第五十二章 巧妇难为无米之炊 (第1/2页)

赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。
　　
　　在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。
　　
　　今年开年以后，形势一下子就变了。
　　
　　首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。
　　
　　让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。
　　
　　原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。
　　
　　在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。
　　
　　但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
　　
　　巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。
　　
　　现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。
　　
　　因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。
　　
　　而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。
　　
　　就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
　　
　　自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。
　　
　　锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0.5%。
　　
　　要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成0.5%了。
　　
　　至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
　　
　　将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
　　
　　翻了足足3倍！
　　
　　他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。
　　
　　假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。
　　
　　公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
　　
　　所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。
　　
　　多出来的2万成本谁来买单呢？
　　
　　公司买单1.5万，业务员买单5000。
　　
　　也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%，业务员比以前少赚贷款额0.5%。
　　
　　其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。
　　
　　以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
　　
　　赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。
　　
　　所以，现在跟总监好的穿一条裤子。
　　
　　公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。
　　
　　赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了：
　　
　　“锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。”
　　
　　总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道：
　　
　　“你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约精神啊！
　　
　　再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
　　
　　再说签了又怎么样？有的是办法治你。
　　
　　锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。
　　
　　现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。
　　
　　是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。
　　
　　这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。
　　
　　懂了吧！
　　
　　再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。
　　
　　前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
　　
　　人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
　　
　　以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
　　
　　赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道：
　　
　　“原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！
　　
　　利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”
　　
　　总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？”
　　
　　赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）