第143章 纸上谈兵 (第1/2页)

一筹莫展的王凤娇，听到李亦儒竟然有办法，她瞬间大喜过望。
　　
　　“别卖关子了，我现在真是头疼死了，58万单啊，我上哪去备货啊？”
　　
　　这时，就听他男友在一旁绝望地道：“我又看了一眼，已经64万单了！”
　　
　　“啊？亦儒，我们已经64万单了，咋办啊！”
　　
　　李亦儒不急不缓地道：“你们没想过，去批发苹果来给客户发货么？”
　　
　　王凤娇男朋友喜道：“对啊！”
　　
　　王凤娇则言辞肯定地道：“那不行啊，我们屯儿是水果示范基地！除了我们这里的苹果，其他地方的苹果根本就没我们的口感，而且我们都是无化肥的，都是鸡粪做肥料的。
　　
　　如果去批发市场进苹果，那我们就是骗人了啊！”
　　
　　听到这句话后，李亦儒满意地点点头，开始给他们支招：“你们能发多少货？”
　　
　　“不清楚啊，但我们64万单一定远远凑不出来。”
　　
　　李亦儒：“你们能接受前期赔钱么？能的话，我倒是觉得这是一个你们翻身赚大钱的机会。”
　　
　　“能啊！我也是个狠女人的！”
　　
　　“那好，你们明早在店铺公告、微博等所有能够曝光的地方，向大众道歉，就说你们库存不足，导致很多订单无法顺利完成，但你们会按照订单顺序尽量发货的。
　　
　　那些无法完成的订单，请客户申请退款，对于申请退款的客户，为了弥补你们的愧疚，你们会免费邮递给他们一个苹果，让他们尝尝你们的特产，聊表歉意。
　　
　　你们的苹果质量很好，他们尝到‘甜头’的话，以后一定会成为回头客的。再说，吃人的嘴短，免费尝到了苹果的客户，以后再买水果的话，一般会优先考虑你家的。
　　
　　假如说你有50万客户退款，哪怕以后有5万人回来支持你生意几次，你就稳赚了，而且10个人中回来一个人，这个概率太低了。我推测，这么营销的话，每3个退款客户，应该能回来一个人继续买你家水果，因为你家水果的确好。
　　
　　你们这种能发50万单的大客户，估计运费也就5块左右？！成本也低。”
　　
　　王凤娇想想：“好像可以啊！”
　　
　　李亦儒继续道：“你也可以同时给退款客户赠送代金券。还有，我直播这事儿应该是明天一整天的重大新闻，我直播中推荐苹果造成店铺被抢购一空，这应该也是个新闻。这对你们是个营销造势的机会，就看你们能不能抓住了。”
　　
　　王凤娇：“我怎么莫名有些激动呢？”
　　
　　“先别激动，我还没说完呢！你们的网店要扩大规模，你们不是水果示范基地么？这些你们的精品水果提高价格，做一个品牌。再批发一些其他的优质水果。两个档次店里都有。
　　
　　你们自家的精品水果，要一直保证绝对是你们基地的品种，而且，可以少卖，但不能长久断货。每天卖货要控制量，时不时地来个预约、抢购什么的，走饥饿营销的套路。
　　
　　因为本身你们产能就不行，也不得不走饥饿营销。
　　
　　次一档批发来的水果，走大众路线，你们在市场上精挑细选，要尽量好于大多数卖家，同时能满足所有客户的订单。”
　　
　　

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