第二百五十章 十二宫格 (第1/2页)

“别，你不要去找他们谈。因为谈了也没用，他们如果停止补贴，迟早是败亡的下场。
　　
　　对于这一点，我相信他们应该认识得很清晰。
　　
　　他们手上唯一能抗衡我们的砝码，就是这个补贴了。
　　
　　一旦停止补贴，开始收费的话。数量比他们多得多的惠民单车肯定会成为用户的首选。
　　
　　这个可不是我迷之自信，换做我是用户，我也首先选择大街上随处可见，更容易寻找到的惠民单车。”
　　
　　黄晓峰听张益达说完，也认识到了其中的问题，试探性问道：“那我们现在比的就是谁更能坚持咯？”
　　
　　“对！”张益达打了个响指，解释道：“坚持就是胜利。现在比的就是谁先撑不住。
　　
　　如果你现在去找他们，他们肯定认为我们资金链紧张了。不仅不会收敛，恐怕还会变本加厉的搞补贴。
　　
　　今年，可能是他们最后的机会了。
　　
　　现在他们的情况比我们还差，拿不到外界融资，全靠母公司输血。
　　
　　一旦我们露了怯，他们发起反击，抢占了我们一些市场，恐怕就会引起连锁反应。
　　
　　那些风投，一定会像见了血的鲨鱼一样扑上来。
　　
　　而现在的这种僵持局面可能会被打破，惠民单车陷入更深的泥潭。”
　　
　　“那我们现在正确的做法应该是什么？”黄晓峰听张益达分析了一番，也挺后怕的。
　　
　　哪怕惠民单车已经是共享单车行业领头羊了，也过得如履薄冰一般，稍有不慎，就有倾覆之危。
　　
　　“就和根据地一样，我们先把他们没涉足的城市给建造成根据地，自给自足的那种。如果能再稍微盈利一点，那是最好不过了。
　　
　　共享单车之战，必定是一场艰苦卓越的战争。
　　
　　我们只能一个环节一个环节去找问题，节约成本。
　　
　　另外一边，扩大营收也不能停下来，现在不是和瑞民理财有合作吗？
　　
　　还可以和益民贷展开合作，开展消费分期业务。
　　
　　只要我们达到营收平衡，我熬也要把他们给熬死。”
　　
　　“对了，拼哆哆最近一直在做三四线城市下沉，你可以跟他们聊下合作。
　　
　　惠民单车也进入了三四线城市，是一个非常好的用户触达渠道。
　　
　　跟拼哆哆聊一下，卖一件东西出去，就给惠民单车返还一定的利润。
　　
　　一毛两毛也不要嫌少，积少成多。”
　　
　　黄晓峰连连摆手：“我哪敢嫌弃，这都是金主爸爸。”
　　
　　“抖视不是一直在加大推广力度吗？也可以跟我们开展一些合作啊？”
　　
　　张益达皱了皱眉头，说：“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户，三四线还没涉及。不过也可以试试，你去找张楠谈吧。”
　　
　　张益达又和黄晓峰探讨了一阵，都是关于扩大营收的方式方法。
　　
　　……
　　
　　“黄振那边什么情况？数据还是咬得很紧吗？”
　　
　　张益达和孙宇童聊起了拼好货的CEO黄振。
　　
　　“那小子绝对是个劲敌，模仿学习能力很强。我们前脚推出了砍价模式，后脚就被他学去了。
　　
　　我们现在单月的GMV已经突破了30亿元，用户数量超过5000万人。
　　
　　拼好货比我们晚起步几个月，数据上差一点，但也达到了上千万的用户体量，几个亿的GMV。
　　
　　益达，不可不防啊！我们虽然有一定优势，但优势并不大。稍微走错一步，可能人家就撵了上来。”
　　
　　孙宇童语重心长的说道。
　　
　　张益达也挺服气的，不愧是前世的牛人。黄振本来是做水果拼购的，看见自己涉水社交电商，并且运营得还不错，果断的就掉了头，很快就推出了跟风产品。
　　
　　“用户现在也5000万人了，我旗下各个平台的潜力算是挖掘得差不多了。
　　
　　你说，入驻微信九宫格怎么样？”
　　
　　张益达开始酝酿大招了，杀手锏就是微信九宫格。
　　
　　“咦！”孙宇童眼睛一亮，一拍桌子，说道：“这个办法好。本来这种社交电商就严重依赖社交软件，特别是微信。
　　
　　要是能够入驻微信九宫格，流量绝对会暴涨一大截。
　　
　　企鹅对电商一直不死心，狗东和唯品会都投资过，而且都还入驻了微信九宫格。
　　
　　再多一个拼哆哆，他们应该也是能接受的。”
　　
　　张益达深以为然的点了点头，说：“最关键的是，我们要借这个机会，一举甩开拼好货。他们一直吊在我们身后，让我很是忧心！”
　　
　　“应当如此。创业过程中，必须得快，必须团结一切能够团结的力量。
　　
　　锐向和惠民单车都入驻了微信九宫格，再加个拼哆哆，我想他们应该是乐见其成的。”
　　
　　张益达苦笑道：“外界怎么说来着，狗东、锐向、镁团，企鹅系三大马仔。”
　　
　　孙宇童倒是能够理解年轻人的心高气傲，他劝解道：“你甭管别人怎么说，马仔怎么了？就算当马仔，你肯定也是最靓的那一个。”
　　
　　

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