第167章 样品 (第1/2页)

他跟掌柜的形成两个对比，年过五旬，在这个时代，已经是老人家了，掌柜的一眼看去就显老，但他看着却没有老者的神态。
　　
　　“想必样品就是这位姑娘送来的吧？老夫是这家店的老板吕廷，请问姑娘如何称呼？”吕延笑看着周嬛春。
　　
　　“无月。”周嬛春起身，笑着回了一句。
　　
　　身后来了两名丫鬟送上茶点，吕延请周嬛春到偏厅去谈生意。
　　
　　“无月姑娘，不知道这笔生意，你想怎么做？”吕延也不墨迹，开门见山。
　　
　　周嬛春笑了笑，“所有的产品，统一售价，价钱由我来定。而且，一年签订一次合约，合约期间，只有你一家可以出售我的产品。”
　　
　　“一年？”吕延微微皱了皱眉，“敢问无月姑娘，为何要定一年？买卖虽然没有特别的期限，但是姑娘既然选中我家，自然是知晓我家店的名声，莫非姑娘还在考虑？”
　　
　　周嬛春摇摇头，笑了笑，“吕老板多虑了，这只是无月的一种手段。告知吕老板也无妨，这样做，能对你我有一个双赢。”
　　
　　“哦？如何双赢？”吕延的眼底闪过一丝兴趣。
　　
　　周嬛春笑着说：“我会一年一次公开竞标，谁想卖这个产品，就给个价。价高者得，到时候吕老板不管给多少价，我都会选你。再配合一些宣传，你吕老板如此有实力拿下独售权，证明你有实力，顾客也会对你有肯定。这样，我也能保证我的销售渠道，不是吗？”
　　
　　吕延赞赏的看着周嬛春，问了一句，“无月姑娘，老夫冒昧问一句，这是你的意思，还是你上面之人的意思？”
　　
　　周嬛春笑了笑，“产品是我研制，生意也是我来做，无月阁，也是我的门派。”
　　
　　“哦？姑娘是江湖中人？”吕延诧异的看着她。
　　
　　江湖中人，怎么会来做买卖？
　　
　　周嬛春呵呵一笑，“无月阁，是江湖门派，但做的营生是经商。”
　　
　　“经商的江湖势力，新奇！”吕延呵呵一笑，又问：“那姑娘售价多少？利润要几成？”
　　
　　周嬛春摇摇头，“我做生意的方式跟你们不一样，我会卖给你一批货物，这是一个价。我定的售价，又是一个价。也就是说，我卖给你的货物，就已经交易完毕，我定的售价减去你购买的成本，就是你自己单独的盈利。”
　　
　　！？
　　
　　他们从来都没有人这样做过生意，这样说来，那商家是绝对的赚钱啊！
　　
　　“无月姑娘，老夫是本分生意人，所以还要提醒你，这样做，你赚的就少了。”吕延提醒道。
　　
　　周嬛春呵呵一笑，“我知道你们做生意的方式，但我赚不赚钱，就与你无关了。你只要保证把我的产品卖出去就可以了！”
　　
　　吕延倒是非常乐意这种方式，他们做生意，都是分成的。例如，三个月一分，半年一分，一年一分，都不一定，这个要看交易者之间定。
　　
　　而分成的话，一百个产品，在三个月内卖了十个，就从卖出去的十个产品里面抽几成利给合作方。如果赶上价格有浮动，贵了，分的利也就更多一点。贱了，也就少一点。
　　
　　但如果是周嬛春提出来的这种方案，换做别人，一旦价格浮动比他进货的价格低了，那么，商家就会赔钱。
　　
　　可是他知道，周嬛春的这种产品，稳赚不赔，所以他才提醒她。
　　
　　“既然无月姑娘这样说，那我们可以具体商定协议。”吕延也不是墨迹的人，谁不想多赚点钱？而且，这个价格除了上涨，绝对不会低。
　　
　　他这生意做了这么多年，还从未见过如此做生意的，更没见过有人能研制出来这么神奇效果的护肤品。
　　
　　“好。”周嬛春点点头，“首先，定价的问题。价格如果有浮动，你必须联系我，由我来定价，当然，我卖你的进货价，我们之间就是交易完毕了。价格上涨，赚的钱也都归你，不用与我分成。”
　　
　　吕延愣了愣，这等好事，他有些不适应。
　　
　　这不是天上掉馅饼吗？他不由得开始怀疑，自己最近到底有没有得罪人啊？该不会是对手给他下的套吧？
　　
　　周嬛春自然是看出来吕延的顾虑了，确实，自己这个条件太过于诱人了。
　　
　　于是笑了笑，“吕老板不用多虑，我既然做买卖，就不会让自己亏本。首先，我们再来谈进货价的问题。我卖你的货物，有三种。第一种大量生产，普通人家都买得起；第二种，经济条件尚可的富裕人家买得起；第三种，名门贵族买得起。”
　　
　　吕延点点头，目前市面上就是分这三等，没有任何疑问。
　　
　　周嬛春继续说：“产品都是药妆，就是说里面含有药性，是最安全的产品，对皮肤没有任何副作用。老实说，色斑，就是因为胭脂水粉用多了，平日里洗漱的时候洗不干净形成的。你不妨想想，所有爱化妆的女人，是不是脸上的色斑越来越多？”
　　
　　吕延点点头，“不错，这点女人们也知晓。可是青春年华，就那么一瞬间，总归是要老去，不如拼一拼。何况，用了胭脂水粉还可以遮盖色斑。”
　　
　　

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