187 农女要翻身（31） (第1/2页)

赚钱的营生好不好寻这事儿又另说，朱子锐信奉的一直都是“有便宜不占王八蛋”，所以他压根儿都不用想，就知道自己应该毫不犹豫的选择加盟，和姜锦合作。
　　
　　虽然选择加盟的方式可能会比他当初想的直接买断姜锦配方的方式赚的少些，但蚊子再小那也是肉啊！
　　
　　更何况，火锅店这块儿肉，它比蚊子肉可要大得多了。
　　
　　再加上姜锦又不愿意卖配方，他不选加盟又能怎么办呢？
　　
　　心里这么想着，朱子锐却还想再挣扎一下，就算挣扎不动，能讨价还价一番，拿个更低的价格也是好的呀。
　　
　　能省一点是一点嘛！
　　
　　朱子锐于是挑了挑眉，似笑非笑道：“一千两？陈姑娘未免也太贪心了些。”
　　
　　“像吃食这种东西，模仿起来是很容易的，尤其我们朱家家大业大，只要时间够了，哪怕没有底料配方，我们也能很快做出味道差不多的火锅来。”
　　
　　“到了那时，即使我不付给陈姑娘你一个铜板，也可以在这大齐境内，甚至是在其他国家开遍火锅店，到时候，陈姑娘也拿我没有办法不是？”
　　
　　“所以陈姑娘，你若是真的诚心想同我朱家合作，这加盟费是不是应该多少降一点？”
　　
　　一听朱子锐这话风，姜锦就知道，他这是嫌她的加盟费太贵，想要同她砍价呢。
　　
　　姜锦倒也不觉得有什么，毕竟谈合作就是这样，我说我的诉求，你表达你的意见，同意的部分就通过，有分歧的地方再商议，这是正常操作。
　　
　　而且朱子锐这番话也并不是完全没有道理。
　　
　　事实上，姜锦之所以会同意让朱子锐以加盟的方式和她合作，除了忌惮朱家的势力之外，更重要的一个原因就是——
　　
　　饮食产品它并不具备独创性，只要时间足够长，别说那些唯利是图的商人了，就是那些手巧的家庭主妇，也能研究出火锅底料的配料来。
　　
　　到了那个时候，无数的竞争者涌入市场，市场竞争逐渐加大，无权无势的她生意将会变得很难做。
　　
　　因此，和朱家合作，对她来说其实也是很有利的。
　　
　　别的不说，有了朱家的庇护，至少那些不开眼的竞争对手在来找茬之前，都得先仔细掂量掂量。
　　
　　不过这些话姜锦肯定是不会让朱子锐知道的。
　　
　　他要是知道了，她还怎么和他讨价还价，保证自己在合作中的地位，并且尽量为自己争取利益最大化呢？
　　
　　这么想着，姜锦顿时开始飞速思考起来。
　　
　　良久之后，她忽然笑了，笑得十分胸有成竹。
　　
　　“陈公子说的没错，也许几个月之后，火锅底料的配方将不再是秘密，许多人都会知道火锅到底是怎么做的。”
　　
　　“但到了那个时候，陈公子再进入市场，你真的确定自己还会有优势吗？”
　　
　　姜锦道：“我看未必吧。”
　　
　　“毕竟，做生意最重要的是先机，谁能占得先机，谁就能先一步占据市场，也就能赚到比别人更多的银子。”
　　
　　“这个道理我想不用我说，朱公子也是明白的，甚至你可能比我理解的都还要深刻。”
　　
　　

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