第三百七十章 锤子资本和周岁庆生 (第1/2页)

魔都，新浪公司会议室。
　　
　　今天是锤子资本来新浪公司洽谈融资合作的事情，负责谈判的是周故渊和林超两人。
　　
　　锤子资本是国内江浙一带的普通资本公司，主要给创业公司、科技公司和互联网公司等进行融资，目前较为成功的投资有935网游公司等等。
　　
　　此次谈判的负责人是张冲，一个三十多岁的秃头中青年。
　　
　　“周总，贵公司的大致情况我们已经了解。按照目前微博的注册用户以及综合情况，我们给予贵公司两亿元的估值......”
　　
　　张冲一边翻看着手里的资料，一边说道。
　　
　　虽然他有点秃头，但带着金边眼镜，加上笔挺的西服，倒也显得神采飞扬。
　　
　　同时，长相虽然普通，但脑袋确实很有料。
　　
　　刚刚开始，张冲就面无表情，并且表现得有些无所谓。
　　
　　这谈判手段也算了得，可惜他的对手是周故渊。
　　
　　后者可是要成为影帝的人，心理学方面的书籍都看了不知道多少本。
　　
　　所以，张冲的拙劣演技在周故渊面前根本无所遁形。
　　
　　周故渊抬起手，打断了对方，直言道：
　　
　　“张总，我们大家都很忙，就别浪费彼此的时间了。”
　　
　　他这句话刚说出口，会议室里面的众人都脸色一变，张冲更是微怒了一下，但很快就回复正常。
　　
　　然后，大家便听到周故渊咳了一下，继续说道：
　　
　　“我们微博用了一个月零两天的时间，完成了一千万注册用户，并且全是实名制注册。
　　
　　所以，我们微博的含金量跟市面上任何一款社交软件都要高。
　　
　　而张总您给的估值是两个亿，老实说，真的是在浪费我们彼此的时间。
　　
　　我建议您在考虑一下，我们公司的要求十亿估值，如果锤子资本无法达到这个要求，我们只能说抱歉了。”
　　
　　周故渊的话，无疑是平地惊雷，把办公室的众人都震得一愣一愣的。
　　
　　就连林超也倒吸了一口凉气，旋即也明白过来了。
　　
　　谈判嘛，就是讨价还价。
　　
　　如此高的叫价，如此强硬的姿态，完全就是有恃无恐。
　　
　　此前，新浪三巨头商量的估值是五亿元，叫价八亿，有些出入。
　　
　　但，也还好。
　　
　　张冲神色已经恢复了正常，但内心却怒火滔天。
　　
　　喜怒不形于色，才是一名合格的谈判专家，尤其是这种桌面上的谈判。
　　
　　“周总，话不能这么说。我们也不想浪费彼此的时间，而且准确来说，两亿的估值已经不低了。
　　
　　据我们所知，贵公司从成立到现在也不过才投入了不到六千万元。
　　
　　两亿估值，已经翻了几番.....
　　
　　这样吧，周总，我做主，将贵公司的估值提升到两亿五千万元.....”
　　
　　周故渊听到张冲的话，顿时都不想吐槽了。
　　
　　会议开始之前，他就有预感，此次谈判不会太顺利。
　　
　　没想到锤子资本这么狠，一开始给的估值这么低。
　　
　　因此，就算新浪公司坐地起价，开价十亿，也很快就被对方砍下来。
　　
　　当然，这说的都是没有太多资金的普通创业公司。
　　
　　而新浪公司，目前还能苟延残喘半个月。
　　
　　如果半个月内没有新鲜血液注入，必然没办法继续撑下去。
　　
　　可肖飞和林超两人都不担心，他们两人没钱，但周故渊肯定是有钱的。
　　
　　有恃无恐的三巨头，在谈判桌上自然强势了许多。
　　
　　之所以引入资本，自然不是简单的融资那么简单，资源也是非常重要的。
　　
　　比方说，这次跟锤子资本谈判，就是由于周故渊看上了对方的935网游公司。
　　
　　跟网游公司这样的平台合作，也是一种双赢。
　　
　　扯皮了将近两个小时，周故渊有些筋疲力尽，索性结束了初次谈判。
　　
　　双方约好，三天后再次重启谈判。
　　
　　等张冲和他的团队离开之后，林超返回来，一屁股坐在椅子上，心有余悸地道：
　　
　　“老周，你刚才的样子吓死我了，我都替你捏了一把冷汗。还好对方有涵养，没有直接掀桌子....
　　
　　不过，老周，你后面的表现真牛逼。
　　
　　真是没有想到，对方居然死咬着价格不放，磨了老半天还是三亿的价格.....”
　　
　　说到后面，林超也是有些牙疼。
　　
　　不过，也正是因此，林超才明白创业公司的不易。
　　
　　尽管，现如今他跟肖飞两人在公司的股份已经降低了很多，两人加起来不足百分之十，跟去年说的百分之三十相去甚远。
　　
　　但，最近一个多月，微博上线以来，周故渊接连投入那么资金，所以占股这么高也是正常的。
　　
　　更何况，微博公司的大方向和策略都是周故渊制定的，肖飞和林超两人不过是执行者的角色而已。
　　
　　如果公司真的估值八亿，那么他们两人几个月前投入的五十万，立马就飙升到四千万的价值。美书吧
　　
　　

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