第两百零四章 能不能帮我砍一刀 (第1/2页)

“益达，又见面了啊！”
　　
　　企鹅产业投资基金的任宇笑嘻嘻的和张益达打招呼。
　　
　　“哟，任哥，快请坐。贵客临门啊！”
　　
　　张益达以为和波尼马开句玩笑而已，没想到，真的把任宇给派来了。
　　
　　“益达，微信九宫格的事，马总给你说了吧！
　　
　　我们这次是带着诚意来的，一定会给惠民单车一个最优惠的合作价格。”
　　
　　任宇的话让张益达很起疑，企鹅什么时候这么好心了，给贫苦交加创业者送温暖？
　　
　　张益达想来想去，只有一个可能，企鹅看共享单车市场格局已经明朗了，准备押宝胜算最大的惠民单车。
　　
　　张益达的猜测，非常接近事实。
　　
　　任宇临行前，波尼马叮嘱道：“老任啊！共享单车的格局基本上已经快定下来了，惠民单车最有王者之相。
　　
　　永安行属于阿狸，嘀嘀本身还在和Uber作战，更加顾不上小蓝单车。
　　
　　你去和张益达谈谈，价格合适就把合作敲定了吧！
　　
　　九宫格闲着也是闲着，不如拿来换点股份。
　　
　　我们在惠民出行的股份太少了，还不到5个点。
　　
　　这次，务必把股份提高到5%以上。
　　
　　另外，共享单车注定会成为一个巨大的流量入口，镶嵌到微信里面来，也能分润点流量。”
　　
　　“有多优惠？5年5亿美元就别来了。锐向现在都还被其他股东诟病。”
　　
　　锐向接入企鹅九宫格后，引流效果还是有的，但因为锐向体量大了，效果越来越不明显了。
　　
　　张益达算是看明白了，接入九宫格，企业是越小越划算，重叠用户不多。
　　
　　“咳咳！”任宇干笑两声，又说：“那个……这次有优惠，五折，2.5亿美元。”
　　
　　“太贵了！我们都是小企业，收费这么贵的服务可用不起。”
　　
　　张益达装作一副无所谓的样子，其实他非常惦记这个九宫格。
　　
　　永安行搞不好就要上架APP了，这种时候，惠民单车必须找企鹅合作啊！
　　
　　倒不是说他怕了阿狸，主要共享单车这的商业模式，不把永安行死死摁住不行。
　　
　　不把其他单车搞废，一直和你打价格战，恶心死人。
　　
　　所以一切有利于惠民单车的合作，张益达都不想错过。
　　
　　任宇心道，你还小企业，惠民出行集团估值都快40亿美元了吧！
　　
　　企鹅当初上市的时候，市值都没你估值高。
　　
　　外界风传惠民估值超50亿美元，但企鹅作为股东，底细是再清楚不过了，就算并购了拜摩，估值也不过就攀升到了38.6亿美元。
　　
　　任宇摇头笑道：“这又不是真的让你掏钱。九宫格给你们使用，惠民再增发一部分股份即可。”
　　
　　“增发多少？太多了，我可没把握说服其他股东。”
　　
　　张益达不排斥增发股份，毕竟企业又不用真金白银掏钱，而且企业内耗价值也提升了。
　　
　　股份虽然稀释了，但估值也上去了。
　　
　　最关键的是，要借用企鹅的力量，快速击垮一切竞争对手。
　　
　　“新增发2.5亿美元的股份吧！这样惠民出行的估值也就突破了40亿美元。”
　　
　　“要不了5年，签3年吧！新增发1.4亿美元股份，估值刚好达到40亿美元。”
　　
　　张益达是不会签署5年那么长的合作协议的，实际上一年或者两年，共享单车市场也能够分出胜负了。
　　
　　不过签太短的话，企鹅肯定是不会同意的。
　　
　　“也行，就这么定吧！通知一下其他股东，召开董事会吧！”
　　
　　任宇略做考虑便答应了张益达的条件，优惠1000万美元而已，也不算太多。
　　
　　接着，惠民出行集团召开了董事会议，在会议上提出了“企鹅出资源换股份”的议题。
　　
　　经过简单讨论，很快就通过了决议。
　　
　　惠民以投前38.6亿美元估值，向企鹅增发1.4亿美元股份。
　　
　　使后者股份比例从4.33%提高至7.68%，张益达股份稀释至35.74%。
　　
　　对外宣称的则是：企鹅向惠民出行集团战略投资数亿美元。
　　
　　媒体直呼：惠民出行已经成了一台没有感情的融资机器。
　　
　　同时，也给小蓝单车和永安行带来了更大的压力。
　　
　　惠民出行集团不缺资金，不缺资源，不缺流量……什么都不缺，只要自身不犯错误，怕是一辈子都撵不上人家了。
　　
　　……
　　
　　拼哆哆也展开了第二轮融资，参与者还是张益达的老朋友沈北朋和徐小明。
　　
　　“拼哆哆从4月运营至今，4个月时间，GMV超过30亿元人民币，单月GMV突破了10亿元。
　　
　　按GMV估值法，阿狸和狗东上市的P/GMV（市值/交易流水）值为0.6。
　　
　　据此推断，拼哆哆投前估值为9亿美元……”
　　
　　张益达还在介绍，徐小明打断了他，说道：“OK，9亿美元估值对吧！我们接受，益达，你就说，要融多少？”
　　
　　沈北朋也说话了，他说道：“天使轮融资都才2亿美元，这又涨了几倍。不早点上车不行啊！再晚点，怕是都投不起了。”
　　
　　

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