第一百七十八章 一路投过去 (第1/2页)

马卡里姆和菲利，还有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，马卡里姆第一个说道：“好，这个办法好，我同意。”
　　
　　他当然要同意啊！
　　
　　他觉得张益达还是偏向自己的，在Gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的情况下，这位中国来的投资人居然给Gojek争取了一个股权平等。
　　
　　“我也同意，希望锐向集团能够带动大家一起进步，早日把合资公司做大做强。”
　　
　　第二个表态的是菲利，他们公司本来估值和体量就夹在中间，怎么算都轮不到Traveloka做大股东和二股东。
　　
　　现在和其他两家公司并列第二大股东，也不算太差。
　　
　　“既然张总发话了，我也给他这个面子。Tokopedia也同意。”
　　
　　威廉居然没有反对，而是同意了张益达这一提议，这让马卡里姆和菲利有些吃惊。
　　
　　刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司CEO可是十分强势的，摆明了要压其他两家公司一头。
　　
　　威廉其实想得很简单，电子钱包公司推出以后，凭借Tokopedia的用户体量，绝对是推广主力军。
　　
　　到时候，自己公司对电子钱包的贡献最大，增资扩股的时候要提升股权比例，其他人也没反对的理由了吧！
　　
　　见众人都同意了，张益达这才松口气。
　　
　　他真的怕几家公司一拍两散，合资公司的计划胎死腹中。
　　
　　锐向来印尼投资的目的，就是要整合当地的互联网力量，成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。
　　
　　如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司，那业务想要做起来太难了。
　　
　　政治关系没有，市场也不熟悉，想做大做强很难。
　　
　　有这几个带路党支持，事情做起来就容易多了。
　　
　　而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个人信息，包括印尼在内的很多国家是严格监管的。
　　
　　印尼央行还要求：外资开展移动支付业务，必须联手印尼从业者合作。
　　
　　就是你来我国家投资可以，但是必须要带上我们国家的人一起玩。
　　
　　跟中国以前汽车行业差不多，以市场换技术。
　　
　　锐向直接持有合资公司49%股份，通过三家印尼互联网公司还间接持股5%，加起来就54%了。
　　
　　至于未来，股份还会不会被稀释。
　　
　　就跟张益达说的那样，只要能够推动合资公司业务上升，价值上涨，欢迎增持。
　　
　　盘子小，就算100%控股也没两个钱。而盘子做得足够大，就算只持有1%股份也是价值不菲。
　　
　　四方谈妥以后，在律师的见证下，签署了出资协议。
　　
　　威廉又建议签署一份补充协议，协议内容就是接下来的增资扩股要按照股东的贡献度来进行划分。
　　
　　贡献大的，享有增资权利；贡献小的，就没有资格增持，只能被动稀释股份。
　　
　　补充协议很详细，把贡献度怎么评比、衡量，各种情况都考虑进去了。
　　
　　三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献，锐向提供先进的技术和技术人员也算贡献。
　　
　　把各自的资源都包括了进去，也算公平公正。
　　
　　电子钱包取名叫做R.Pay，取锐向的首字母R，再结合支付的英文Pay。
　　
　　锐向作为合资电子钱包公司大股东，又是三家公司的股东，产品命名权自然是要拿过来的。
　　
　　R.Pay作为锐向出海的第一个支付产品，必要时还要拿回国内吹嘘两句。
　　
　　它寄予了张益达的厚望，锐向下一轮融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨头”的概念。
　　
　　在离开印尼前，张益达去见了一家初创公司的创始人－阿奇玛·扎奇。
　　
　　阿奇玛是印尼电商公司Bukalapak的创始人兼CEO。
　　
　　这家公司跟张益达之前投资的Tokopedia算得上是死对头，就跟国内的阿狸和狗东一样。
　　
　　Bukalapak是2011年成立的一家印尼本地电商平台企业，产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。
　　
　　除此之外，飞机票、火车票他们也在售卖，就连金融产品、投资服务也有涉及。
　　
　　金融业务还做得很不赖，共同基金、黄金交易等板块都上线了。
　　
　　按照1亿美元的投后估值，张益达给他们投了1000万美元，占据了10%的股份。
　　
　　投资款是从益民网金账上划出去的，投资名义也是以益民网金的名义进行的。
　　
　　毕竟Tokopedia也在印尼，这抬头不见低头见的，以锐向名义投资不好看。
　　
　　张益达这是两头押注，投的是整条赛道，不是某一个选手。
　　
　　将来不管谁胜出，也还有的赚。
　　
　　同时为是为Tokopedia那8000万美元做风险对冲。
　　
　　……
　　
　　张益达一行人离开印尼后，去到了新加坡。
　　
　　在新加坡，张益达准备登门拜访三家公司。
　　
　　第一家去的Sea集团，有东南亚“企鹅”之称的一家公司。
　　
　　

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