第一百六十六章 合作 (第1/2页)

陆梦笺盯着那张好看得让人流口水的脸看了又看，摇摇头。
　　
　　“应该没有见过，不然我一定会对你的脸有印象的。”那张跟萧乾一样妖孽的脸，如果见过肯定不能忘怀。
　　
　　萧鼎好像想到了什么，但见陆梦笺那样坚决，立刻识趣地转移话题，终于谈到了陆梦笺之前设计的两套衣裙。
　　
　　当初萧鼎只觉得那设计图非常新颖，衣服款式也很别致，却没想到做出来成衣的效果异常的好，挂在店中一日便被人悉数买去。连续两次皆是如此，萧鼎自然不会错过任何一个发财的好机会，可明明今日的商谈会是大好的开端，却被萧乾搅了局。
　　
　　“这样吧，陆姑娘，今日舍弟鲁莽冒失，冲撞了姑娘，还请姑娘海涵。至于姑娘的设计图纸，萧某没话说。这样吧，萧某为表对姑娘的歉意，请姑娘说个合作条件，只要在萧某的接受范围内，一切都好说。”
　　
　　陆梦笺心中早有多种应对，可没想到机会来的这么容易，只是对方本就是个生意人，若狮子大张口，他即使当下不表态，以后的合作也难免有芥蒂。
　　
　　“这样吧，我以后每个月为云衣坊提供一张图纸，但是，这图纸我不卖，”陆梦笺语气淡然。
　　
　　“不卖？为何？”
　　
　　“不瞒萧大哥，其实我这人对钱财等物看得极淡，虽说不是大富大贵，但也绝不缺衣少食，只是我素来喜爱描描画画，我所设计的衣服能得云衣坊，能得您的看中，而且这些衣裙能够面世，是它们的荣耀，更是我的自豪，对我而言已是极幸运的事。”
　　
　　“陆姑娘这样说，萧某真是惭愧，但是无论如何，萧某绝不能白收陆姑娘的设计图，云衣坊做的是良心活，卖的是良心衣，萧某绝不会做那昧心的事。”萧鼎一番话，令陆梦笺越发欣赏，若他真正因此而白受那些图纸，陆梦笺反而会再考虑考虑同他的合作。
　　
　　一张图纸虽说不值多少钱，可它所创造的利益却是个不小的数目，即使对于云衣坊，自从按陆梦笺的图纸制衣以来，净利润就翻了两番。萧乾不肯贪小便宜，却赚得一个诚心实意的合伙人，这才是笔最划算的生意。
　　
　　“那这样吧，我这里有两万两银子，想入股云衣坊，不知萧掌柜意下如何？”
　　
　　“这……”对于萧鼎来说，两万两银子并不是个大数目，甚至连萧家产业的一个零头都不如，可是如果能跟陆梦笺长期合作，云衣坊的生意肯定会越来越好，毕竟漂亮衣服人人都爱穿，却不是人人都会设计。
　　
　　“好，陆姑娘既然信任咱们云衣坊，那萧某也不多绕弯子了，从此以后，凡是陆姑娘设计的衣服收益，咱们六四分成如何，陆姑娘六我四，如何？”萧鼎微微‘肉’痛，六成对于他来说，可不是个小数目。
　　
　　“萧掌柜太客气了，我拿小头，您拿大头，这样才说得过去。”
　　
　　萧鼎刚想开口客气两句，却见陆梦笺摆摆手，“萧掌柜，再多说可就是瞧不起本姑娘了，您若是真喜欢我的设计图，就多在外人面前美言几句，把云衣坊的招牌打出去。”
　　
　　“我现在倒是有个好的设想，”陆梦笺一句话就引起了萧鼎的好奇，“我看来云衣坊挑选嫁衣的‘女’子不在少数，其实，这是一个绝好的商机呢！”
　　
　　“绝好的商机，此话怎讲？”对于萧鼎来说，卖嫁衣喜服的成衣店多得是，而多数能买得起嫁衣的多是些大户富户的‘女’子，再就是达官显贵家的千金小姐，可一个‘女’人一辈子也不过有一次穿喜服的机会，所以嫁衣再美，没有顾客，也只是一堆布料。
　　
　　“你想啊，那些千金小姐一辈子就一次穿嫁衣的机会，当然要选最好的，再说那些手中有银子的，就算不选最好的也会选最贵的，既然这样，我们就抓住他们的心理，让那些新娘在婚礼上成为最美的‘女’人。”
　　
　　“不成，不成。不瞒陆姑娘，婚嫁衣服其实是云衣坊卖得最不叫座的衣服。一是本来买的人就少，二来这衣服买回去就只能穿一次，就算旁人再喜欢，也不可能呼朋呵友一起买。”凡是涉及到生意的，萧鼎都分析的极为认真。
　　
　　“萧掌柜放心，虽然这嫁衣只有一次穿的机会，可若这衣服能成为一个‘女’人最美的回忆，那她‘花’再多的钱也会舍得。更何况，同嫁衣一同出售的，可不止一件呢。”陆梦笺微微一笑，“这就是传说中的捆绑销售。”
　　
　　在现代社会，一场婚礼所带动的，可不仅仅是婚纱礼服，更多的是一条产业链上的餐饮、摄影、化妆等等，虽说古人没有这样多的‘花’样，可对于视婚姻大过天的‘女’人来说，即使是最简单的婚礼，她们也会看得比天大。
　　
　　“捆绑销售这一条，陆姑娘说得甚妙！”萧鼎赞叹地直拍手，“陆姑娘还有什么想法，尽管说出来，等明日，萧某便会拟定好合约，商定陆姑娘入股云衣坊。”
　　
　　

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