139 世贤的千层套路 (第1/2页)

李青读完邮件，觉得互联网+红娘的模式很有想法。
　　
　　作为投资方，即便他对项目感兴趣，也不会直观的表露出来。
　　
　　以免创作者觉得被重视，从而坐地起价，狮子大开口。
　　
　　李青经验老辣，以缺乏市场调研为由，尝试压价。
　　
　　想不到，对方早有准备。
　　
　　都没继续商议，直接提供替代方案。
　　
　　陈世贤在社会上打拼近二十年，可不是刚毕业的大学生。
　　
　　对李青那层心思，揣摩的八九不离十。
　　
　　人在屋檐下，不得不低头。
　　
　　无论李总把项目推荐给别人，是真实想法还是虚晃一枪。
　　
　　陈世贤都必须抛出替代方案，试图促成相关交易。
　　
　　相隔千里，有些事他并不知情。
　　
　　李青口中准备介绍的人，恰好在旁边。
　　
　　那男人戴着眼镜，满脸书生气质。
　　
　　正是迅腾的高层之一，马腾腾。
　　
　　听到陈世贤还有别的方案，李青嘴角微咧。
　　
　　他把手机放到桌上，递给小马一个眼神：
　　
　　“怎么个深入法？”
　　
　　很快，陈世贤给出了答复：
　　
　　“我既然加入这里，以后就是讯腾的人了。网络红娘的市场潜力，李总应该很清楚才对。相关市场调研，后续补上便是。希望能跟李总深度合作，共同耕耘消费者市场，有钱一起赚。”
　　
　　这段话是为了掩盖公司资金不足的弊端，避重就轻。
　　
　　用擅长的画饼技巧，构建出未来美好的蓝图。
　　
　　资本的市场，何其巨大。
　　
　　他的十万元投进去，都掀不起多大的浪花。
　　
　　陈世贤要是有能耐吃掉整块市场蛋糕，根本没必要费那么多的口舌，自己就消化掉了。
　　
　　正是因为吃不下，才退而求其次。
　　
　　李青可不是好糊弄的人，一眼识破他的小伎俩：
　　
　　“空头支票可没什么说服力呀，有具体的方案吗？”
　　
　　陈世贤沉默片刻，沉声道：
　　
　　“市场调研部分，李总可以发动TT问卷调查。根据回馈的结果，再确定是否合作。我计划在十一月十一日，联合讯腾搞个光棍节活动。除了对已有的用户进行转化，还能吸引到更多新用户注册。现在的年轻人，玩TT基本上是为了社交。如果有款软件能提供交友平台，还解决单身问题，相信用户日新增将创新高。一旦合作，对大家都是互利共赢的局面。”
　　
　　马腾腾听完，露出颇为赞许的目光。
　　
　　网络红娘这一块，至今还没有大企业涉足。
　　
　　TT号本就有社交属性，往相亲市场发展有着极高的契合度。
　　
　　他们要是脸皮厚一点，完全可以直接剽窃陈世贤的点子。
　　
　　自己就能搞定，为何要让人多分一杯羹呢？
　　
　　李青摇摇头，暗叹这小伙子还是太年轻，不懂得人心险恶。
　　
　　他的话略带调侃，有些敲打意味：
　　
　　“说句不好听的，推广资源是我们的，客户群也是我们的。你只提供一份企划书就想瓜分收益，实在有些说不过去吧？”
　　
　　这句话，直接点出核心。
　　
　　交易，应该是对等的。
　　
　　如果陈世贤现在，拿不出足够的利益作交换。
　　
　　他们完全可以拒绝合作，另起炉灶。
　　
　　空手套白狼对李青无效，这都是他以前玩剩下的。
　　
　　陈世贤在通话中沉默片刻，给出了最终方案：
　　
　　“如果李总愿意合作，可以获得30%的原始股优先认购权。（注）”
　　
　　李青眉头一挑，惊讶于对方的果决。
　　
　　

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