第三十一章   大智若愚 (第1/2页)

其实一个人生活是很容易的，难的是为他人而活，那些放弃了曾经的梦想为钱而着魔的人儿，又是为了谁呐？天海虽不在北方，但这里的冬天也会让人瑟瑟发抖，几乎不会遇到飘雪，但路上飕飕的冷风依然恨不能钻进衣服上的每个缝隙。路上有一个人穿着灰色风衣，打着针织的围脖，脖子都缩在在衣领里，踩着一片片泛黄的法桐叶，发出嘎吱嘎吱的声音，一步步路过广场，走过高桥，越行越远。
　　
　　晨星回天海有段时间了，工作上马铁雄并没有因为他儿子的事情来找晨星麻烦，估计是没查到晨星身份。华东市场部的主管康华强为人忠厚老实又勤奋，晨星忙着在启动火星计划，就把华东市场的业务开发工作都交给了康华强，自己也就带万里维护下天海的老客户。晨星从申圳回来后并没有告知手下总公司计划黑匣子明年将停产，接下来主要推广小区无人售货机的决策，一来怕为市场造成很大的动荡，二来晨星有自己的计划，这个项目晨星绝对不会放弃。
　　
　　然而世事无常，本预计明年初才会有竞争对手出现相同的产品，还没过年就有一家公司在天海开始抢占黑匣子市场，价格只有奇迹公司的一半，晨星的老客户抱怨不断，但有合约在前，他们也不好太过分，晨星把所有客户梳理了一遍准备挨家登门拜访。说服客户最大的难题在于信任，以前客户对晨星的信任是基于背后有一家强大的公司支持，现在公司决定放弃这块市场的时候，晨星又如何去让客户依旧信任自己呐。晨星心里有了复排，披了件灰色风衣，约了柯达的老板查磊在一家高档茶室见面。
　　
　　“晨老弟，在咱相识的这一年里，我公司在你这里共下了近五千万的订单，我们公司产品有了黑匣子先进功能的加入在市场上很受欢迎，即使随着后来竞争对手也用上了黑匣子，由于我占了先机，生意还好做。你曾经给我承诺过的产品跟新迭代会优先给柯达使用，可到目前未知你们的产品还是老样子，最近市场上有一家叫“再创奇迹”的公司推出了相同的产品，价格只有你们的一半，现在同行已经都在用了，我们公司产品的优势也荡然无存，相比下我的成本反而更高。我也不埋怨什么，可我公司还有几百号人需要我发工资，在商言商，老弟呀！明年咱们恐怕很难在合作下去了”在一件茶室东北角安静的隔间里，查磊脱了鞋子，盘腿坐在柔软的垫子上，背靠屏障，满脸可惜的神色。
　　
　　“磊哥，咱们兄弟之间有什么不好说的呐，其他人就算有些抱怨都是扭扭捏捏不说实话，磊哥对兄弟我直爽的很，这一年里也帮我推荐了几个大客户，磊哥对我恩情，我很是感激，小弟先以茶代酒先敬你一杯。”晨星坐得端正，举起茶杯先饮了一杯。晨星把车停到离茶室很远的地方，这一路都是走过来的，扪心自问多次，查磊这兄弟，自己实在无法去下套坑他。
　　
　　“来，你也帮了我大忙，不怕跟你讲，老哥今年公司的总销售额比去年多50%呐，认识你这兄弟不亏，这喝茶太没劲，咱兄弟俩待会去喝两杯。”查磊想到哪说哪儿，前倾过来身子拍了下晨星的左肩头，然后一口喝了茶杯里的茶。
　　
　　“磊哥你那稍微喝点酒就到处认兄弟的酒量，今天还是算了，兄弟我跟你谈点正事，明年咱得继续合作。”晨星稍带神秘微笑着看着查磊。
　　
　　“怎们个合作法？”查磊再次懒散地靠在屏障上，对晨星提出再次合作心里并没有多在意，自己调查过奇迹集团，对奇迹的业务很是熟悉，在目前这样的市场环境下根本就没有了合作可能性，晨星若是非要凭自己对他的感激拉着自己再购买黑匣子，那自己可就有些看错人了。
　　
　　

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