的援助了，不会和我们这个新公司斤斤计较的，该让刘总获得的利益，也应该让人家顺理成章的获得，不然的话，谁还拿咱们当朋友，谁还敢和咱们合作呀。”
　　
　　清风点了点头，“我相信你和沈总你们两个人都会有这样的胸怀，如果要不是看着你们够朋友，我也不会无私的奉献，帮助你们做这么多事情，不管做什么生意，做人才是第1位的，除了商业利益，还要讲究感情，只有同舟共济互相扶持，我们才能够行稳致远，我们才能够共同打造一个巨大的商业帝国，才能够在市场上增强我们的竞争，这两个多月以来，广宇集团一直为我们输送正能量，这两个多月的业绩，赋予集团的贡献应该在百分之七八十，我们已经获得了既得利益，要想发展，怎么可能都是人家奉献，而没有人家的利益呢，如果清楚这一点，这个谈判就好谈了。”
　　
　　杨志博进一步的强调，“清风师兄，我问的不是这次谈判，我问的是和刘总的谈判圆满结束以后，下一步我们该怎么办？”
　　
　　清风思索了一下，然后和他和颜悦色的说，“人无远虑，必有近忧啊，看起来杨兄弟是一个志在千里的人，远大的抱负才能够想更长远的事儿，我觉得我们这次和卢总谈判以后，应该把紧密合作的几方聚会在一起，共同成立一个组织，有一个新的名词叫做产业联盟，形成一共同的规范，奔着一个共同的目标，把这几艘巨型的商业巨轮，打造成一个竞争力超强的舰队，然后共同在上海中航行，这样就成倍的增加了竞争力，我们各方的利益就更容易实现了。说到这里，我有一个问题想请教杨兄弟，你说我们这个产业联盟，谁来做这个领头羊呢？按照目前的实力，陈总肯定是担当不了的。”
　　
　　杨志博被清风这样一问，心里确实衡量了一下，把自己的思考和盘托出，“建立一个产业联盟真的是最好的想法了，如果说让我推荐谁做领头羊的话，我就推荐刘总做这个领头羊，可能方老板和袁老板实力更强，但是他们只是做资金的支持，在产业联盟中他们只能做配角，而刘总不一样，广州广宇集团已经是一个上市企业了，在中医药产业是全国数一数二的集团公司，不仅在国内销售，而且在国际市场上占有相当大的份额，有这样一个商业航母做旗舰，这个共同舰队才能够应付大风大浪，才能够在伤害中不断的前行。”
　　
　　清风肯定的点了点头，提出了一个疑问，“如果方老板和袁老板非要做这个领头羊呢？你有没有什么办法化解这层关系呢？能不能够让刘总他们顺利的做我们这个联盟的领头羊呢？”
　　
　　杨志博信心满满的说，“这一点清风师兄尽管放心好了，方老板和袁老板知道这个世界是年轻人的，虽然他们拿出了自己所有的积蓄来建立这个产业基金，但是他们清楚在产业上他们是无所作为的，要想维护好这个产业联盟的局面，让大家团结一心向前，那就需要选一个有魄力有魅力的企业，他们两个完全不在这个行列，也一定会支持我的提议的，包括沈总也会赞成我这个观点的。”
　　
　　清风听到杨志博的话，赞扬的点了点头，“沈总身边有你这样一个高瞻远瞩的高参，真的是令人很欣慰呀，不但有眼光，还有魄力，对沈总的影响也够力，希望你一如既往的支持沈总的工作，她的经历想做好这个企业，其实是很不容易的，希望你能够一如既往的，越是在困难的时候，越要帮助她看清是非，把握大局，做出最正确的决策。”
　　
　　杨志博听出清风的话里有话，刚要再进一步的问问清风的想法，这个时候服务员请大家下去就餐了，于是两个人就结束了话题，一同到餐厅里去就餐了。
　　
　　欢迎宴会，办得很热闹，在大家交杯换盏的过程中，很快的就结束了。
　　
　　沈小夫叫着清风一起送刘倩倩回她的办公室，三个人一同上了楼。
　　
　　清风在吃饭的时候，和江挽交代了一下，因为刘倩倩刚到北京，有必要和他交代一下现在的情况，有助于下一步开展谈判，清风对江挽说，“师妹，这可能是我最后一次参与沈小夫公司的决策，我准备最近这几天和沈小夫说一说，我就不再干预她的公司运行了，所以饭后我要和她和刘倩倩共同的谈一谈，你找个地方等我一会儿，咱俩一块儿回学校。”
　　
　　

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