第一百九十六章 受阻 (第1/2页)

“张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。
　　
　　2亿美元，这个价格太低了。
　　
　　要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”
　　
　　付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。
　　
　　“益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应？
　　
　　光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。
　　
　　惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？”
　　
　　黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。
　　
　　“据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧！
　　
　　而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。
　　
　　收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”
　　
　　张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。
　　
　　要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。
　　
　　黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。
　　
　　付薇薇又说道：“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”
　　
　　瓦特？杰克马脑子秀逗了？
　　
　　张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件？
　　
　　前世好像是企鹅投资的拜摩吧！这一世改阿狸了？
　　
　　“付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。
　　
　　而且我们是行业龙头，有一定的溢价。
　　
　　拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”
　　
　　张益达连连摇头，表示不相信。
　　
　　“张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。
　　
　　所以就愿意按这个估值给我们融资。
　　
　　我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。
　　
　　张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！
　　
　　要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”
　　
　　付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。
　　
　　点子扎手啊！
　　
　　尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。
　　
　　他猜测：付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。
　　
　　但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。
　　
　　拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。
　　
　　对赌输了都是小事，张益达怕的是：大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。
　　
　　“好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”
　　
　　“那也不止2亿美元！”
　　
　　付薇薇毫不示弱的说道。
　　
　　“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。
　　
　　惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”
　　
　　张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。
　　
　　但，这必须建立在收购价合理的基础上。
　　
　　想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。
　　
　　“我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。
　　
　　我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”
　　
　　见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。
　　
　　“惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。
　　
　　而拜摩单车只有37万辆。
　　
　　从体量上来说，我们超过你们18倍以上。
　　
　　对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。
　　
　　另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。
　　
　　付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。
　　
　　股东的话，那就更好交代了。按2.5亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”
　　
　　“这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。
　　
　　虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。
　　
　　我相信，我们还是有一战之力的。”
　　
　　付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道：
　　
　　“张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。
　　
　　当然，实在谈不拢也没关系。
　　
　　

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