第二百一十九章 利益交换 (第1/2页)

“诚意？”
　　
　　与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词，个个眉头紧锁。
　　
　　张益达说到底也是一个商人，他们猜想，所谓的“诚意”无外乎就是利益了。
　　
　　张益达这么慷慨，又是要把易安保险上架到投融汇销售，又是调低合作费率的，图的是什么？
　　
　　大股东的责任感？这就是扯淡了。
　　
　　锐向虽然是大股东，但也就只占了公司15%股份。
　　
　　只占了这么点股份，犯不着这么卖力吧。
　　
　　众人隐隐约约猜到了张益达的图谋，有一位股东试探性的问张益达：“张总，不知这诚意该怎么展示？还请你明示一下。”
　　
　　张益达笑了笑，说：“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市，以及点点互助吧！
　　
　　保险超市是锐向在去年成立的，如今使用过这项服务，有保单购买记录的用户超过了1亿人。
　　
　　目前，保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。”
　　
　　“1亿人？100万单？有这么多？”
　　
　　易安保险一名股东出声质疑道，其他人也是满脸怀疑的看着张益达。
　　
　　张益达挠了挠眉毛，说道：“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子，年缴费几千上万块的寿险，重疾险。
　　
　　大部分都是消费险和意外险，年缴费几十，几百块的那种。”
　　
　　“这种小单子，利润也不大啊！”有股东点评道。
　　
　　张益达看着他，回复道：“是的，利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后，他们是互联网的原住民。
　　
　　锐向在做什么事？培养他们的保险购买习惯。
　　
　　消费险金额是不大，但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步，接下来考虑的就是进一步转化和引导了。
　　
　　将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险，寿险。
　　
　　另外，保单销售不会特别高频，很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。
　　
　　因为金额巨大，所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。
　　
　　易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕，就先得一点点给用户建立起信任感。
　　
　　配合锐向，先从消费险，意外险，旅行险这些小险种起步，有一定基础了，再增设其他险种分类。”
　　
　　几位股东连连点头，说的都是老成之言，一点也不好高骛远，听起来可行性还挺像那么回事。
　　
　　张益达又接着介绍道：“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站，目前用户量已经超过了5000万人。
　　
　　点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌，负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。
　　
　　与保险金融超市恰恰相反，点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。”
　　
　　说到这，张益达加重了些语气：“为什么会这样？这是由平台内容决定的。
　　
　　点点筹上面每天都是各种人间悲剧，用户看得多了，也就对自己的身体不再那么自信，纷纷开始考虑配置一份重疾险，给自己加点保障。
　　
　　所以，点点保的重疾险卖得非常好，每个月的业务增速几乎都在翻倍。”
　　
　　说完，张益达摊了摊手，笑着说：“一不留神，题外话就说多了。我们回到最初的问题－诚意。”
　　
　　“好了。张总，我们知道锐向的诚意了。说说你想要什么吧？或者说我们要付出什么？”
　　
　　程相君也被锐向展示出的实力所折服，非常干脆的向张益达提问道。
　　
　　“是啊！张总，对于锐向展示出的实力，我们是深深佩服的。你就直说吧，需要我们怎么配合？”
　　
　　“由锐向来主持易安保险的工作，我是双手赞成的。”
　　
　　“对，我也支持！”
　　
　　其他股东看到锐向量出来的实力，也纷纷附和道。
　　
　　“好，那我也直说了吧！锐向要扶易安保险上马，需要付出很大的代价。
　　
　　所以我们需要一定的回报，三年后锐向要成为易安保险的控股股东。”
　　
　　张益达话音刚落，众人都不说话了。几个小股东纷纷把目光投向程相君。
　　
　　他们所代表的企业都是小股东，股份最多的就银子杰集团了，和锐向一样，都是15%股份，并列第一大股东。
　　
　　只要易安保险发展好，谁来做大股东，乃至控股股东，他们小股东都不在乎。
　　
　　本来就是财务投资者，纯粹图赚钱。企业的日常经营管理权也轮不到他们。
　　
　　锐向也好，银子杰也好，谁能带他们发财，他们就拥护谁。
　　
　　尽管更认可锐向的实力，但几位股东害怕得罪程相君，都没有轻易表态，准备看下程相君的反应再说。
　　
　　程相君心里也很纠结，一方面又希望获得锐向的庞大流量，另外一方面又舍不得丢掉大股东的位置。
　　
　　见程相君脸上神色变幻不定，张益达就知道这位大佬在衡量得失了。
　　
　　从前世这位大佬频频蹭互联网金融热点，就可以看出是个重利轻名的人。
　　
　　

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