第二百三十七章 合作 (第1/2页)

褚英和牛二蛋准备了一番后，带着两艘船再来来到了安东卫外海，在距离安东卫以东四十多里的海面上找到了一个无人荒岛。其中一条船在这里靠岸停泊，留下一部分人在这里清理杂草，建设简单房屋居住。褚英和牛二蛋带着另一艘船奔安东卫而去。
　　
　　褚英和牛二蛋两人来到安东卫，这次直接到了刘吉昌的家里，此时刘吉昌与高良江早已在此等候。双方见面后，褚英首先问道：“刘百户，你们能现在提供什么货物，价格如何？这些你都考察好了吗？”
　　
　　刘吉昌回答道：“你们想要的生丝、棉布、肥皂我们都可以弄到。我不知道褚老板想要多少，给我一个大致的数量，我才好报价，或者褚老板直接给我一个价格。”
　　
　　褚英和刘吉昌一样都是第一次谈生意，两人半斤对八两，都没有经验。少了一些你来我往的尔虞我诈，事情反而简单起来。褚英连样品都没有要而是直接说道：“我这次要生丝两万斤，棉布一万匹、肥皂五万块，这些你能弄齐吗？至于价格，我保证让你满意。”
　　
　　刘吉昌心中粗略一算，这么多的货至少需要四万两银子，但是他和杨正雷、高良江三人所有的银子加一起只有三万两，至少还差一万两。不过一趟何家镇之行，他学会了要订金，只要褚英给他一部分定金，他照样可以做这笔生意。是以他很有底气的问：“那就请褚老板报个价吧！”
　　
　　褚英马上答道：“上等的江南生丝一两银子一斤，棉布二两银子一匹，肥皂两钱银子一块，这个价格够诱人吧。”
　　
　　其实这个价格要比和陆家做生意时的报价低了不少，比武田给褚英设定的最高也低了不少。这些商品只要运一日本价格至少要翻两番，所以武田给的价格也很大方。但褚英和牛二蛋太贪心，把价格砍了至少三成。
　　
　　刘吉昌一听这个价格，生丝和肥皂还有的赚，但棉布的价格相差太多了，刚要反驳，旁边的高良江拉拉他的衣袖耳语道：“棉布他报的窄幅布的价格，还是有点赚头的，但报的这个价格太低，你要求他至少上涨两成才可以。”
　　
　　刘吉昌点点头，然后对褚英说道：“褚老板，你这个价格太低了，这与内地的价格差不多，谁愿意提着脑袋与你们做买卖？还有褚老板说的棉布是指二尺宽的窄幅布吧？我这里可以提供四尺宽的宽幅布，一匹顶两匹，价格应该是窄幅布的两倍。”
　　
　　褚英知道他肯定会嫌价格低，听他这样一说就反问道：“那依刘百户的意思，应该是什么价格你才满意？”
　　
　　刘吉昌识字不多，根本不会算帐，他不知道上涨两成应是多少，只好看向高良江。高良江领会了刘吉昌的意思，马上说道：“褚老板，我们的报价是生丝一两三钱银子一斤，棉布二两六钱一匹，肥皂两银五分银子一块。如果你要宽幅布价格就是五两二钱一匹，不过一匹顶两匹，所以你只需要买五千匹就可以。”
　　
　　褚英从来没有听说过宽幅布，他摇头说道：“还是给我窄幅布吧。但是你可以给我一匹样品，请武田先生看看，如果他满意等下次我们再要宽幅布。”
　　
　　接下来便是一番讨价还价，最终的价格定在生丝一两一钱五分银子一斤，棉布二两四钱银子一匹，肥皂二钱三分一块。
　　
　　价格谈妥后，刘吉昌便说道：“既然这件事情定下来了，那我们就开始准备货，按照规矩，褚老板要先给我们两万两的订金，以便我们放心备货。”
　　
　　这个规矩褚英也知道，听武田说以前与陆家做生意时，也都是给一部分订金。但刘吉昌要两万两的订金就有些多了。又是一番争论之后，最后褚英给他刘吉昌一万两订金，又写了契约才算结束。
　　
　　签好契约后，刘吉昌当天便拿着契约来到杨正雷的家里。见面就喜悦地对杨正雷说：“大哥，事情办成了。合约都签好了，如果这笔生意做成了，至少赚一万七千两银子，这银子太好赚了。”
　　
　　杨正雷听说有这么大利润，也是分外高兴，连说三个好字，之后又说道：“你马上带着人去何家镇准备货物，等这次做成了。以你的名义成立一个商号，在商号的掩护下做生意就方便多了。”
　　
　　“行，我马上就去何家镇。”刘吉昌听闻此言，立即高兴起来。这一笔生意他至少可以赚五千两银子，等到何家镇再与店家好好讲讲价，说不定还可以再赚几千两。听杨正雷的意思是要准备长久的干下去了，以后发财的日子还在后头呢。
　　
　　一天后，刘吉昌带着两名随从再次来到何家镇，他首先来到前几次去过的那家生丝店。生丝店的掌柜一看上次那位奇怪的大买家来，喜不自禁，赶快迎了上来说道：“这位客官今天看到您次来到敝店，让我不胜荣幸，快快里边请！”说着，便请刘吉昌来到后院的正堂，请座上茶之后，掌柜的说道：“鄙人姓苏，叫我老苏就行。敢问先生贵姓？”
　　
　　

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