594 谈判策略 (第2/2页)

我见殷发沉默了，心想是时候给他再补上最后一刀了，于是便指了指身后的门道：“我刚才进来之前，还见到了滕伯礼和裘富贵。这两人分别正是滕家、裘家两大阴修世家在左丘城的总管，你叫他们来这儿无非也就是为了整合他们手下的兵员和战斗力。但是滕、裘两家向来不合，你现在想让他们联手起来对抗冷元魁，必然是矛盾多多、困难重重！”
　　
　　“对了，还有一个缪家！虽然缪家也是阴修世家，可平时却跟冷元魁走得更近，手下的鬼奴远比阴修多。今天只来了滕家、裘家，却没来缪家，恐怕是因为你已经很难叫得动了吧？你刚才信誓旦旦说的天时地利人和，其实一样都没占到！”
　　
　　“唉！”听到这里，就连殷发也不由得重重地叹了一口气，颓然道：“你猜的没错，缪家早就举家带着全部家当和伙计都跑到下城去了。现在他们是我的敌人，并不是我的手下！”
　　
　　这话一说出口，实际上殷发也就等同于承认了自己已经陷入困境的事实。他脸上露出苦笑，又自斟自饮了一杯，才道：“你刚才说的都有道理，我现在就是一个空有名头，却无根基的上城城主罢了！冷元魁那个家伙这一招玩得可真高明，此前他正是利用了我的虚荣心，故意把上城的权力让给我，却不声不响地就掌控了整座下城。恐怕他从一开始就看清了这个道理，就等着我上钩呢！”
　　
　　“当然，你还有一个机会扳回局面！”我适时地插话道，“就像你之前说的那样，我确实更加忌惮冷元魁这只‘鬼手’。如果一定要让我在你和冷元魁之间选一个，我宁可选你而不是选他。道不同不相为谋，他和我注定不是一路人，反而注定会成为敌人。你则不同，我和你并没有利益上的根本冲突。”
　　
　　殷发突然很严肃地看着我，追问道：“这是你的真心话吗？”
　　
　　“是！”我也正色回答。
　　
　　“哼！如果你不对左丘城有想法，为何要兴师动众，尽起三万大军来征讨左丘城？难道你就是想来做个老好人，帮我坐上这个城主宝位？”
　　
　　“那肯定不会！”我摇头笑道，“我刚才也说过了：我可以帮你这个忙，但也肯定不会是不求回报的圣人。”
　　
　　“你想要什么回报？”
　　
　　说到这里，我才总算是把殷发成功地引到了正题上。接下来，便是要开始讨价还价，谈判条件了。
　　
　　“首先是废奴！”
　　
　　“废奴？”
　　
　　“对！这是我的第一个原则性条件，你必须答应我！”我十分严肃地盯着殷发说道，“这也是我和鬼帅带领冥港联军一路走来的最大目的，左丘城里的鬼奴必须获得释放，并给予自由之身！”
　　
　　殷发皱了皱眉头，迟疑道：“嗯……这个问题实在牵扯太大，我还需要好好考虑考虑。让我们暂且把这个问题搁在一边，你先说说第二个条件是什么？”
　　
　　其实我知道这应该也是殷发的谈判策略，即使这第一个条件并没有触及他的核心利益，也不能如此轻易地答应我，否则后面就收不回来了。
　　
　　于是我点了点头，接着道：“第二，左丘城要与冥港同盟各阴城建立正常关系，恢复商路贸易。”
　　
　　“这个条件倒是没什么问题，我现在就可以答应！”殷发的态度表现得一紧一松，对双方都互惠互利的条件自然是满口答应。
　　
　　“第三，冥港联军可以在左丘城内驻军，并且左丘城要负责供给我们足够的粮草和武器、装备。另外，左丘城内如果有鬼修想要加入冥港联军，你不能阻拦！”
　　
　　“什么？那岂不是把左丘城也变成了你们冥港的附庸之城？不行，我断断不能答应这一条！”
　　
　　果不其然，殷发拍案而起，坚决拒绝了我的第三个条件，而且表情显得十分愤怒。
　　
　　“左丘城不是赤炎城、万牛谷！也不是水晶城、自由城！”殷发怒道，“与其做你的傀儡，我还不如现在就与冷元魁决一死战，看你到时候还能不能捡到这个大便宜？”