第四百八十九章 聪明人 (第2/2页)

张益达笑着说道：“国内快递企业扎堆出海原因不外乎三点：国内竞争的日趋激烈、跨境电商的高速增长和“一带一路”政策的保驾护航。
　　
　　拿跨境电商来说，中国今年的预计贸易总额是9万亿人民币，增速110%以上。
　　
　　这是个很大的市场，但想要吃下一大块，需要做很多的布置。
　　
　　包括中国国内运输、进关、国际线运输等等供应链环节都不能交给第三方，必须自己来做，这样才能把成本给压下去，把利润给做上来。
　　
　　如今是中国快递企业走向国际化，抢时间、占机遇的时候。
　　
　　谁能成为中国的联邦快递或DHL？或许从现在的布局就能看出一些端倪。”
　　
　　张益达的话似乎有一种魔力，李杰整个人都听入神了。
　　
　　半天后他才反应过来，说道：“张总，不是我们不想进入国内，总感觉目前的时机不太成熟。”
　　
　　张益达呵呵一笑，他就知道李杰志向远大，一个敢于替OPPO开拓印尼市场的开路先锋，一个两年时间拉扯出一家准独角兽快递公司的创始人，怎么可能趋于现状。
　　
　　“那你说说，时机怎么不成熟了？”
　　
　　见张益达发问，李杰一五一十答道：“首先，东南亚市场并不稳定，这是我们的基本盘。
　　
　　刚刚张总你也提到了，国内的快递巨头全都像狼一样盯着海外市场。
　　
　　另外，J&T快递的订单高度依赖各大电商平台。
　　
　　万一人家要踢我们出局，我们基本没太大反抗能力。
　　
　　其次，国内的电商平台都有固定合作伙伴，或者说市场被几家快递业巨头瓜分完了。
　　
　　我们要想立足，必须得获得一家主流电商平台的支持。
　　
　　最后就是资金问题了，去年我们获得了黑衫资本1亿美元投资，但大部分都要用于东南亚网点、车队、仓储等物流体系建设。
　　
　　真要归国跟那几家巨头血拼，根本不够看啊！”
　　
　　张益达笑着点头，“你说的这些问题我都明白，解决起来也很简单。”
　　
　　一旁的李文正睁开了眼，知道正戏终于登场了。
　　
　　翁俊民也把目光投向张益达，想看看他怎么说服李杰。
　　
　　李杰也一副洗耳恭听的样子，他也想听张益达会抛出什么样的方案出来。
　　
　　“只要进入国内，拼哆哆、小红书等几家我控制的电商平台，订单可以朝你们J&T快递倾斜。
　　
　　至于东南亚本土，你也不用担心。锐向投资的几家电商网站，接下来会做进一步整合，和J&T快递的合作关系只会加深，不会减弱。
　　
　　资金，那更不是问题了。”
　　
　　“资金不是问题”，这句话放别人嘴里，李杰可能还有点疑虑，但首富说这句话，那绝对没有任何夸大。
　　
　　虽然李杰认为张益达的身家因为公司还未上市，也还没有完全成熟，有那么一点水。
　　
　　但锐向和众合两家集团，手里的资金绝对有上千亿人民币。
　　
　　论有钱，国内恐怕只有企鹅和阿狸两家能够稳稳压过其一头。
　　
　　李杰知道天下没有白吃的午餐，张益达开出这么多优厚条件，所图一定很大。
　　
　　特别是整合所投电商平台那句话，更是在他心里掀起了惊涛骇浪。
　　
　　“张总，你直说吧，你需要我做什么？或者说J&T快递需要付出什么？”
　　
　　张益达笑了笑，和聪明人打交道就是痛快，不需要绕来绕去。