五五 报价 (第1/2页)

上次何冠霖要出四倍价钱要买废品，戴岳就觉得其中有猫腻。后来他去电话给省城的刘子龙打听过，KS公司与FXK公司的行事风格完全不同。
　　
　　FXK对供货商要求非常苛刻，必须保证配件品质，当然了，他们的采购价格也是非常高的，与他们合作的都是些有实力的大公司；KS公司对上下游稍微宽松些，致力于打造一个健康的产业链，所以他们才在省城的理工大学设立实验室，为的就是解决一些上游供应的技术问题，这样采购方便，相应的采购成本也要低廉一些。
　　
　　两家都是国际有名的电子代工厂，经常代工同类型的产品。KS的订单之所以要比FXK下得晚一些，就是等待实验室解决开关电源供应不稳定的问题。
　　
　　知己知彼才能百战不殆，KS公司拖时间是假，想要压低价格收购这一批含有运行不稳定因素的产品才是真。
　　
　　这批产品如果要卖废品，根本等不到KS来收购，戴岳确实有心留下来警醒，但遇到合适的价钱，傻瓜才不卖。
　　
　　这个时候胡金辉虽然露出狐狸尾巴，但是戴岳还得假意客套一下：“胡总监，上次协理来的时候我就说过了，这是质量教育的样品，不能出售。”
　　
　　胡金辉说到：“留下几个做样品就够了，没必要留三十万吧，戴主任难道不想挽回点损失？”
　　
　　“哦，胡总监说得也是，”戴岳似被点醒：“如果价钱合适，确实可以卖掉一部分挽回损失。”
　　
　　见戴岳松口，这个时候胡金辉也不卖关子：“我打听过，这批产品你们总共赔偿了一百五十多万，KS愿意出一百六十万收购，这样你们还能落点零头，你看怎么样？”
　　
　　戴岳迟疑一下：“这个价钱恐怕不行，还有人工、水电、设备磨损，好多费用没算呢。”
　　
　　“这是残次品，你想当正常品卖吗？”胡金辉稍微加大音量。
　　
　　戴岳轻声冷笑，这在KS就是正常品好吗，有了底气，他并不示弱：“胡总监，如果这是正常品，我就直接报价了。”
　　
　　胡金辉也不含糊：“行吧，那咱们也别口头争论了，你先报个价格过来我看看。我要提醒一句，二百万以下的采购我可以直接拍板，二百万以上必须由协理同意，他可不像我这样会和你讨价还价的。”
　　
　　挂断电话，付立春急问到：“怎么样，怎么样，KS出多少钱？”
　　
　　戴岳说到：“得报价过去，你觉得报多少合适？”
　　
　　付立春想了想：“我没经历过这些事情，要不问问何泽鹏，或者咱们开会研究研究？”
　　
　　戴岳摇摇头：“泽鹏在设计和技术方面没得说，但是经营这一块他也没怎么涉足。”
　　
　　“咱们还是开会集思广益吧。”付立春掏出手机摇人。
　　
　　众人齐聚会议室，戴岳将情况说了下，何元武率先说到：“胡金辉的意思很明白了，所谓的二百万权限意思就是只接受二百万，这批货咱们赔了也差不多二百万，卖出去差不多正好保个本，还是报个二百万赶快卖了算了，免得夜长梦多。”
　　
　　“唔，”戴岳摆摆手：“二百万只是胡金辉接受的极限，但这批货协理是看过的，如果他不授意，胡金辉肯定不会采购，所以咱们得猜出协理的极限。”
　　
　　何元武又说到：“戴主任，KS设立实验室解决供应商可能存在的技术问题，就是想低价采购产品，咱可不能狮子大开口得罪协理，将好不容易建立的希望又破灭掉。”
　　
　　戴岳看了他一眼：“就是再低价，总不能做赔本的买卖吧。”
　　
　　“二百万又不赔本，刚刚保本。”何元武争论到。
　　
　　戴岳淡淡到：“二百万是加工值保本，但咱们现在属于自产自销，一手订单，二百万卖出去就是赔本。”
　　
　　付立春插了一句：“咱们可以计算一下自产自销的成本，再稍稍往上加点，相信协理也能理解的。”
　　
　　众人立即七嘴八舌的计算起来：材料成本一百五十三万多，人工成本五十万，管理成本几万，设计成本几万，水电成本几万，设备损耗成本几万。
　　
　　刘德荣冷不丁来了句：“我听登红说过，这个产品的材料采购成本是一百五十多万，但材料采购回来还进行过加工，比如铁芯得磨，铜带需要加工，只是这个杨厂长没跟咱们算而已。”
　　
　　加上所有能想到的开支算来算去，一个产品的成本刚刚超过十一块，戴岳思虑一下：“那我们就定价十一块五吧。”
　　
　　何元武做了个乘法：“十一块五一个，乘以三十万，我的天，三百四十五万，这个协理肯定不会答应。”
　　
　　戴岳说到：“如果按照正常采购，我给的报价是十八块，算起来他们还节约二百多万呢。”
　　
　　

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