第一百八十五章 小微企业贷 (第1/2页)

“张总，你可得一碗水端平啊！我们瑞民理财，爹娘不疼姥姥不爱就算了。
　　
　　现在还要我们让渡利益给惠民单车。那我们的发展怎么办呢？”
　　
　　瑞民理财公司CEO办公室中，方雨涵正在和张益达“据理力争”。
　　
　　“你这是身在福中不知福了。现在能够全面盈利的P2P公司有几家？
　　
　　惠民单车给你们导流了半年时间，促成了有上百亿的交易额吧！而且还有一千多万的押金理财用户。
　　
　　成本呢？区区1.6亿。
　　
　　如果惠民理财通过市面上的普通获客渠道去完成“上千万注册用户，100亿交易额”这个目标，最起码要花十亿八亿的。
　　
　　最关键的还有时间，这才半年时间，惠民单车就给你们贡献了这么大功劳。
　　
　　如果是一年两年，三年五年喃？
　　
　　惠民单车现在遇到困难了，瑞民理财作为好伙伴，好兄弟，也要解囊相助啊！”
　　
　　张益达开始给方雨涵上思想政治课。眼看对赌的第一个季度都过去了，惠民理财的营收离预定目标还差老大一截。
　　
　　而且共享单车之间的补贴战已经打响了，好几家公司宣布免费骑行了。
　　
　　这个消息对惠民单车来说，真的是雪上又加霜。
　　
　　所以，为了完成对赌协议，张益达就打起瑞民理财的主意了，准备化点缘。
　　
　　“张总，我知道瑞民理财有今天这么大体量和行业影响力，都得感谢惠民单车。
　　
　　可是，我们也没多少利润啊！
　　
　　要一下子都给了瑞民理财，我们还要不要发展？
　　
　　你要是同意瑞民理财独立融资，那多让渡一些利润给惠民单车也不是不可以。”
　　
　　公司董事长和大股东都是张益达，方雨涵也没想反对他“调节利润”，但借这个机会，她准备试探一下张总。
　　
　　要看益民网金都要上市了，方雨涵感觉自己在集团内部有些被边缘化了。
　　
　　所以，她想试探一下张益达，看张总愿不愿意放瑞民理财出去融资。
　　
　　要是能够独立融资，瑞民理财的发展还可以再提提速，再过个一年半载的，也不是没有上市的机会。
　　
　　“融资……”张益达喃喃道，在他的商业版图中，瑞民理财的定位是最不清晰的。
　　
　　益民财富专注于高端理财，益民网金专注于线上理财和线下大额信贷，益民贷专注于小额消费分期，惠农贷专注于三农领域扶贫贷款。
　　
　　瑞民理财目前是没有资产端的，所有的资金都提供给益民贷去做消费分期业务了。
　　
　　正因为没有资产端，瑞民理财别看现在风光，将来P2P的路断了，连个转型的机会都没有。
　　
　　“可以融资，但我有个要求，去把瑞民理财的护城河给建立起来。”
　　
　　略做思考，张益达还是决定放瑞民理财出去融资。
　　
　　这边给惠民单车输血了，那边还是得找点风投来爱心献血。
　　
　　“护城河？张总你是说风控模型？”方雨涵歪着脑袋思考了起来，眉头一皱，问道：“可咱们现在没有资产端啊？”
　　
　　“没有，就建一个呗。”
　　
　　见方雨涵很快就猜到了自己的意图，张益达轻飘飘的来了一句。
　　
　　方雨涵不说话，她是知道资产端的建立难度的，如果说是像益民普惠那种线下大额信贷，或者益民贷那种线上消费分期，那都还好，难度不算特别大。
　　
　　但张总肯定不会做这种重复建设的事情，明显是让自己开辟一种新的资产端出来。
　　
　　现在市面上最火热的就是线下房贷、车贷，或者线上的小额现金贷。
　　
　　除了这几类资产，还有什么线下3C数码分期、医美分期……
　　
　　瑞民理财现在的商业模式是管道收入，收过路费的。
　　
　　瑞民理财给予用户的理财收益是5%-11%，平均资金成本大概在8%-9%之间。
　　
　　然后理财资金以15%的价格批发给益民贷，利差空间在6%-7%。
　　
　　有益民贷兜底，不用考虑坏账问题。
　　
　　有惠民单车做导流，不用考虑营销推广的问题。
　　
　　最大的支出就是人员薪酬和研发投入，系统维护这一些，加起来一年撑死了也就三四千万。
　　
　　根据内部预测，瑞民理财今年全年的交易额大概在250亿～300亿之间，全部折算成年化资金，大概在100亿～120亿。
　　
　　毛利润在6亿～8亿之间，这部分钱还要分3～4亿给惠民单车，但算下来最终净利润也有个三四亿。
　　
　　只要益民贷那边不捅出天大的坏账来，这个利润是可以长期保持，甚至上升的。
　　
　　但是现在要让方雨涵自己出去建资产端，自己放贷，她多少有些没底。
　　
　　“张总，你想让我们建什么资产端？”思来想去，方雨涵觉得这山芋虽然烫手，但也只能咬牙接下来了。
　　
　　如果资产端都够做起来，控制好坏账，瑞民理财的盈利水平必将大幅度提升。
　　
　　相比于现在的管道收入，有挑战，也蕴藏着更多的机会。
　　
　　

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